某手机的营销策略研究市场营销工商管理论文.docx

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1、某手机的营销策略研究市场营销工商管理论文本科毕业论文题目：小米手机的营销策略研究学生姓名：学院：管理学院系另IJ:专业：班级：指导教师：摘要本文以小米手机的营销策略研究为重点，结合市场营销理论，分析成功的营销策略对企业进展的重要性。第一章对小米公司与小米手机进行了一下介绍，重点说明了其产品的特点。第二章重点分析了小米手机的环境，包含政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略，包含饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。在第四章利用SwOT分析小米手机的优势、劣势、优势与威胁。第五章重点说明了小米手机在营销中所面临的问题。第六章要紧针对其所出现的问题提出建议。关

2、键词：网络营销；促销策略；饥饿营销AbstractInrecentyears,theg1oba1mobi1ephonemarketisnoton1ythedeve1opmentofstateofaffairs,andtheincreasing1yfiercecompetitioninthesecondquarterof2011,g1oba1mobi1ephoneshipmentsreached361.1mi11ionunits,anincreaseof13%,atthesametime,theChinesemobi1ephonemarket,sa1esgrew5.9%;ofAugustthis

3、yearAttheendofChinesemobi1ephonesubscribersreached9.2726mi11ionhouseho1ds.Themi11etphonemi11et(fu11nameofmi11ettechno1ogy1imited1iabi1itycompany)deve1opedahigh-performanceenthusiastsmartphones.Mi11etM1re1easedinAugust2011,pricedat1999yuan,main1yformobi1ephoneenthusiasts,on1inesa1esmode1,isthewor1dsf

4、irstdua1-core1.5GHzsmartphone.Uptonow,mi11etmobi1ephoneshipmentsreached1.8mi11ionunits,themonth1yrevenueofover$1bi11ion,thisparagraphsing1emostpopu1arhigh-endsmartphones.Mi11etphonemarketingstrategymarketingtheorytoana1yzetheimportanceofasuccessfu1marketingstrategyforenterprisedeve1opment.Thefirstch

5、apterintroducesthemarketingconcept:4Ptheory,marketing,networkmarketing.Mi11etandmi11etphonea1itt1eintroduction,high1ightsthecharacteristicsoftheirproducts.Thethirdchapterfocusesonana1ysisofthemi11etphoneenvironment,inc1udingpo1itica1and1ega1environment,economicenvironment,socia1andcu1tura1environmen

6、t.ChapterIVfocusesontechno1ogytakenmi11etmarketingstrategy,inc1udinghungermarketing,pressmarketing,brandmarketing.Inthefifthchapter,theuseofSWOTana1ysismi11etphonesstrengths,weaknesses,strengthsandthreats.Thesixthchapterfocusesonthemi11etphonetheprob1emsfacedinmarketingandthemeasurestakeninresponse.

7、Keywords:networkmarketingpromotionstrategyhungermarketing引言1第一章小米科技及小米手机介绍21. 1小米科技简介21.2小米手机简介2第二章小米手机竞争环境分析42. 1小米手机PEST宏观环境分析41. 1.1政治法律环境分析42. 1.2经济环境53. 13t,Za52 .1.4科技进展环境53 .1.5自然物质环境62.2小米手机微观波特五力模型分析62. 2.1供应商的讨价还价能力63. 2.2购买者的讨价还价能力74. 2.3新进入者的威胁75. 2.4替代品的威胁86. 2.5行业内现有竞争者的竞争8第三章小米手机的SWOT

8、分析97. 1优势93.2劣势113. 3124. 4威胁12第四章小米手机营销策略145. 1小米手机广告策略分析145.1.1 小米手机诉求点148. 1.2消费者对小米手机的看法，态度149. 1.3是否会选择更换手机144. 2小米手机营销策略分析151. 2.1产品策略154. 2.2t)I155. 2.3促销推广策略166. 2.4渠道策略17第五章关于小米手机营销方面的问题分析175. 1品牌价值低175.2由于“饥饿”而受伤185.3小米手机营销未能细分市场185.4售后的服务系统不健全19第六章小米手机营销策略的改进建议196.1品牌产品进展建议196.2饥,也要度206.3

9、市场定位206. 4售后问题建议211. 4.1“何处安家”，小米之家选址的建议216. 4.2特约维修一对小米之家的建议217. 4.3小米之家的工作时间建议218. 4.4小米之家的运营问题建议22结论22参考文献231fSt24在科技信息迅速进展的今天，手机，特别是智能手机，作为一种通讯与办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。很多国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，

