XX年企业发展演讲稿.docx

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1、XX年企业发展演讲稿各位经理：大家好。很高兴认识大家，很高兴跟大家研讨企业进展战略问题。我今天要努力做到两点。第一，帮助大家增加一些企业进展战略的基本知识；第二，帮助大家解决一些实际面临的企业进展战略问题。最近几年，企业管理培训活动尽管能够说如火入荼，但是存在“一多一少”现象：多的是员工们所需要的专业知识培训，少的是经理们所需要的企业战略知识培训，企业进展战略知识培训就更少了。企业进展战略知识培训少与企业进展战略理论不成熟有关。尽管党中央发出要“加强企业进展战略研究”的号召已经好几年了，但是至今在书店里也见不到一本系统论述企业进展战略的书,能够见到的都是竞争战略或者经营战略方面的书。这是件令人

2、遗憾的事，没有这样一本书作指导，大家研究企业进展战略就很不方便。在这样一种情况下，我讲企业进展战略也比较困难，原因是很难找到参考资料。只是，这也有好处，就是没有什么框框，便于探索与创新。我今天讲的内容要紧是自己的咨询感悟，是自己在八年战略咨询过程感悟出来的一些东西，不存在那种司空见惯的抄袭现象，但是说是自成一派。我讲得尽管比较新，但不能保证正确，仅供大家参考。为了发扬学术民主，我只是做一个中心发言，不搞一言堂，讲完之后请大家发表意见。我相信通过今天的研讨活动，咱们大家都能加深对企业进展战略的认识。请大家放心，我今天要讲的内容多少还是有点把握的，由于其核心观点已经同意过一年多时间的考验。一年前，

3、我曾经写过一篇文章，题目是企业进展战略概论。到目前为止，这篇文章已经在下列的核心网站发表：中国营销传播网、世界经理人文摘网、世界经理人网、中国管理传播网、上海国家会计学院网、光华管理网、中国投资协会网，还有国务院进展研究中心信息网。这篇文章还获得了2002年中国西部人文科学一等奖。今天讲的企业进展战略”实际上是企业进展战略概论这篇文章的拓展。既然企业进展战略概论已经在上述网站发表了，特别是被国务院进展研究中心信息网发表了，同时还获了奖，那么至少能够说它不可能存在太大的问题。尽管如此，我也不敢说自己讲得都对，因此只想在这里跟大家共同研讨。请大家一定不要迷信我讲的内容，一定要保持自己的独立思考。我

4、的中心发言内容有五个部分。第一部分是企业进展战略本质，第二部分是企业进展战略意义，第三部分是企业进展战略内容，第四部分是企业进展战略制定，第五部分是企业进展战略创新。计划上午讲前两个部分，将完之后大家互动；下午讲后三个部分，讲完之后大家互动。首先声明一下，我讲得再深入浅出，其中的意思也是不好懂的。比如：我要是讲”不仅要重视无形资产，也要重视无形资源，这句话大家尽管一听就明白，但是要迅速懂得无形资源的含义并不那么容易，由于我讲的内容都比较概括，也比较抽象。假如不概括、不抽象，用这么短的时间根本讲不完。在大学要是开这门课估计需要300来课时。时间短、内容多就务必概括。向大家提一个建议。在听我讲的时

5、候最好不要一个劲儿的记录，记个要点就行了。为了便于大家记录，凡是要点我都会重复一遍。记完了要点就集中精力懂得我讲的是什么意思。大家在听完之后假如感兴趣，能够到互联网上去下载那篇企业进展战略概论。跟大家说一个下载的方法，下载方法是很容易的，上网之后，只要在地址栏上写上“企业进展战略概论几个字，一回车就找到了，由于许多网站都刊登了这篇文章。也能够到国务院进展研究中心信息网去直接看；还能够到中国管理传播网去下载我的电子书企业战略新论，在这本书上有我写的70来篇关于企业战略的文章。一、企业进展战略本质我们在探讨企业进展战略本质之前，先探讨一下战略的本质。”战略”这个概念最初只存在于军事领域。我们明白，

