保荐代表人(XX年5月)培训记录.docx

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1、保荐代表人（XX年5月）培训记录开班讲话一张思宁截止5月10日，保代1389人，准保1432名。2009年主板融资4466亿元；IPo融资2000多亿元，处于历史高位。一、保荐制度取得的积极成效1、保荐机构责任意识不断增强，申报企业质量逐年提高；2、保荐机构在项目立项、尽职调查、内核、工作底稿、持续督导、保荐代表人管理（如工作日志）等方面内操纵度逐步建立。2009年主板市场有70家企业撤回，其中40多家是业绩或者不符合发行条件，创业板受理材料以来撤回25家，从侧面反映出国内保荐机构的内部操纵逐步成熟；3、投资银行保荐队伍不断壮大，素养不断提高；保代、准保代占投资银行人员比例大约是40%；4、行

2、业集中不断提高；53家保荐机构包揽了236单；其中前20家，包揽了75%的项目，按融资金额计算，比例更高；行业的自律水平也不断提升；主板已对20人采取谈话提醒，对7名保代、1家机构处于一定期不受理；一家机构、8名保代监管谈话；责令一家机构更换保代二、存在的要紧问题1、尽职调查工作不够到位工作底稿缺少一些对发行条件的分析推断，缺少供应商、客户、债权银行访谈记录、及对有关部门走访记录，中介协调会议没有对重要问题与风险的讨论记录、子公司与收购对象的资料、解决问题的记录。重大法律与政策风险没有关注、重大担保或者诉讼事项没有核查、重要关联方没有发现，部分机构对企业财务方面的风险关注不够，没有对重大财务问

3、题进行复核，要紧是对发行人、审计机构资料的堆积，没有根据行业与业务模式进行分析性复合与推断的记录。2、内操纵度有待进一步完善有效性不足，存在形备而神不至的问题，要紧为了应付监管要求，流于形式；某些项目从立项到内核时间很短，没有内控部门监查记录与有关工作底稿，要紧是对项目组的材料审查，没有深入现场；过会导向，而不是风险导向，关注点更集中于通过证监会的审核，而不是注重发现风险与如何防范;3、申请文件的信息披露质量尚待提高关键问题惜墨如金；挤牙膏似的信息披露；披露信息前后矛盾；发行人存在的风险与问题未能充分揭示；行业排名的根据缺乏权威性，引用数据权威性、根据不足；信息披露存在遗漏；4、发行条件把关不

4、够严格实际操纵人未发生变化的懂得过于宽泛；2009年因独立性、专利技术等原因20家企业被否，其中创业板15家；5、优中选优的标准未能严格执行保荐人应该建立拟申报企业的质量评价体系，不是复合最低指标即可申报；创业板不是小小板，已出台了创业板推荐工作指引；6、持续尽职调查工作需要加强报送后要对企业进行持续追踪，发现重大事项，要及时报告，并修改申请文件；7、辅导工作不够扎实发行人高管对法律要求不熟悉，对自身法律义务缺乏认识；8、部分保代执业水平尚待提高对行业、财务、政策不够熟悉，对企业存在问题把握不准，不能充分揭示风险、展示发行人核心竞争力；同一家机构，不一致保代项目的质量差异较大；个别保代工作不积

5、极主动、不认真慎重；9、不重视对新闻媒体、社会舆论的有关引导三、进一步完善保荐制度的措施1、完善保代注册制度：公布注册格式、实施公示制度；2、拟2010年内推出保荐业务内控指引：设立专门内控机构、配备专职人员；3、深入推进现场检查工作：09年14家保荐机构进行了现场检查；今年将进一步加大现场检查力度；4、通过多种渠道、方式加强与保荐机构的交流：培训；专业会议、业务研讨等多种渠道；保荐业务通讯；5、进一步强化保荐监管，发现保代持股现象，严肃处理。四、对保代几点要求1、恪守独立履行责任的原则：不得谋取不正当利益、不得持有发行人股份；2、遵守客观审慎的职业操守：保持客观性与公正性；保持应有的审慎，以

