企业管理创业学商业计划书.docx

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1、企业管理创业学商业计划书导言对创业学的研究与教育最早出现在20世纪60年代末，但它作为一门学科进入中国的高等学府至今只有短短的几年时间，2000年西北工业大学针对本科生开设的创业学课程被认为是国内最早的创业教育。总的来说，对创业学的概念到目前还没有形成一致的见解，换句话说，创业学尚未形成一个完整的体系。一、关于创业的概念“创业”一词来源于17世纪的法语单词，起初是用创业者来描述那些承担大项目的人，但后来是指那些开创了新的做生意方法的商人）。“创业”从字面上懂得由“创”与“业”两个字构成。所谓“创”就是制造，也能够懂得为创建、创新、创立；而“业”则能够是事业、家业等。由此可见创业的两个最大特点一

2、是“制造”，二是行动。从词汇学的角度，创业是一个动宾词组，从英语单词看，Estab1ishabusiness,也是一个动宾词组。动才有结果。犹太人说：“假如你不行动，赚钱的头脑有什么用？”目前在我们所能见到的创业学教材与专著中，对创业的定义也可谓“百花齐放，百家争鸣”，归纳起来大约有三种类型：价值说、功利说与实体说。价值说一一制造价值这种观点认为，创业活动的制造性表达在价值的制造上，强调了作为创业者的4个基本方面：一是创业包含一个制造过程；二是创业需要付出时间与努力；三是承担风险，创业的意义在于创新与制造，就是要走别人没有走过的路。独创必有风险；四是回报。风险与回报能够说是一对挛生兄弟，高风险

3、才会有高回报。功利说制造财富或者利润代表性的观点认为，创业是一个开创事业与积存财富的过程，认为创业活动具有开拓性、自主性与功利性等基本特征。开拓性是指创业关于创业者来说是一项前所未有的事业，尽管创业者能够借鉴、模仿学习前人的经验与方法但他务必从头做起。创业精神的实质就在于开拓创新。自主性是指创业是一项独立自主的行为。而创业又是制造财富、积存财富的过程，这就决定了创业充满功利性。实体说一一创建企业这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业。创业是创业者依靠自己的办法及努力工作凯开创一个新企业，包含新公司的成立与提供新产品或者服务，以实现创业者的理想。归纳一下，创业的概念能够分

4、3个层次来懂得：1、狭义的创业：创建一个新企业的过程。而创建一个新企业需要符合下列几个方面的条件：首先，企业的创办务必符合法定的程序。各国对开办企业都有一些法律的规定，比如注册资金、人数、机构、营业范围与纳税方式与税率等。我国1999年通过的中华人民共与国个人独资企业法规定个人独资企业的注册资金为1元，大大降低了创业的门槛。其次，创业要求企业提供能够满足市场需求的产品或者服务。第三，新创企业需要确立适合于产品或者服务的营销模式。第四，新创企业需要一个创业团队，并能根据企业进展的需要进行有效的管理，包含技术管理、财务管理、营销管理、人力资源管理等。2、次广义的创业：通过企业制造事业的过程。即创建

5、新企业与企业内创业。创建新企业即狭义的创业：企业内创业指在现有企业框架下，通过在观念、技术、市场、制度、管理等方面的创新，制造新的价值，使企业产生更大的活力。3、广义的创业：制造新的事业的过程。换句话说所有制造新的事业的过程都是创业。这个事业能够是企业，也能够是其他组织或者机构，能够是大型的事业，也能够是小规模的事业甚至“家业”。通常我们对创业的界定是以狭义概念来定义的，即创业作为一个经济范畴，要紧是指为了创建新企业而进行的、以制造价值为目的、以创新方式将各类经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。二、创业的过程在讲解创业的过程之前，让我们先熟悉下列企业生命周期理论：企业生命周期理论是从20世

6、纪60年代逐步进展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。这种理论的核心观点是：企业像生物有机体一样也有一个从生到死、由盛到衰的过程。国外许多学者从不一致视角对企业生命周期进行了考察与研究，不一致观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分根据与所用术语都是完全不一致的。划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的根据则要紧根据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内通常以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分根据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段。创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起

7、来，这时候假如想在市场上占有一席之地，要紧应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包含管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新,技术创新战略要紧有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。成长期：当产品逐步得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依靠其创新产品或者技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略要紧有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。成熟期：当企业具有一定的市场占有率与知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳固，初步完成资本原始积存时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略

8、重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，因此这一时期应要紧使用扩张策略。衰退期：企业通过成熟期之后有三种方向：一是继续进展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳固：三是进入衰退期。衰退期的要紧特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时通常来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的要紧进展战略应该是收割转型策略，要紧有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。创业是一个经济范畴，要紧是指为了创建新企业而进行的、以制造价值为目的、以创新方式将各类经济要素综合起来的一种有目的的经

9、济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办要紧对应生命周期中的第一阶段一一“创业期”。企业的成长作为一个连续的过程，我们将这个过程划分为4个阶段：1、创业机会的识别阶段创业机会的识别是创业过程的起点。不管新创企业从事什么事业，对机会的识别都起着举足轻重的作用。创业机会的识别能够分为两个层次：一方面，创业机会的把握离不开对宏观环境的分析；另一方面，创业机会的识别也需要对行业状况与已有资源进行分析。2、企业的创建阶段3、管理体系的形成阶段4、新企业的进展阶段三、创业的有利与不利之处有利之处独立一不必遵守别人制定的规则与工作时间，自己的命运自己掌握。自我满足一将一种技能、爱好，或者者