6、在毛泽东选集中有好几篇专门论述革命战争战略的著作。我们还明白世界上的战略名著是英国军事理论家利德尔哈特写的战略论。那么什么是战略呢。古今中外的伟人与专家学者对“战略”所下的定义是是完全不一致的的，要紧是角度不一致。综合他们的见解,我认为所谓“战略”，就是为以最小缺失、最短时间赢得战争胜利而对军事的整体性、长远性、基本性问题进行的谋略。大家明白，战争是要死人的，成千上万地死。为了最大限度地消灭敌人、储存自己，参与战争的任何一方军事首脑都明白不能硬拼，务必讲究计谋。孙子书中的“上兵伐谋，就是主张打仗要用计谋。孙子与三十六计讲的都是用兵的计谋。我想在坐的各位都或者深或者浅地看过这两本书。不知大家思考

7、过这样一个问题没有：军事计谋有大有小，大的计谋是”战略，小的计谋是”战术“。刘备“三顾茅庐会见了诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆、益作为根据地,对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西与诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的战略思想，这次谈话即是著名的隆中对。隆中对是战略，空城计、草船借箭、火烧连营等等是战术。战略与战术的具体区别有三个：战略针对整体问题,战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题;战略针对基本问题，战术针对具体问题。战争中不能只讲究战略，也不能只讲究战术。当然，更不能只讲究技术。只有靠灵活机动的战略、战术与先进技术才能打

8、胜仗。（举例：美国军队未来二十年进展框架）“战略”这个概念是如何进入企业领域的呢。著名企业专家安索夫1965年发表了企业战略，后来又发表了战略管理论。从此以后，”战略”这个概念就在企业领域广泛使用了。军队从事战争，企业从事竞争，两者尽管本质不一致，但都存在一个争字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究计谋。在竞争中讲究计谋是为了少投入、多产出，是为了多活几年，是为了快速进展。企业计谋也有大小之分，大计谋是企业战略，小计谋是企业战术。在企业领域很少有人使用企业战术这个概念，尽管很少但它是客观存在的。企业计谋不能有大无小。企业的小计谋只能被称之企业战术。企业战略、企业战术、企业技术，哪一个企业都存

9、在这三样东西，只只是有高有低罢了。“企业战略”是对企业中各类战略的总称，其中包含进展战略、营销战略、竞争战略、合作战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的谋略，只只是层次与角度是完全不一致的。不要认为企业战略就是竞争战略，竞争战略只是企业战略的一部分。1971年,美国的迈克尔波特教授发表了著名的竞争战略。他在这部著作中提出了成本领先、差异化与目标集中化等三大著名竞争战略。这部著作对全球企业产生了重大影响，我国许多关于企业战略的教科书要紧讲的就是竞争战略。企业为了生存与进展不能只谋划竞争，需要谋划的方

10、面是很多的。不管哪个方面的谋划，只要是涉及的是整体性、长远性、基本性问题，就都属于战略范畴。”战略”重在一个”略“字，“略”是方略，方略涉及的都是是整体性、长远性、基本性问题。竞争存在整体性、长远性、基本性问题，企业的其它方面也存在整体性、长远性、基本性问题。假如学了竞争战略就认为企业只存在竞争战略问题，那就等于瞎子摸象了。企业的整体性、长远性、基本性问题是相对的。比如，相关于企业进展问题，营销是局部问题;相关于广告，营销又是整体性问题了。企业进展战略是企业战略的一种，是对企业进展的谋略，是企业最基本的战略。企业进展是成长、壮大的过程，其中既包含量的增加，也包含质的变化。假如进一步习惯市场需求

11、，假如进一步提高竞争能力，如何扩大经营规模，如何提高经济效益，假如优化管理体制、如何优化激励机制、如何加强文化建设等等，这些问题就是企业进展面临的问题。企业进展问题固然包含竞争问题，但是不只是竞争问题，除此之外还涉及其它许多问题。企业进展也需要谋略，对企业进展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业进展战略。企业进展战略有四个特征：第一个特征是整体性，第二个特征是长期性，第三个特征是基本性，第四个特征是谋略性。整体性是相关于局部性而言的，长期性是相关于短期性而言的，基本性是相关于具体性而言的，谋略性是相关于常规性而言的。企业进展战略务必同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业进展战略。1999年