10、凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注与青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速进展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。本文以小米手机作为研究对象，通过对其营销策略的研究，熟悉与探讨其使用的成功的营销策略，诸如饥饿营销、品牌营销等。同时分析其营销策略中存在的种种问题与解决的计策或者建议，对中国企业，有一定的借鉴意义。第一章小米科技及小米手机介绍1.1 小米科技简介小米科技，即北京小米科技有限责任公司，是由来自于谷歌、金山、微软等软件业龙头的高层结合在一起，雷军任职CEO。小米科技的要紧

11、业务包含软硬件的开发，软件要紧包含米聊、M1U1系统，硬件要紧是小米手机。目前，小米科技公司的要紧核心产品是MIU1系统、米聊社区与小米手机。小米科技成立于2010年4月，由MorningSide、启明两大风险投资公司投以巨资。在当年年底，推出了具有相当影响力的米聊。在国内引起了强烈反向，也使小米科技公司在国内名声大噪。期间，小米科技还推出了适合国人使用的MIUI手机操作系统(基于AIIdrOid开发)。小米科技的公司目标是让手机取代传统PC机，做最好的手机。公司简要进展历程：小米科技在2010年4月6日挂牌成立，总公司设在有中国硅谷之城的中关村的银谷大厦。MIUI系统在2010年8月16日推

12、出内测版，其后推出了该系统的正式版，造成一定影响，打好了第一步，使其在国内拥有了一定的知名度。在2010年7月12日，是小米科技正式确立其未来进展的日子，向外界宣布进军智能手机市场，同时也推出了其三大核心产品：小米手机、MIUI系统、米聊社区。2011年8月16日，小米科技在其周年庆典晚会上，高调公布了小米手机，称其为最具性价比的手机，为发烧友而作，从此改变了国内手机市场的格局。2010年9月5日，小米手机开始网上预定，采取线上销售的方法，凡客如风达承担快递运输。其在网上预定开始后两天内，预定用户即超过30万台。2011年9月底，其网聊社区服务米聊，凭借创新的方式与成功的营销，使其注册用户超过

13、700万。同时，M1U1手机操作系统支持13款主流手机，其论坛用户也超过了六十万。2011年10月20日，小米手机开始网络发售，不到半年时间，小米手机的出货量就达到了180万台，月营收逾10亿元，也使其成为了国产手机领域杀出的一匹最具价值的黑马。1.2 小米手机简介小米手机是小米科技公司在2011年公布的国内首款双核智能手机，代号为“米格机”，CPU达到了1.5GHZ。宗旨是为发烧友而作，因此相当具有性价比。小米公司为其配备了高通SnapdragonS3(MSM8260)双核1.5GCPU、IGRAM+4GROM及32Gtf卡扩展；屏幕使用了4英寸的16：9规格的主流尺寸，显示效果十分出众；系

14、统也内置了小米自己研发的M1U1与安卓双系统，别具匠心；由于屏幕大且屏幕分辨率高，为熟悉决其待机问题，小米手机电池193Oma超大锂电池；在侧面外加了多数手机没有的“米键”，用户能够自定义应用程序，十分具有有用性与创新性。小米手机要紧使用线上销售的方式，快递为凡客诚品的如风达快递。尽管采取线上销售,但只要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的三包服务，即：“包修、包换、包退（简称”三包目前其售后正在一步步完善当中。到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机之一。第二章小米手机竞争环境分析2011年8月16日小米手机正式公布，它的出现马上在已经

15、波涛汹涌的手机市场上引起轩然波。不仅是由于它的强大的配置，更是由于它的诱人的价格，使小米的知名度迅速上升。几乎一夜之间“小米”成为每一个关注手机的发烧友津津乐道的话题。截至到2011年10月底,小米手机已跃升为中国市场手机品牌排名的第九位,超越联想、中兴、华为，居国产手机品牌排名第一位。去在中国这个iphone独占鳌头，其他外企群狼分食的手机市场，就像一条挤进狼群的狮子一样，新进入手机市场的雷军搅乱了传统意义上的手机营销模式；又像是一颗闪耀的星星，释放者自己璀璨的光华，书写与指引着国产手机的未来。而且正在向一个目标迈进:半年内小米手机销售过百万。我们能够通过下列宏观微观两个方面对小米手机环境进行分析。2.1 小米手机PEST宏观环境分析2.1.1 政治法律环境分析政治法律因素是指一个国家或者地区对企业经营活动具有现实与潜在制约与影响的政局稳固