某数码网站建议方案书探析.docx

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1、某数码网站建议方案书探析1o概述32.0行业分析32.1市场现状分析32.2市场需求分析32.3区域市场分析32.4用户结构分析42.6市场竞争分析42.7购买行为分析42.8市场进展趋势53.0行业网站分析53.1要紧竞争对手53.2次要竞争对手53.3中国电子商务现状64.0网站策划74.1站点规划74.2网站定位74.3用户定位74.4信箱规划74.5网页规划74.6首页策划74.7栏目结构114.8网站功能144.8.1网站栏目管理144.8.2产品信息公布144.8.3广告公布管理154. 8.4访问统计管理165. 8.5社区系统165.0运营方案175.1宣传方案175. 1.1

2、媒体选择175. 12宣传方式175. 1.3宣传口号175. 2技术方案175. 3推广方案185. 3.1网络媒体185. 3.2传统媒体195. 3.3其他宣传195. 4运营方案195. 4.1市场模式195. 4.2盈利模式195. 4.2盈利预测205. 4.3市场策略205. 4.4人力资源215. 4.5资金投入226. 4.6风险分析23附件一：会员注册协议24附件二：中国行政区划代码27附件三：网站栏目结构271.0概述此处可写掘金数码网站背景。现状有关资料，与在电子商务方面存在什么问题2.0行业分析2.1市场现状分析据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）对中国要

3、紧数码产品市场的研究，2003年中国数码相机市场实现销售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2%与61.4%；数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3%与125.9%；MP3播放器市场实现销量177.3万台，销售额15.55亿元，同比增长235.8%与130.4%：PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿元，同比增长22.3%与90.4%：闪存盘市场实现销量420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.05%与41.74%：移动硬盘市场实现销量61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长63.3%与41.5

4、%。该看到，由于关税的降低与进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量:增长的同时销售额增长却呈下降趋势。2.2市场需求分析整个数码行业向有用化，平民化与娱乐化方向进展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者与专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向有用、操作简便、外观时尚方向进展，适合家庭与个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向进展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移

5、动存储需求向大容量、平民价格方向进展，在同等品质下，技术与品牌成为用户购买主导因素。2.3区域市场分析从2003年中国数码市场区域结构看,表现出从东到西逐步下降趋势,华东、华北与华南占到市场72.8%,其它四区域共占27.2分析2004年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体表达为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人与家庭与中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依靠于低端用户的进展,中高端用户需求基本稳固;估计2003年华东、华北与华南占到市场66.8%,其它四区域共占33.2%o2003年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。图表22003年中国数码区域市场需

6、求趋势2003年销量预测2004销量（万台）市场份额（万台）市场份额华北243.5822.8%493.0322.7%华东242.5122.7%508.2323.4%华南238.2422.3%449.5920.7%华中87.608.2%204.169.4%东北81.197.6%188.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合计1068.34100%2171.94100%2.4用户结构分析数码产品要紧是时尚产品，用户要紧集中在中青年与学生群体上，个人与家庭用户比重占65%以上，商用用户占35%。数码产品关于个人用户，要紧用于娱乐，其次才用于

7、办公、学习与工作协助。对数码商用用户，要紧工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户要紧分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2.5市场渠道分析数码产品要紧通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理与经销渠道，即IT渠道，具体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或者电脑城以外的IT品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，与其它一些销售渠道。2002年通过IT渠道销售的数码产品数量为728.61万台，占68.2%：

8、传统渠道销量为339.73万台，占31.8%。估计2004年数码产品IT渠道将占66.5%,比2003年略减少；传统渠道略有增长。2.6市场竞争分析中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发猛烈。2004年中国数码产品市场最大的热点，应该是国内IT厂商以价格换市场杀入数码产品领域。但国际厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的进展，一方面通过本地化运作，降低产品成本，在价格优势上与本土企业一争长短。整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出与产品平均价格的急剧下降构成了2003年中国数码产品市场进展

9、的主旋律，这点在数码相机、MP3播放机、数码摄像机、手机PDA等产品市场表现更加明显。当然,上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长，特别是关于综合实力不占优势的厂商，这种瓶颈效用表现更加明显。估计2004年数码市场的竞争将更趋猛烈。2.7购买行为分析赛迪顾问通过市场研究，报告认为数码产品市场购销两旺的原因要紧基于：1、计算机应用与网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐：2、大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐步成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改

