某楼盘期销售目标计划文案策划.docx

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1、某楼盘期销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容本案工程暂定销售周期最长不超过12个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场进展方向，我们把项目的整个营销周期化分为下列几个阶段。筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路与策略，对营销推广实施组强，作出初步安排与计划，通过售楼中心与工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。引销期：（分为内部认购期与开盘期）通过对楼盘综合形象的树立与推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，熟悉市场反应，市场实际需求，检讨价格策略与推广策略。针对市场的不一致需求，以针对性的卖点进行推广。引导消费者对楼盘的关注与认同。核对目标客户群的划分，

2、针对卖点制定更有针对性的推广策略。御景城小区三期高层14-16层，框架剪力墙结构定位小区仍以原森态，健康运动主题特色社区，特别强调传统城区，顶级社区的配套，给客户传递一种不动产理财的观念一一花同样的钱，选择更中心的社区。在小区设计中心广场；各处安置运动健身器械及丰富多样的儿童娱乐设施；倾心为业主配置了具有羽毛球功能的多功能运动场地以此做为卖点树立御景城项目在杞县商品房中的品牌地位，打造高端特色社区。在开盘庆典活动中，盛大推崇项目特色“领先品质，稀有地段，心动价格”高性价比社区，结合现行社会时尚一一运动，打造高端品质社区。价格推广方面根据市场信息使用低开高走的楼盘营销模式。推广期：针对市场使用下

3、乡宣传发放DM页及电视宣传推广。配以持续不断的活动增加人气，为开盘及楼盘认知打下基础。稳固客户群，增加人流量定为活动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您！”具体活动细则见促销方案一。成立御景城御景会，招募会员，享受专属服务及优惠，定期举行回馈答谢活动。宣传页内容：传统城区，顶级社区实力巨人，鹏达地产，鼎峰力作五分钟，从繁华步入经典光茫凝汇，醇香开启御景城3期气质非凡，惊艳绽放如同陈年的波尔多红酒香溢四座开盘期：从包装项目到推广项目的实施最后再到项目的最终呈现。开盘庆典大型活动旨在推广产品、增加人气，提高知名度。再次提升楼盘在客户心目中的地位。，专门服务于御景城御景会成员使之有归属感及自我价值的

4、实现。从十个方面来表现项目的高性价比:稀有地段、超大开间、独有楼梯、16层框架剪力墙电梯洋房、心动价格、高贵品质、非凡见地、智能安防、优雅环境、领先品质。在宣传方面着重描勾勒。开盘宣传页：热烈庆贺御景城3期开盘升温热销5月28日盛情开盘实力之作，难免观者如潮极品洋房，自然笑傲群雄强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过老业主介绍、通过对工程质量、物业管理、配套设施、高性价比、品牌定位等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。将以上十个方面表现的内容串插在宣传品中。宣传内容：花同样的钱，选择更中心的社区李嘉城说过：地段、地段、还是地段！续销期：针对消费者对楼盘认为存在

5、的问题，通过各类促销活动,作针对性的宣传销售。宣传内容“错过，或者许会是终生遗撼”在我们的一生，或者许会有很多错过。如同向左走，向右走里面一再发生的故事。不管如何，错过都是一种遗撼。杞县城区的最后的经典御景城3期，或者许这个城区的绝唱，从它以后，很可能不可能再有同样地段同样档次的顶级楼盘上演。它的优秀，注定了它的传奇与神话。清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以确信。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。宣传内容无法复制的名作，一个世间的难得的经典一御景城花同样的钱，选择更中心的社区。二、销售阶段划分201141-2010

6、420筹备期2011.4.20-2011.5.27内部认购期2011.5.28-2011.6.15开盘期2011.6.16-2011.9.30强销期2011.10.1-2011.12.30续销期2012.1.1-2012.3.31清盘期2011.4.1-2010.4.20筹备期任务：入市策略拟定，有关资料准备，办理入市手续工作重点：1、建筑设计定案2、园林景观定案3、行销策略定案4、研究市场实时情况5、拟定公开（PR）或者促销（SP）计戈IJ6、确定产品推广的造势活动7、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备8、接待中心设计制作9、炒作项目特色10、广播搞

7、制作11、销售人员招聘与培训12、现场POP设计13、工地围墙设计制作14、车身广告制作公布15、模型厂家定案制作2011.4.20-2011.5.27内部认购期任务：散布扩大知名度2、告知业界与媒体造成耳语传播3、拦截其他竞争物业客源4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥毕竟的欲望工作重点：1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体2、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘3、成立御景城御景会，招募会员。4、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮5、报纸广告定案刊出6、先期海报散发7、商品房预售许可证办理完成8、售楼现场制作完成9、销

8、售人员进场10、公关活动具体实施2011.5.28-2011.6.15开盘期任务：1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望3、配合公关活动聚积人气工作重点：1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线2、模型进场，备齐各类销售资料3、反复讲习销售教材及答客问4、所有广告媒体量达到高峰，盛大公开本项目5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同6、价格表上市2011.6.16-2011.9.30强销期任务：1、加强客户介绍2、举办各类业主活动，利用客户耳语推广工作重点：1、客户追

9、踪2、户外媒体再加强3、电视广告频数加大4、加强现场销控及炒作5、针对销售情形，分析市场，修正广告6、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交7、举行一期封顶仪式，增加客户信心及公司声誉2011.10.1-2011.12.31续销期任务：1、针对目标客户集中区域加强海报派夹2、电话追踪有望客户3、加强补足，签约工作工作重点：1、连续销售气势2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户3、持续跟催补足及签约4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略5、继续发动客户介绍客户2012.11-2012331清盘期任务：1、清理尾盘2、安排物业管理公司进场工作重点：1、研究滞销楼盘计策2、调整媒体宣传方式，重点攻击3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度4、在小区内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场5、加强补足，签约工作6、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处7、物业公司做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信