企业ERP沙盘模拟操作指导书.docx

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1、企业ERP沙盘模拟操作指导书ERP沙j操作指导书目录第一章、企业ERP沙盘演练课程简介31.1、前言31.2、ERP沙盘模拟课程概述41.3、企业沙盘模拟演练特殊课程广受欢迎4第二章、企业经营管理要紧过程概述52.1、 企业财务管理过程52.1.1、 K财务管理过程概述51、资本取得52、资本运用63、资本收益分配72.1.2、 资金筹措72.1.3、 成本核算81、成本的分类82、成本核算92.1.4、 现金使用预算92.2、 企业直接生产过程112.2.1、 生产过程概述112.2.2、 生产计划类型112.3、 企业市场营销管理132.3 1、市场概述132.4 .2、市场营销概述142

2、.5 3、市场营销过程142.4、 企业采购管理152、 4.1采购管理概述163、 4.2、采购过程16第三章、企业ERP模拟演练实验具体操作步骤193.1、 实验目的193.2、 实验要求193.3、 实验原理193.4、 实验所需仪器、设备、材料（试剂）193.4.1、 1、沙盘盘面结构：193.4.2、 4.2、沙盘盘面193.4.3、 企业各部门角色职能及业务范围定义：203.4.3.1 共有下列几种沙盘角色：203.4.3.2 色职能情况及通常规则描述213.4.3.3 沙盘ERP业务模拟及所属管辖角色定义：223.4.4、 沙盘道具清单如下：223.5、 实验预习要求、实验条件、

3、方法及步骤223.5.1、 验预习要求：233.5.2、 实验条件：233.5.3、 方法及步骤：233.6、 模拟的竞争规则233.6.1、 模拟企业整个经营业务流程233.6.2、 沙盘关键业务运行规则说明!特殊的公式结尾3.7、 企业经营现状的介绍263.8、 沙盘演练具体操作实例：293.8.1、 新年度规划会议293.8.2、 参加订货会293.8.3、 登记销售订单293.8.4、 制定新年度计划293.8.5、 支付应付税303.8.6、 季初盘点30387、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款303.8.8、 更新应付款/归还应付款303.8.9、 原材料采购入库303.8.1

4、0、 下原材料订单313.8.11、 更新生产/完工入库313.8.12、 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产313.8.13、 生产安排上线（开始下一批生产，支付加工费）313.8.14、 更新应收款/应收款收现323.8.15、 出售厂房323.8.16、 按订单交货323.8.17、 产品研发投资323.8.18、 支付行政管理费323.8.19、 其他现金收支情况登记333.8.20、 季末盘点333.8.21、 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款333.8.22、 支付设备保护费333.8.23、 支付租金/购买厂房333.8.24、 计提折旧343.8.25、 新市场开拓/IS

5、o认证投资343.8.26、 编制报表结账343.8.27、 反思与总结343.9、 ERP沙盘模拟的感受353.9.1、 弥补学生在实践经验上的不足353.9.2、 目前国内的管理课程通常都以理论加案例为主，这种体验式教学的方式应用较少353.9.3、 在4年的经营过程中体会最深的是现金周转问题重重353.9.4、 生产管理在企业的经营管理中非常重要353.9.5、 企业在经营过程寻求战略联盟也很重要363.9.6、 团队精神非常重要363.10、 ERP沙盘附表系列373.10.K业务任务清单附表一373.10.2、已承接的销售订单任务附表二39第一章、企业ERP沙盘演练课程简介所谓企业E

6、RP沙盘模拟演练课程是一种体验式的互动的教学与学习方式，最早使用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴ManagementGroUP公司及同类培训课程公司的有关理念与教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的猛烈性。1.2、ERP沙盘模拟课程概述ERP沙盘模拟是把企业要紧流程缩在整张沙盘上。该课程涉及战略规划、产品研发、生产计划、设备投资与改造、生产能力规划、物资采购、财务规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。企业结构与管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能

7、直接参与并模拟企业运作，在模拟运营中去体会与应用复杂、抽象的经营管理理论。企业完整的物流：原料T到货T入库T销售；企业完整的资金流：货-费用，成本,应收帐款，贷款等。教学时，学生们分别构成若干个管理团队，互相竞争，每个小组有57名成员构成，分别担任公司中的重要职位（总经理、财务经理、销售经理、生产经理、采购经理、仓库主管等）。每个小组都拥有相同的资金、设备与固定资产。通过从市场中赢得订单少用现金购买原材料T入库投入生产-完工交货分从客户手中获得现金3用现金为企业打广告，用现金开发新的产品，用现金支付员工工资及福利，用现金支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请货款或者变卖固定资产。每队要模拟管

8、理一家拥有一定资产、销售良好、资金充裕的已经经营三年了的离散型的制造型企业。从相同的资金与相同的规则，通过不一致的手段连续从事4个会计年度的经营活动，要在同行竞争、产品单一、市场狭窄等情况下，保持公司持续赢利并不断扩大生产规模、开发新的产品，开拓新的市场。最后生存下来的公司以所有者权益与净利润作为衡量企业经营胜负。1.3、企业沙盘模拟演练特殊课程广受欢迎ERP沙盘模拟演练课程运用特殊直观的道具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，真正体会企业数年的经营管理过程,运筹帷幄，决战商场。沙盘培训一经面世,就以特殊新颖的培训模式、深刻有用的培训效果受到中外