10、其他兴趣转变为你自己的经营业务能给你带来满足感。（马斯洛的需求层次）金钱的奖赏一通过勤奋的劳动，你将获得极大的收获，衣食无忧。自尊一明白你制造了有价值的事务将给你很大的成就感。不利方面失败一许多小的公司都会遭受失败，失败不仅会缺失掉自己的钱，也会消耗别人对你的业务投资。亨利福特一一福特公司的创始人，在使公司壮大之前曾遭受了多次失败。他曾说：“失败是一次更好的开始进行创业的机会，就像一个休息的地方。我们从失败中获得的比从成功中更多。”我们常说“失败是成功之母”，但失败务必生下儿子才有价值。障碍一你会遇到许多自己不得不亲自解决的问题，你会遇到亲人与朋友的劝阻。孤独一你务必为公司的成功与失败负责，这

11、讲使你感受有些孤独。“高处不胜寒”的孤独、“前无古人，后无来者，思天地之悠悠，独怅然而泣下”的孤独、“纵有千般风情，更与何人说”的孤独。不稳固的财富一难以保证获得固定的工资或者福利，你也许没有足够的钱支付当月的手机费。长时间的辛苦工作一你务必长时间地工作才能使你的业务起步。一些创业者每周工作6天或者者7天。克罗克在早期创建麦当劳时，曾一周工作80小时。他简单的信条是“继续努力”事实上上述问题代表了同一个问题的两个方面。做任何情况都不可能简单，当然花父母的钱除外。四、创业的要素及创业者的素养靠雇佣别人赚钱的人是老板，靠受别人雇佣而赚钱的人只能是雇员。与他们不一致，创业者既是员工又是雇主。创业为大

12、家提供了当雇主还是当雇员的选择，同学们要慎重思考。下面，让我与大家一起步入模拟的创业者的行列。什么样的人能成为创业者？换句话说，成为创业者需要具备什么条件？许多成功的创业者开始的生活都十分贫穷，也没有同意过什么教育。一些人有过十分艰难的童年一一实际上，在青少年时期面临挑战能为你奠定将来成为创业者的素养。创业者通常都是喜欢冒险的，他们善于习惯环境，进展自己的实力。没有人一出生就具备成功的所有素养，下列我们列出了12种被普遍认为是创业者须具备的素养。你能花些精力培养什么素养？（假如你缺乏一些素养，但有精力与野心，其他的素养也能培养起来，因此当你看到在这12种素养中自己还缺乏某些素养时，要保持积极的

13、心态与乐观主义）这12种素养是：1、习惯能力一一应付新情况的能力，并能制造性地找到解决问题的方法；2、竞争性愿意与其他人相互竞争；3、自信相信自己能做成计划中的事；4、纪律专注并坚持计划原则的能力；5、动力一一有努力工作实现个人目标的渴望；6、诚实一一讲实话并以诚待人；7、组织一一有能力安排好自己的生活，并使任务与信息条理化；8、毅力一一拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；9、说服力一一劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；10、冒险一一有勇气使自己面临失败（性格决定命运）11、懂得一一有倾听并同情他人的能力；12、视野一一能够在努力工作实现目标时,I看清最终目标并明白努力

14、方向e/t批注微软用皿3由于你马上创业，你有一半的可能成为“老板”，那时很多告诫你都难以同意。在你还能听进劝说之前，我有三个告诫：第一个是在你成功之前的，就是“机会总是惠顾有准备的人，我要求你们在上路时，要多备“干粮”，多熟悉点各方面的知识，尽量让自己“博学”；第二个是在你发财的过程中的，就是“时分看重金钱会使你远离所要达到的目标广，批注微软用户幻：（战国时期范密的故事一陶朱4/公一越灭吴时越王勾践的谋士一齐国的宰相一陶国的第三个是在你成功之后的，就是“财富属于社会，假如你发财了，记住巨贾T国庄生）你所有的钱只是社会分配给你代管的，不能用于挥霍与满足个人的淫欲。这是松下的观点。犹太商法有一句话

15、：“试一个人的性格与修养有三种东西一一钱、酒与女人”。五、关于创业学的考试问题形势：闭卷与开卷相结合内容：第一部分一我所讲解的重点内容将作为闭卷部分的考试内容；第二部分一在本课程结束后1周内制作一份商业计划书，A4纸打印，字数40008000字（即正文部分A4纸10页）。要求：1、第一部分与第二部分各占50%,任何一部分不及格者本门功课计为不及格；2、制作商业计划书务必自己选定创业项目，凡是网上下载者一律不及格，凡是自选项目并包含商业计划书要紧要素的一律及格；3、制作商业计划书能够2个人构成团队，但要注明各自所完成的内容。参考网站：思考题：商业计划书概述（第二讲）粒注微软用户31PPT-I批注微软用户4:PPT2商业计划书I是关于创业的一个技术性问题|。，惜理包含三个层面I：一个层面是管理理论，它是对企业管理规律的高度抽.象与概括；另一个层面是管理实践，它是为了实现企业在市场经济中的经济目标与价值目标而进行的实际企业运作与管理；还有一个层面就是介于上述两者之间的管理技术，即连接理论与实践的一个层面，这个层面把最新的与适用的管理理论转变为可操作、可执行的管理实践，把世界上先进的、有用的与成熟的管理理念迅速介绍与运用于所需要的人与企业。事实上，创业学作为一门独立的学科，它的