6、充分、适当的证据为根据；3、提高专业水平与执业能力：4、提高责任意识：牢记自身的法律责任；进一步增加对整体市场的责任感；IPO审核有关问题杨文辉一、申报及审核情况（一）在审企业情况由于2010年1季度上报企业较多与发审委换届暂停审核，目前在审的企业比较多，目前在抓紧做今年申报企业的反馈；从创业板转过来的企业审核安排会适当快一些，但由于需要补充征求发改委意见的程序，审核有可能会受到影响；1、国家发改委意见对在审企业工作安排影响较大；2、某些行业要征求有关部委意见，也会影响审核进度，如房地产企业需要征求国土部的意见，影响审核进度；3、材料做得比较粗糙、挤牙膏式披露，信息披露不完整也会对审核进度有影

7、响；4、部分企业报会后，因专利、诉讼等重大事项未及时更新材料，影响了审核进度。（二）对在审企业保荐工作的基本要求1、报会后发生重大事项，要补充尽职调查，并及时主动向会里报告，然后修改、更新申请文件；同时，不得擅自修改申报文件；2、企业报会后在审核期间，假如募投项目有先行投入，能够先用银行贷款对募集资金投资项目进行投资，并同意募集资金替换先期投入的资金，但需要及时披露投资进展情况；假如发生募投项目的变更，原则上也同意，但须要重新履行程序，并征求发改委的意见。3、股权变动（1）原则在在审核过程中股权结构不得变动；如有正当、合法理由，如司法判决、继承，能够动；假如有特殊情况，如商业银行解决资本充足率

8、问题等，能够先行向会里报告，同意后变动；（2）原则引进新股东就务必撤回申请文件，履行完有关工商变动登记手续后，再申报；（3）通过转增方式增资扩股的，要增加一期数据；4、利润分配（1）在审核期间向现有股东分配利润，实施完成后方可提交发审委审核；（2）分配股票股利的，须要追加实施完毕后最近一期审计；务必符合章程规定的利润分配政策，并保持上市前后利润分配政策的连续性、稳固性;（3）保荐机构对在审期间利润分配的必要性、合理性进行专项说明，就利润分配方案的实施对发行人财务状况、生产运营的影响进行分析。5、在审企业的持续尽职调查发生重大变化的，要及时主动报告与充分尽职调查；关注专利商标、重大诉讼、关联关系

9、、市场排名、竞争对手变化等，特别是招股书中经常变动的信息；招股书对业务与技术部分美化的程度比较多，数据来源与说法不客观、准确；要注意及时更新、修改，要言之有据；6、在审企业的撤回在审核期间，经营业绩、股权结构发生重大变化、不符合发行条件等；假如有合懂得释与原因，能够撤回；撤回要全面说明原因。因此，在市场大幅变动的情况下，对保荐机构提出了更高要求，立项要严格，尽职调查要充分，并及时研究行业与市场的变化情况。二、保荐工作存在的问题（一）申报企业条件不成熟，把关不严1、实际操纵人最近3年发生变化2、独立性、持续盈利能力等存在明显缺陷；3、董事、高管发生重大变化、董事高管明显存在不符合诚实守信等情况；

10、4、最近3年资产结构、业务模式等发生重大变化；对企业改制过程中一些影响发行条件的重大问题的懂得，能够事先向审核部门书面沟通咨询一下；（二）信息披露的核查不到位，信息披露存在瑕疵如商标、专利的核查不到位，重大诉讼的调查；招股书的验证稿，要核实招股书中的每一句话；（三）对其他中介机构的意见要进行必要的核查，存在其他机构的专业意见明显不当的问题。（四）材料制作粗糙、不认真，文件内容前后矛盾，错误较多。（五）不及时报告重大事项，如股权变化、专利、诉讼、市场重大变化等；（六）不符合条件时，不及时撤回材料。三、IPO审核若干问题（一）有关核准制最重要的变化是保荐机构有推荐企业的权利，从源头上提高上市公司的