9、企业高级管理人员与培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。第二章、企业经营管理要紧过程概述大多数制造性的企业，从投资建厂开始到以后年复一年的进行企业经营，共同目标就是围绕不断进展壮大企业规模，谋求企业最大利润化。每年度开始制定一年企业整个进展规划，财务部结合规划作好资金预算，销售部门通过各类途径接订单，由生产部门相应制定生产计划，并组织好生产，采购部根据生产计划，作好原材料采购工作，产品生产完工入库后，由仓库完成销售发货，最后收款等。企业经营事实上是一个复杂的过程，为了习惯千变万化的市场，务必作好及时的调整。满足企业不断进展的要求。过程管

10、理正是围绕企业经营具体管理中的执行层次，是企业进展策略与计划的具体实施过程，是对企业人、财、物、信息、时间五大要素的管理过程。本章将对企业管理过程中最重要的资金流与物流进行重点介绍，剖析运作流程与要紧管理工作。通过本章的学习，能够加深对企业管理运作过程的懂得，获得企业实际运行的知识。本章重点：.资金筹措与资金使用.成本核算.生产计划与平衡.销售过程与市场竞争力分析.采购过程与采购计划2.1、 企业财务管理过程企业财务管理过程是对企业资金运作的管理，是企业业务活动的价值管理过程。通过企业的财务管理过程能够保证企业的业务活动最终能够达到企业的基本目的实现企业的盈利。2.1.1、 财务管理过程概述初

11、始状态下的货币资本需要通过资本筹集活动来取得，企业资本的运用需要通过投资活动来实现，而企业取得的收益则需要通过资本收益分配活动来完成。这种筹资、投资与资本收益分配等资本运动，我们称之企业财务活动。财务管理就是对财务活动所进行的管理，即财务管理过程就是指对资本取得、资本运动与资本收益分配的过程管理。1、资本取得资本取得是企业存在与进展的基本条件，是资本运作活动的起点，也是资本运用的前提。资本取得也称资本筹集，是指企业为了满足投资与用资的需要，筹措与集中资本的过程。不管是新建企业还是经营中的企业，都需要取得一定数量的资本。企业的进展前提往往伴随着巨大的资本需求，而仅依靠企业自身利润的积存是远远不够

12、的，务必广泛开展筹资活动，筹集企业生产经营进展所需要的资本。应当注意的是，资本的筹集有一个合理的数量界限，筹资不足会影响生产经营活动与投资活动，筹资过剩又会影响资本的使用效益，甚至加重企业的财务负担。资本需要量的确定要以需要量，量力而行，筹资的规模、时机与结构要习惯投资的要求。同时，在确定资本需要量的基础上，要注意操纵资本的投放时间，根据产品的生产规模与销售趋势，合理安排不一致时期的资本投入量与投入时间，减少不必要的资本占用。这都需要通过财务管理才能实现。筹资是必定的，而筹资的目的是多样的。有为扩大生产经营规模而筹资的扩充性目的：有为偿还债务而筹集的偿债性目的；有为优化资本结构而筹资的调整性目

13、的等。为了实现筹资的目的，企业资本筹集务必按照一定的要求进行。总的要求是：研究筹集的影响因素，讲求筹资的综合效益。具体要求是：合理确定资本需要量，操纵资本投放的时间；正确选择筹资渠道与筹资方式，努力降低资本成本；分析筹资对企业操纵权的影响，保持企业生产经营的独立性；合理安排资本结构，适度运用负债经营。2、资本运用企业取得资本后，应当将资本有目的性地进行运用，以谋求最大的资本收益。企业资本运用是企业资本运动的中心环节，它不仅对资本筹集提出要求，而且也影响企业资本收益的分配。企业资本运用包含资本投资与资本营运两个方面，前者针对长期资本而言，后者针对短期资本而言。（1）资本投资企业资本投资是指企业以

14、盈利为目的的资本性支出，即企业预先投入一定数额的资本，以便获得预期经济收益的财务行为。企业在投资过程中，务必认真安排投资规模，确定投资方向，选择投资方式，确定合理的投资结构，提高投资效益，降低投资风险。企业资本投资按投资对象可分为项目投资与金融投资。项目投资是企业通过购买固定资产、无形资产，直接投资于企业本身生产经营活动的一种投资行为，它是一种对内的直接性投资。项目投资的目的是改善现有的生产经营条件，扩大生产能力，获得更多的经营利润。在项目投资上，财务管理的重点是：在投资项目技术性论证的基础上建立严密的投资程序，运用各类技术分析方法测算投资项目的财务效益，分析投资项目的财务可行性。(2)资本营

15、运企业在日常生产经营过程中，会发生一系列经常性的资本收付。企业要采购材料或者商品，以便从事生产与销售活动：当企业把产品或者商品售出后，可取得收入，收回资本；假如企业现有资本不能满足企业经营的需要，还要采取短期借款方式来筹集营运资本。这些因企业生产经营而引起的财务活动构成了企业的资本营运活动，也是企业财务管理的重要内容。在资本运用过程中的财务管理的目的是使筹集的资本得到有效与合理的应用，既保证企业资本投资与资本营运正常开展进行所需要的资本额度，同时尽量避免被筹集的资本被闲置。3、资本收益分配企业应当通过资本运用取得收入，实现资本的保值与增值。资本收益的分配是企业资本运动一次过程的终点，又是下一次资本运动的起点，起着两次资本运动之间的连接作用，是企业资本不断循环周转的重要条件。资本收益分配是多层次的。企业通过投资取得的收入(如销售收入)，首先要用以弥补生产经营耗费，缴纳流转税，其余部分为企业的营业利润。营业利润与投资净收益、营业外收支净额等构成企业的利润总额。利润总额首先要按国家规定缴纳所