智能家居商业企划书.docx

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1、智能家居商业企划书1 .执行纲要11.1 公司简介11.2 市场描述11.3 投资与财务21.4 组织与人力资源21.5 企业进展战略32 .项目背景42.1 业背景42. 1.1创业机会描述43. 1.2智能家居概念54. 1.3时尚智能家居文化62.2 司产品72.3 1产品简介72.4 2.2产品优点72.5 2.3产品前景83 .市场调查与分析83.1 目标客户83.2 市场前景调查93.3 竞争分析123.4 市场进展走势分析153.5 市场预测分析154 .公司战略174.1 公司总体战略174.2 进展战略184.2.1.近期进展目标52年）184.2.2中期进展计划（35年）1

2、84.3.3远期进展计划（51。年）195.生产技术管理205.1 工厂建设205.2 原材料的采购与管理215.3 产品质量管理215.3.1.技术研发管理215.3.2原材料采购管理225.3.3生产流程管理236.市场营销236.1 营销计划236.1.1市场进入与开发阶段（1-2年）236.1.2市场成长阶段（3-5年）276.2是价战略307.风险分析与规避317.1技术风险分析与规避317.2市场风险分析与规避317.3管理风险分析与规避317.4竞争风险分析与规避327.5财务风险分析与规避327 .6.团队风险分析与规避328 .风险投资资金的撤出方式349 .组织与管理379

3、.1 组织结构379.2 人力资源政策379. 2.1薪酬制度3710. .2人力资源管理宗旨3811. 2.3公司福利制度3810.投资分析4010.1 股本结构与规模4010.2 资金来源与运用4010. 3投资收益与风险分析4110.3. 1.投资净现值4110. 3.4.项目敏感性分析4210. 3.5.线性盈亏平衡分析4312. 3.6.投资回报43附录：43附表：461 .执行纲要1.1 公司简介企业名称：通通通科技有限责任公司创业团队：汽车人创业团队“通通通科技有限责任公司”是一家集研发、生产与销售无线远程操纵系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信操纵系统的核心技术，

4、拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。1.2 市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入与开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，特别是IT、电子、建筑等行业的白领阶层,关于智能家居这种理念比较容易同意，他们是市场进入的首要切入点。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐步调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度进展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上进展。07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业

5、将成为中国最具进展潜力的行业之一，其市场的进展前景非常广阔。1.3 投资与财务公司成立初期共需资金1026.529万元。其中汲取风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产(技术入股)300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流淌资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本IOoO万。外来风险投资入股400万(40%)；自然人投资300万元(30%)；无形资产(技术入股)300万元(30%)o第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.

6、79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4 组织与人力资源公司拥有高素养的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工制造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制，对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部与生产部。创业小构成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师我市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。1.5 企业进展战略 近期进展目标（1-2年）：以本市为中心全力抢占东北市场。 中期进展目标（3-5年）：进军全国

7、市场，打造国内智能家居操纵系统第一品牌。 长期进展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。2 .项目背景2.1 产业背景2.1.1 创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。农业时代图2-1：人类进展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各类通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称之Smart

8、Home,也就是现在智能家居的原型。从目前的进展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的进展前景是非常广阔的。估计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构估计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件与技术支持服务的费用。我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能操纵系统行业领头羊

9、是天津瑞朗，但它的产品操纵系统大多是通过电脑来实现操纵，成本高，操作复杂。本公司的家居智能操纵系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的操纵系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作,而其他产品则要求消费者具备电脑同时能够熟悉使用其有关软件；价格方面，比较同类用操纵盒来操纵的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要25003000元左右。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。2.1.2 智能家居概念智能家居是在智能布线的基础

10、上加入各类功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电操纵、背景音乐等相结合的功能，制造了高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。胡*安报远程拄制控制盒黄乐开关烽.保重门媒外IIRuNBUS总线二二争果开关电动鱼市电动门Bif1节能灯由定义开关削灯箸能州明电动I1ST图2-2：智能家居系统图2.1.3 时尚智能家居文化然而在过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面,社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。能够描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个操纵器就能够让厨

11、房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就能够提早打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。2. 2公司产品3. 2.1产品简介产品特色：短信无线远程操纵家电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机操纵技术及无线局域网操纵技术操纵家中的各类电器，为用户制造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居操纵应用平台。产品性能：短信无线操纵家电系统通过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：功耗低

12、、系统稳健、操作简捷。4. 2.2产品优点通过测试，公司产品与市场同类产品比较有下列优点： 系统稳固，可靠性高：使用了开源实时操作系统UC/OS-IIV2.52,该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCAD0-178B标准认证。 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作； 交互接友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。 特殊优势：使用GSM广域网无线操纵，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。2.2.3产品前景短信无线操纵家电系统集多种

13、技术于一体，具有高效的操纵平台。它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远程操纵、油井井机的集中操纵、实时交通信息的采集操纵等方面都有广阔的应用前景。3.市场调查与分析3.1 目标客户(D近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果说明，我市智能家居市场目前尚处于导入阶段，如今目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包含IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙,对智能家居操纵系统有切实的需要。随着市场开发的逐步延伸，目标客户群逐步放大到整个高收入阶层。各类职业、年龄段的高收入阶

14、层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐步在同意新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。(2)长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入,智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。3.2市场前景调查实地深入调查显示：创业团队亲自深入到我市的高档小区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了467份。调查显示：我市智能家居操纵系统市场潜力巨大。分析如下：(1)产品熟悉程度表3T：对智能家居功能熟悉程度统计所知的功能分类明白防盗报警功能明白远程操纵功能两者都明白的比例4

15、6.8%29.7%23.5%由此说明：居民对本公司产品功能的熟悉程度高；产品理念的市场同意能力强。(2)产品购买欲望口用户是否购买我们产品的比例图3-1：产品购买欲调查由此说明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。(3)有购买欲望人群的年龄及学历73%图3-2：有购买欲望人群年龄调查调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄要紧集中在30-45岁，且受教育水平比较高。因此目前阶段，30-45岁高学历的家庭是要紧的潜在用户。(4)有购买欲望人群的职业及收入在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士,中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%,而且收入都在每月3000元以上。能够看出，这5个职业的人能够作为市场开发阶段的重点对象。