城市印象销售手册.docx

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1、城市印象销售手册一n)四一n)四五六七八九一TI三四五一二三四五六七一二I*f/(/(/(/(zfttz(/(/Kw/(/Kz(t/(z(fz(z(z(z(/(z(Zfty、三四五六七八九市场篇3（-）九江市概况3（二） 九江市房地产市场概况6（三） 目前在售楼盘资料：QOo7年8月份统计）8XX集团简介9集团下属企业10建筑公司筒介10建筑设计/景观设计公司简介H项目介绍篇H名称11位置11规划定位11周边生活配套11总体规划构思14建筑设计说明15结构设计说明15物业管理内容15项目分析16产品介绍、分析篇17建设规模及主要经济技术指针17土地权利18建筑层高18基本数据18户型分析19销

2、售说明篇30箱售流程一（项目箱售流程）30箱售流程二（认购、签约阶段流程）31箱售流程三（银行按揭流程）31认购签约须知32按揭贷款须知32公积金贷款须知34购房费用明细34前期接待答客问篇35基本数据35问IS解答37城市印象个案前期接待流程39现场规章管理制度40项目前期表单42业务类表单42行政类表单42一、市场篇(-)九江市概况1 .【总体概况】九江位于万里长江、千里京九和五百里鄱阳湖的交汇点上，是一座具有2200多年历史的江南名城，是国家第一批五个沿江开放城市之一和国家优秀旅游城市，是江西省的北大门和唯一的外贸港口城市。属国家一类开放口岸、出口通关机构健全。在中国经济格局中,处于东部

3、沿海开发向中西部推进的承接地带,是京九、长江两大经济带的交汇点。到2010年九江将建设成为一个现代化的花园式的港口旅游城市,将成为长江沿岸及京九沿线综合性交通枢纽、区域性工商贸经济中心、市域政治经济文化中心、江西进出口中转中心。2 .【地理位置】九江市位于江西北部，地处东经113。53,-116o53,北纬28。4-30。5之间。东与江西省波阳县，安徽省的东至县毗邻；西与湖南省平江县，湖北省的通城、崇阳、通山、阳新等县接壤；南与江西省新建、安义、靖安、奉新、铜鼓等县交界；北滨长江，与湖北省的广济、黄梅和安徽的宿松、望江等县隔江相望。素有“江西北大门”之称。3 .【气候条件】九江属中亚热带向亚热

4、带过度区；年均湿度75-80%;年平均气温1677度；年降雨量130OT600毫米；年无霜期239266天；气候温和，四季分明，雨量充沛，日照充足。4 .【地形地貌】九江地势东西高，中部低，南部略高，向北倾斜，平均海拔32米(市区海拔20米)，修水九岭山海拨1794米，为九江最高峰，星子县蛤蟆石附近的鄱阳湖底，海拔-9.37米，为全市最低处。全市山地占总面积的16.4%,丘陵占44.5%,湖泊占18%,耕地365.22万亩。九江地处中亚热带向北亚热带过渡区，年平均气温1617C；年降雨量13001600毫米，其中40%以上集中在第二季度；年无霜期239266天，年平均雾日在16天以下。季节分明

5、，气候温和，雨量充沛，日照充足。5 .【建置沿革】1949年设立九江分区行政督察公署，下辖九江、瑞昌、永修、武宁、星子、德安、靖安县。后改辖九江,瑞昌、永修、武宁、星子、德安、都昌、彭泽、湖口、修水10县和九江市、庐山管理局。1959年九江县、市建制合并，统称九江市。1961年设专区公署并恢复九江市、县建制，1968年成立九江专区革命委员会。1971年改为九江地区革命委员会。1979年改为九江地区行政公署。1980年九江市升为省辖市，设;寻阳、庐山、郊区3个县级区。此时地、市并存。1983年九江地、市合并为九江市，设九江市人民政府，辖10县2区1局。即九江、瑞昌、武宁、修水、星子、德安、永修、

