2023年抖音直播带货必备话术有哪些？.docx

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1、2023年抖音直播带货必备话术有哪些？1游客：直播间调侃你播得不错主播：那是,我现在老火了，一天天都在恼火,恼火下一顿饭该怎么办2 .游客：直播间有粉丝说你今天没状态主播：随风奔跑自由是方向，奈何没钱吃饭没力量,快来个热气球我点个外卖3 .游客：直播间有人说你胖主播：这是满脑子的智慧,撑大了我的脸。4 .游客：当大哥开玩笑要去对面揍你的时候主播：假如你出卖我,后果很严重（停顿两三秒）我希望可以论斤卖,这样我可以发笔小财.5 .游客：PK输了跟大哥表白主播：你是风儿我是沙,缠缠绵绵到天涯,你是豆腐我是渣,你是牙膏我是刷,你不爱我,我自杀！6 .游客：直播间大哥说喜欢你主播:什么意思？嗯?这个时候

2、说喜欢我?怕不是有什么图谋不轨的想法,说吧!是不是家里的玉米掰不过来了，想骗我回去帮忙掰玉米7 .游客：直播间路过大哥说刷拉了主播：刷拉了呀,那大哥你想一夜暴富吗？你想身价过亿吗？你想衣食无忧吗?你想生活不愁吗?赶紧关注我,我们两个一起想!8 .游客：说主播不好做了主播：是啊,现在放眼一看,平台上千千万万的美女，以前刚开始条件艰苦的时候,也就是美女少的时候,游客大哥们是个馒头都吃,现在美女多了，得吃包子了，主播自己得有馅儿。9 .直播间自夸主播：刚才我翻一个女孩子朋友圈，翻着翻着就爱上了，觉得她太可爱了，退出来准备看看是谁,一看是我自己！不好意思10 .大哥直播间空上了礼物主播：哎呀！跟所有的

3、烦恼说拜拜,跟所有的快乐说嗨嗨（唱出来）感谢我大哥11 .对面主播向你大哥要医药费的时候怎么调侃主播：不好使,我这边儿的老头儿耳朵听不着,我把他助听器藏起来了12 .直播间大哥调侃你能吃的时候主播：冰冻三尺非一日之寒,小腹三层非一日之馋！13 .直播间聊到生活不易的时候主播：如果有人问我,那些艰难的岁月是怎么熬过来的,我只有一句话回答,有一股强大的精神力量支撑着我叫“想死又不敢”14 .直播间聊到有没有人追你时主播：当然有啊,有些男孩隔开七八公里外给我送宵夜,我想吃什么直接送到家门口我真的好感动。就是配送费贵了点15 .直播间聊到父母催婚主播:那这我可是老有经验了，我爸妈早就想抱外孙了，天天催

4、,年年催,我一说不结婚就马上翻脸，其实我也想笑，想抱外孙,把我当成外孙再养一次不就好了吗#直播技巧#主播#新人主播#主播培训I做主播,话术是不可或缺的，好的话术，即便是小白，也能轻松上手,快速出单,下面重点来了，我会详细分享一下大公司大主播都在用的直播话术,学到就能直接用！大主播基本一开播就能进入主题，直接介绍今天的直播活动，小主播的话,很难直接进入正题,一般需要简单暖场一下,一来让粉丝有所了解,二来,让自己也放松一下1、新来的朋友不要走开,十分钟后,我们会抽福袋哦2、欢迎XX来到我的直播间,遇到都是缘分,可以点个关注支持一下宝宝吗？2、刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主

5、播点点关注4、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在，点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好1、宣传直播间活动，比如红包,福袋，以及抽奖活动等,让粉丝们对今天的直播有所关注和期待2、宣传直播时间，比如每天晚上八点准时开播,开播十分钟就送红包,记得提前来哦3、宣传产品，比如明星代言,原价多少,今天优惠价多少,试用给粉丝们看,体现高价值,真实性用于活跃直播间气氛,引导更多人关注和下单。主要分为三张类型的话术：选择型话术：给粉丝们提一个选择题,答案很简单,让每个人都参与进来,例如：这款是直播间的老产品了，买过的扣1没买过的扣2,家人们告诉我一下是1还是2!提问型话术：就是让大家发表自己