12、，党的十五届四中全会明确号召”加强企业进展战略研究”，从此以后，企业普遍增强了进展战略意识，也越来越重视企业进展战略研究了。要善于区分企业进展战略与企业进展计划。企业进展战略不是企业进展计划。企业进展战略与企业进展计划是什么关系呢。企业进展战略是企业进展计划的灵魂与纲领。前者是纲，纲举目张。企业进展战略指导企业进展计划，企业进展计划落实企业进展战略。假如不好懂得企业进展战略与企业进展计划的关系，能够多看一看我国的经济与社会进展战略与经济与社会进展计划。1982年，党的十二大报告系统地使用了“战略”这个概念。报告明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点与一系列战略措施。十五大报告用

13、了十一个自然段专门阐述我国经济进展战略。党的十五届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济与社会进展第十个五年计划的建议，实质上是党中央为我国经济与社会在世纪初进展制定的战略。有了这个战略，才有后来的第十个五年计划。企业进展战略与企业进展计划也是缺一不可的：不首先制定企业进展战略，企业进展计划就缺乏灵魂与纲领；不继续制定企业进展计划，企业进展战略就难以落到实处。通常企业都重视进展计划，这是对的，但还不够，还应该把进展战略重视起来。（举例：某单位邀请我们帮助搞进展计划）二、企业进展战略意义我们为什么要探讨企业进展战略理论，为什么要加强企业进展战略研究呢。原因很简单，由于企业进展战略非常重要。世界企

14、业管理专家几乎一致认为：企业进展已进入战略制胜时代。企业进展战略意义是由企业进展战略本质决定的。由于企业进展战略本质有四个特征，因此它的意义表现在四个方面。第一，谋划企业整体进展很重要。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之与。整体性问题涉及的是局部问题与局部问题的关系，局部性问题涉及的是局部问题内部的关系。企业进展面临许多局部性问题，如营销问题、融资问题、管理问题、技术问题、人才问题、体制问题、竞争问题、文化建设问题等等。企业进展也面临很多整体性问题，如进展的方向、目标、步骤与手段问题，对环境重大变化的反应问题，

15、对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素与经营活动的平衡问题，对各类基本关系与矛盾的处理问题。不是把局部性问题解决了就等于把整体性问题解决了，这是两类不一致性质的问题，互相代替不了。企业的局部性问题与整体性问题是不能截然分开的。矛盾论提到了任何事物在进展过程中都存在要紧矛盾，要紧矛盾既是局部性问题，也是整体性问题。拿我们国家来讲，文化大革命结束后，改革、开放既是我们国家面临的局部性问题，谁也不能说一个国家的任务就是搞改革开放;但它也是我们国家面临的整体性问题，由于假如不解决这个问题，什么问题都不好力、,经济与社会进展是不可能的。正在制约整体进展的局部性问题就是整体性问题，能够显著带动整体进展的

16、局部性问题也是整体性问题。谋划好整体性问题是企业进展的重要条件，要时刻把握好企业的整体进展，方向不要偏、目标不要宽、道路不要弯、资源不要闲、人心不要散、油箱不要干，什么都要顾及到。当经理的千万不要顾此失彼，千万不要钻进一个局部问题里出不来。研究思考局部问题要善进善退，进以求治，退一防惑。解决任何局部问题都要钻进去，不钻进去怎么能解决呢。但是，不要一钻进去就退出不来，由于企业面临的问题太多了，忽略任何一个重要问题都不行。经理们不要认为自己总能把握企业整体进展，只见树木、不见森林的经理到处可见。有些经理光重视营销，有些经理光重视融资、有些经理光重视技术、有些经理光重视管理，这样是搞不好企业的。应该强调指出：很多经理原先学的是某个专业知识，经历的是某个专业部门，从担任经理的那天开始就存在很大的局限性，假如再不提高整体把握意识，再不关注企业整体进展问题，那么他领导的企业就很难得到健康进展。第二，谋划企业长期