6、湖口、彭泽、都昌等10个县和;寻阳区、庐山区、庐山风景名胜管理局。1989年瑞昌县撤县改市，为县级市。6 .【区域面积】九江市全境东西长270公里，南北宽140公里，总面积为18823平方公里，九江的水陆交通便利，自古就是川、陕、桂、湘、鄂、皖,赣的要道。7 .【地方特色】九江的现代公路建设始于清未，两江总督张人骏与江西巡抚冯汝拨库银5万两，委派江苏候补道陶森甲修筑;寻牯马路，于宣统二年（1910年）完成九江至莲花洞一优公路，计长12.5公里，这是江西省第一条公路。20世纪三四十年代九江公路屡建屡废。九江解放时，全区仅有城郊13公里的九莲公路勉强维持通车，1958年至1960年的3年中，全区公

7、路发展较快，基本奠定了现有公路的雏形。20世纪70年代，九江地区的公路事业以改善已有公路为主，1988年10月，使用世界银行贷款建设了第一条南昌九江全封闭和全立交双车道高级沥青路面汽车专用公路。从此迎来了九江公路发展的又一个新时期，区内公路里程、路面品质都有了一个质的飞跃。九江市曾荣获“全国优秀旅游城市”、“全国双拥模范城市”、“全国城市道路交通管理优秀管理水平（二等）城市”。2000年参加全国畅通工程的评价，被评为全省第一个三等管理水平的城市，2001年又继续走在全省的前列，被评为三等管理水平的城市，2002年经公安部、建设部专家组评价，被国家授予全国畅通工程二等管理水平（优秀管理水平）城市

8、。8 .【历史人物】九江市集名江（长江）、名湖（鄱阳湖）于一体，是一座具有2200多年历史的江南文化名城和旅游城市。山水蕴灵秀，人物自风流。九江文化底蕴十分丰厚，不仅哺育出了陶渊明、黄庭坚、江万里、陈三立、李烈钧、许德衍等一代代成就卓著的家乡儿女，而且也吸引了谢灵运、李白、白居易、苏轼、朱熹、康有为等诗文巨擘，同时还陶冶了释慧远、陆修静、吕洞宾、虚云法师等高士名僧。九江给他们留下了不可磨灭的印象，他们亦给九江留下了不可胜数的诗词书画、铭文碑刻、轶文趣事和种种文化胜迹。李白的望庐山瀑布、苏轼的题西林壁古今老少成诵；东林净土、云居禅院天下佛门景仰；白鹿洞书院、粟里醉石、周瑜点将台、白司马花径、灌婴

9、浪井、南崖山谷祠驰名四海。它们交相辉映，闪耀着九江文化的灿烂光辉！9 .【资源环境】自然资源水水域总面积3301.3平方公里,其中万亩以上湖泊10个,千亩以上31个；水资源总量142亿立方米,可开发水力资源32.9万千瓦；人均占有量3107立方米。森林森林覆盖率46.3%,国家级森林公园3个，省级森林公园4个。矿产已发现矿产101种，其中金、锦、锡、萤石储量居全省首位，铜居第二，鸨居第三。矿产保有储量潜在经济价值为1353.97亿元。人力资源全市拥有独立科研机构19所,其中部属2所,省属2所。全市拥有普通高校6所,在校学生4.6万余人，开设财会、计算机经管、土木、机械、电子、外语、法学、材料、

10、旅游、信息技术、医学、师范等50多个专业；中等专业学校3所,在校学生8千余人。九江人才市场是华东地区第二大人才市场。市属企事业单位拥有各类专业人员7万余人。旅游资源九江雄蟠赣北，濒江扼湖，山水得天独厚。匡庐奇秀，天下闻名，佳境美景奇诡瑰丽。其襟江带湖之势、悬泉云瀑之胜、登临旅居之便、中西合璧之风情集于一身，观光旅游与休养避暑的总体优势雄冠诸山。鄱阳湖纳赣江、抚河、信江、修水、饶河而注长江，浩浩荡荡，烟波万顷，为中国第一大淡水湖。向以鱼米之利、舟楫之便、风光之秀而著称于世。千里湖山之观，美不胜收。石钟山、鞋山、落星墩、军山、印山、扁担山隔水相望，各具姿态；冬季，吴城沙岸湖洲，万只候鸟云集，白鹤天