6、的看法,不冷场,例如：你们希望这件产品卖多少钱？把你们希望的价钱打在屏幕上,主播看看大家的心理价位是多少？节奏型话术：通过统一屏幕留言,使得直播间人气高涨,对新粉的留存有帮助作用，例如：如果这款市场价XX元的产品今天直播间只要X元,是不是超级给力？想要的家人们,给我打上“想要”，让我看看你们的热情。催单话术其实就是饥饿营销的另外一种说法,让用户产生“怕错过”的心理,使用户马上下单付款。常用的话术有：抢购、数量有限、过时不候、最后30秒就下架等。例如：只剩10单只剩10单，10单卖完,可能就要几个月后才有货了，真的要立马下单付款,千万不能错过呀,真是的一个好产品1、各位宝宝,活动虽然结束了，但看

7、上款式的宝宝依然可以继续下单哦！2、各位宝宝,线上抢购的人数多，以收到款的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦。3、数量有限,看中的要及时下单了，机会难得,我们的货品已经即将售窑,且买且珍惜！4、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了我们就无法再给您这个价格了，敬请谅解,聪明的宝宝们,你们不会不懂的！5、先付先得、最后2分钟！最后2分钟！6、这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。7、小姐姐,喜欢的话可以直接下单哦,宝贝数量有限,喜欢要趁早越早订单宝贝就能越早到亲手中8、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限！关注公众号：网红头条即可领取感谢今天所有进

8、入我直播间的家人们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如某某。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，再次感谢1、感谢家人们的支持,家人们辛苦啦2、谢谢小姐姐的支持,小姐姐大眼睛双眼皮,一看就是小仙女。3、我姐人美话不多，美的没话说4、祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头,哈雷彗星撞地球1、这次直播马上就结束了，最后再一首“感谢”送给大家,让我们结束今天的直播,请不要忘记每天的20：:0主播会在这里恭候你,让我们明天见。2、主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴,今天和大

9、家度过了一个非常愉快的时光,在这里感谢榜上的所有人。3、时间过的很快,又到了该跟大家说再见的时候了，虽然我们无法阻拦时间的流逝,但是我们可以主宰自己的心情,愿动人的旋律带给您一份美丽心情,感谢大家的陪伴”，明天同一时间我们不见不散!我们下次再见4、因为喜欢,所以选择。谢谢你们,一直陪伴我我能进步是因为有你们！以后也要一直陪伴,感谢有你们5、感谢阳光给了我们温暖,感谢大地滋润了万物,感谢父母给予我们生命,感恩直播间所有家人陪我走过的风陪我走过的雨，感谢你们在我最无助的时候给我的鼓励,感谢你们在我最孤独的时候给我陪伴答主做了五年自媒体,今年开始转型直播,也在学习当中，下面这套话术,希望对你有帮助。

10、注意,这套话术比较适用于知识型直播，以卖课为主,如果你是带货主播,可以在这套话术上,根据自己的需要进行灵活改动。直播话术主要分为三大板块：1开场留人板块2 .干货讲解板块3 .销售成交板块新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想,观众对你都不熟,为什么要听你讲干巴巴的知识。观众刷手机是来娱乐的,尤其是抖音这样的平台,刷,几秒钟能抓住他的眼球,就多停留几分钟,刷,一眼不合就刷走了。主播开播的时候,抖音会立即启动推荐机制,给你推流一拨人,相当于导游,把游客带到你的商店门口，至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常,最后成交就看你的本事了。游客对你的店铺不感兴趣,对你这个掌柜不感冒，觉得你好无聊