10、变自身、追求创新的重要表现：3、数码产品在2003年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在霜求；4、众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用完围，并使数码产品及其有关配套产品越来越亲近普通消费者。2.8市场进展趋势2004年及其未来5年，要紧数码产品的市场规模仍将继续扩大，其高速增长的市场进展态势将持续到2006年。而在其后的几年，随着要紧数码产品市场规模基数的不断膨胀，市场进展速度将有所减缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升，创新性技术的应用将带来产品创新功能的不断出现，专业化与融合趋势将是未来5年中国数码产品市场进展的主旋律。3.0行业网站

11、分析从严格意义上的市场细分与市场定位来说，掘金数码港目前还没有竞争对手,但从广义市场竞争定义，在电子商务与数码产品市场，掘金数码港有下列竞争者:3.1要紧竞争对手网站实力：IT168的前身是联合商情网络版，联合商情成立于1993年（注册资金未详），为免费赠送杂志，杂志以广告为盈利模式，IT168是在网络兴起，为配合联合商情而建立的网站，目前该网站世界排名是407（掘金数码港目前在世界网站的排名是：300564）,为国内最大最权威的IT产品报价网站。产品服务：服务要紧是报价服务（北京、上海、广州），其次提供解决方案、招标信息、短信服务、驱动程序下载服务。用户定位：网站用户定位以个人用户为主，企业

12、用户为次。市场策略：使用传统媒体与网络媒体想结合模式。盈利模式：广告、短信。竞争比较：优势：联合商情十年积存的客户数据与广告客户资源是IT168的最大优势，其报价（北京、上海、广州）具有权威型性。劣势：与产品供应商与经销商结合不紧密，其报价范围仅限于北京、上海、广州三地（但有全国进展的趋势，2年后其报价区域为：北京、上海、广州、华北、华南、华东、华中、西南、东北、西北），用户不可能关注自己城市以外的报价。网站实力：深圳蓝码电子商务有限公司旗下电子商务平台，深圳蓝码2003年3月注册（注册资金未详），以经营数码产品为主业，并依靠华强数码市场经营特价网,网站实际开通H期是2002年9月3日，目前世

13、界网站排名是33927,尽管目前规模不大，但进展比较很迅速，两年时间在世界网站排名上已经上升M4525位。产品服务：提供数码产品的在线定购服务。用户定位：个人用户。盈利模式：买卖差价。竞争比较：优势：已有规模与影响。劣势：配送体系单一，影响范围有限。3. 2次要竞争对手网站以电脑为要紧经营对象，同时兼顾数码产品，报价范围已经扩展到：北京、上海、广州、深圳、南宁、重庆、山东、南京、香港、辽宁，其网站盈利模式要紧是广告业务。网站以数码资讯（不是报价）为主，同时开展电子商务，但电子商务还没有形成规模，同时，网站盈利模式要紧是买卖差价，在目前的电子商务背景下，不足以盈利。搜易得IT数码商场（）电子商务

14、网站，实现同城交易，连锁特许加盟经营，目前已经建立北京、上海、山东、四川、广州、浙江、山西、湖北分站。4. 3中国电子商务现状中国电子商务始于90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届中国国际电子商务大会，电子商务逐步被关注，2000年6月，经国务院批准，中国电子商务协会在京成立，有力地推动了我国电子商务的进展。特别是随着互联网得第二次复苏，电子商务网站卓著网（2、当当网O的融资成功，在国内掀起一股电子商务的热潮。2003年，中国网上购物交易额为8亿元，估计2004年交易额为16亿元，电子商务是大势所趋，但目前电子商务存在的问题也很多。目前电子商务存在的问题：1

15、）进展战略问题网站的爆炸式增长与网站的无效益落地形成了巨大的反差，网络公司为了制造所谓的“品牌”效应付出了繁重的代价。在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到“以经济效益为中心”的轨道上。2）意识与观念问题中国购物习惯与方式比较保守与陈旧，“不见兔子不撒鹰”同时以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的“花言巧语”。3）国内计算机信息网络运行质量问题这几年中国的计算机信息网络进展虽快，但从电子商务的要求看，不管是网络技术、网络管理、信息内容、技术标准、资费水平、通信速度、安全与保密条件等各方面都存在较大差距，计算机信息网络运行质量差，影响了网络的继续扩大。4）企业信息化普及率低企业的信息化程度直接关系到电子商务的基础，中国的企业正在改制中，现代企业制度尚未普遍建立，目前企业信息化的进展并不令人满意。在15000家左右国有大中型企业中，大约有10%左右的企业基本上实现了企业信息化，大约有70%左右的企业拥有一定的信息手段或者着手向实现企业信息化的方