11、质量；同时，保荐机构应承担选择优质企业的责任。（二）发行部审核与发审委的审核1、发行部审核以合规性审核为主，符合发行条件、招股书披露真实、准确、完整；发审委的审核以专业推断为主，实行票决制，带有一定程序的实质性推断；2、2009年发审委否决的项目不多，2010年否决的项目较多，很大程度上由于09年撤回的公司数量比较多；否决要紧原因有：独立性；持续盈利不确定性；对税收优惠、补贴的依靠；业务重大变化；关联交易不公允；（三）董事、高管的重大变化1、属于发行条件之一，目的在于给市场一个具有连续性、可比性的历史业绩；也在思考，是否要以进行适当的调整；2、重大变化没有量化的指标。一个核心人员的变动也有可能

12、导致重大变化；3、董事、高管的重大变化须个案分析，要紧考虑的因素有：变动的原因、变动人员的岗位与作用、变动人员与控股股东、实际操纵人的关系，任职的前后连续性；能够把董事、高管合在一起分析；要考虑变动对公司生产经营的影响；4、1人公司：通常不可能由于人数增加而否定；只要核心人员没有发生变动，为完善公司治理而增加高管、董事（有关人员原先与公司经营密切有关，如内部升迁或者控股股东处转来）人事原则上不可能导致重大变化；（四）董事、高管的诚信问题1、公司法与首发办法有一些要求；公司章程与特殊行业（如金融）的部门规章会有一些要求；2、竞业禁止的原则：新公司法有一些变化，董事、高管作充分披露，发行人同意也能

13、够；作为上市公司，要求应更严厉一些，原则上要求不能存在竞业禁止；3、对董事、高管忠实、勤奋义务的关注：要紧从改制、出资、历史沿革、架构（子公司及兄弟公司之间）、资金往来、关联交易的披露与回避等方面进行推断。如公司历史沿革是否存在损害公司利益的情形；公司架构中是否存在自然人持股；改制过程中的资金来源等4、股东与高管义务是否分开是否做到股东义务与高管义务的分开，两边都要遵守，证监会将查询诚信档案,保荐机构尽职调查时要查询其他部门档案。（五）股东人数超过200人的问题1、对非法公开发行股票的定量化；2、基本原则：直接股东、间接股东合并计算超过200人；存在两种例外情况：（1）1994年往常有合法审批

14、根据的定向募集公司；（2）06往常的一些城市商业银行；3、06年往常与06年以后：在研究场外市场、有关政策等；4、委托、信托持股：原则上不同意委托、信托持股，要直接量化到实际股东；5、以公司或者其他组织的方式来规避200人规定的，应合并计算；6、原则上不要求、不支持为了上市而对超过200人的公司进行清理，假如存在清理的，保荐机构要对清理是否合法，是否自愿，是否支付有关款项，有无纠纷或者争议等问题出具意见；（要不存在风险隐患）；做完清理的公司不要马上上报，清理后关注一下外部的反映，把握好上市申报的时间；（六）独立性问题1、整体上市与主业突出：创业板要求有一项业务突出，主板更注重整体上市的要求；也

15、同意企业用某一项业务上市，但有关业务务必完整。2、资金占用与违规担保：消除产生的根源、相应制度的安排；3、商标、专利、专有技术等知识产权的处理：有些公司在使用权上做文章；正常情况下应有所有权，某些情况下取得无关联第三方的许可使用权也能够,假如许可使用是实际操纵人、控股股东或者关联方，就有可能对独立性影响比较大；4、形式独立与实质独立；5、关联交易的非关联化：审核过程中会重点关注，包含非关联化的真实、合法性，对业务的独立性的影响，是否有后续的业务往来；通过转让方式解决关联交易，重点关注，不认可。（七）整体上市与下属已上市公司问题。1、原则上要求整合：集团公司内部管理的需要，上市公司独立规范运作的需要,保护投资者利益的需要；2、例外情形：目前执行的标准是资产、收入、利润等占比不超过10%,整合成本较高的可暂不整合；正在研究新的政策；3、整合方式：汲取合并、集团资产注入下属公司、私有化；（八）重大违法行为的认定1、情节严重的定义：被行政处罚的实施机关给予罚款以上行政处罚的行为，都视为重大违法行为。但实施机关依法认定该行为不属于重大违法行为，并能够作出合理说明的除外。2、机关很多，有工商、税务、海关、环保、土地、财政、审计等部门，由其他有权部门作出的涉及公司生产经营的行政处罚，明显有违诚信，对公司有重大影响的，也在此列；