11、好无趣,一副教书匠的姿态,他就跑了。人的天性,抵触被说教。所以,开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人,只有把人留在直播间,你后面的成交才能实现。没有观众在线的直播销售,都是耍流氓。直播如何留人呢？1 .直播场景留人2 .福袋留人3 .背景留人4 .话术留人5 .抛话题留人6 .互动留人7 .主题留人以上7种留人话术,每个字主播们都认识,但做起来非常难。包括答主我,在刚做直播的时候,简直尴尬得恨不得找个地缝钻进去。因为直播间，除了答主的小号,在线观众只有个位数。你想跟人互动,观众都不搭理你,就好像在跟空气说话。那答主是如何克服这个困难的呢？一是答主的内心强大啊，做自媒体这行,你想赚钱,想不被淘汰

12、,只能硬着头皮上,不断给自己做心理建设。二是找老师学习，师父领进门修行在个人。找了知乎官方出品的全媒体运营官训练营课,听了老师们的直播,刷新了答主的认知,打开了答主的知识局限性。原本以为这套课程是针对新手小白的,没想到对于答主这个有着五年自媒体图文、两年短视频经验的老人来说还很合适。课程从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法,知识很全面。如果你还在为直播感到迷茫，花一分钟时间去试听一下，也就一毛钱,先别着急报名。把链接放下面了，需要点击了解一下。直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话

13、术。讲干货前,要抛出今天直播的主题,举个例子,答主是教文学书评写作的，以卖自己的课为盈利目的：今天要跟家人们分享三个主题：1如何深度阅读文学作品，做到过目不忘；2.如何写出一篇优质的文学书评；3.书评写好后投稿到哪些平台？再用过渡引导语衔接：家人们,有没有喜欢阅读文学书,却不知道怎么写读后感的？甚至书评是什么都不知道的？或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿,赚稿费？不断抛痛点：信息太闭塞了，你在我的直播间停留10分钟,我给你逐个讲解,从阅读到投稿变现,手把手教你将读过的书变成米或真金白银（注意,直播间要规避敏感词,钱,金钱,人民币等都是敏感词）附上部分直播间违禁词：开始讲干货环节（30-

14、40分钟）：讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌,让粉丝进群。知识点不要全部都讲完,想要让客户成交,要有技巧,让他们知道你的课很有干货,但在直播间学到的肯定是冰山一角。注意,这个过程不要硬卖,要不断地引导,牢牢地把握住留下来观看的观众。你所讲解的知识点,一定是你的课程里有呈现的,换句话说,你是在为你的商品做讲解,做售前导购。再敲黑板，不能在直播间引流,上一次,答主踩了巨坑,血泪的教训。答主在直播间里说：要参加训练营,去常用绿色软件,领赠送的写作资料（大概是这个意思）。以为已经说得很委婉了，结果,马上就收到抖音的警告,说答主导流,吓得我都不敢开口说话。不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，并

15、且扣了1.25分,抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。可见抖音的算法都多强大,多牛逼！真的是惨痛的代价,你说答主是故意的吗？肯定不是啊，哪位主播傻到明知故犯,拿直播间的利益去对抗抖音的规则？根本原因还是答主对直播规则不够熟悉,直播太多知识和细节了,稍不小心就踩坑、翻车,这犯错的成本太高了。经过这次教训之后，答主意识到,靠自己摸索，肯定是不够的，一来自己没那么多时间研究,还要读书写稿教学员写作,二来信息闭塞，平台规则瞬息万变,我们只顾着埋头苦干,没有精力去时刻抬头看天。索性,找老师带找团队交流,不至于自己像个瞎子一样,瞎摸索。听了知乎官方推出的全媒体运营官训练营课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。把课程链接放下面，你去了解一下吧。在上面的干货讲解的熏陶下,还在线的观众，内心痒痒,主播讲得这么好,那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？这个阶段,你要不断逼单,而不再是停留在讲解干货的环节。重点来了，逼单话术：来,家人们点击小黄车深情老师的小说书评写作课，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体,读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过IOOW阅读量爆款文章，实战经验总结出来的