11、鹅群蔚为稀世奇观，尤其令人叹为观止，曾被海外客人誉为“中国第二座万里长城”。九江不仅江山殊秀，而且座座“洞天”别开。彭泽的龙宫洞、沙河的狮子洞与涌泉洞、瑞昌的峨眉洞群，千奇百怪、鬼斧神工、浑然天成。置身其中，如梦似幻，扑朔迷离，恍如隔世而仙游。九江城北面长江，南屏匡庐，东临湖口而西望幕阜，得尽山傍水抱之宠；城内甘棠湖水光激滩，岸柳成荫；薄暮、轻烟漫笼，画舫涟漪，可谓优雅之至。烟水亭、琵琶亭、潺阳楼、能仁寺、天花宫、九江长江大桥、浪井等景点可发思古之幽情，可观今日之成就。诚如古人诗云：九派;寻阳郡，分明似画图。（二）九江市房地产市场概况1 .市场简述2007年1-9月九江市160家房地产开发企业

12、共完成投资155470万元,同比增长9.36%,其中商品房建设投资100252万元，同比下降2.5%；土地开发投资29455万元，同比增长111倍；房屋施工面积235.4万平方米，下降3.6%,房屋竣工面积77.3万平方米，增长4.2%o商品房屋销售面积80.63万平方米，增长40.4%9月底商品房屋空置面积5.2万平方米，同比下降60.4%。整体看来，九江市房地产业发展速度放慢，销售市场比较火旺。2 .房地产开发投资结构情况在完成开发投资155470万元中，住宅投资102210万元，占65.7%,同比增长11.6%,商业营业用房投资15144万元，占9.7%,同比下降44.7%,办公楼投资3

13、289万元，占2.1%,其他投资34827万元，占22.4%,增长50.1%。从县（市、区）情况看，1-9月市区完成投资55089万元，占35.4%,下降0.2%,县区完成投资100381万元，占64.6%,比1-6月上升3.8个百分点，同比增长15.4%。住宅投资为主流，商业营业用房投资大幅下降，县区房地产开发投资所占比重越来越大。3 .土地开发情况土地开发投资增长迅速，而本年购置土地面积下降。1-9月完成土地开发投资29455万元，比去年同期增长111倍，本年购置土地面积84.9万平方米，比去年同期下降12.5%,这一方面说明囤积土地的现象得到了有效控制，另外也说明今年的土地投放在结构上和

14、总量上也得到了调整，也是受国家宏观调控及土地政策的影响。4 .商品房屋销售情况1-9月份，九江市房屋施工面积235.4万平方米，同比下降3.6%,其中住宅210万平方米，同比增长2.8%,商业营业用房21.7万平方米，下降43.5%。在房屋施工面积中，市区56.7万平方米，占24.1%,县区178.7万平方米，占75.9%。月份，商品房屋销售面积80.63万平方米，同比增长40.4%,其中市区24.6万平方米，占30.5%；县区56.03万平方米，占69.5%；商品房屋销售额103356万元，同比增长61.2%,其中市区53588万元，占51.8%；县区49768万元，占48.2%。5 .九江

15、市国有土地出让概况：1） 2006年国有土地出让情况:序号土地位置面积成交价竞得单位（亩）（万元/亩）1长虹北路九江学院潺东校区32.38122九江天宇置业有限公司旁2开发区青竹路南侧77.9578陈远东3开发区长城路东南侧25.980九江中粮房地产开发有限公司4开发区九瑞大道南侧10.2226九江天源汽车销售服务有限公司5庐山大道（原九威大道）五中对面104.672张恒颖2006-16长江大道与长城路交汇处93.1680徐敦毫2006-17长城路北侧10.194九江市潺阳房地产开发公司2006-18龙开河明渠北侧A地块13.68182九江XX（集团）房地产开发有限公司2006-19龙开河明渠北侧B地块8.331852006-20龙开河明渠北侧C地块4.61782006-21龙开河明渠北侧D地块15.682002006-