某涂料商业计划书.docx

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1、某涂料商业计划书广东新科涂料有限公司gungdonginketu1ioyouxingongsi商业计划书Shangyejihuashu团队资料姓名专业班级联系电话王清翔13材料化学15627237258李杰峰13材料化学15627237260陈碧霞13会计2班18316971561王彩霞13金融2班18306674568指导老师：叶秀芳（理学院）陈东初（理学院）陈志彬（理学院）本计划书属于商业计划，该计划书归原作者所有，所涉及内容及资料仅向有意与本公司合作的单位及个人使用，但未经作者同意，不得向其它单位或者个人公开，转借、出售等非法应用。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价

2、使用。目录一、计划书摘要1.1项目目的12项目内容13项目投资1.4财务特征1.5技术专长16项目投资1.7商业模式目2.1 国外背景2.2 国内背景2.3 产品概述2.4 产品分析三、市场分析3.1 市场机会3.1.1 概述3.1.2 购买决策过程32ij.1.1 .1已开发的市场1.2 .2未开发的市场1.3 营销战略1.4 销售渠道分析四、公司战略4.1 公司概述4.2 公司使命与宗旨4.3 SWoT分析4.4 进展战略五.市场营销5.1 目标市场5.2 产品5.2.1 产品5.2.2 包装5.2.3 服务5.2.4 品牌5.2.5 价格5.2.6 销售渠道六、生产管理6.1生产方案6.

3、1 项目管理方案与实施方案概述6.1.1 项目管理6.12商务管理6.13安装管理1.2 项目组织结构1.3 项目管理机构1.4 交通方式与运输路线65设备仓储与交接1.6 生产要求6. 7厂址选择七、投资分析6.1 股本机构与规模6.2 资金来源及运用6.3 投资收益与风险分析7. 3.1投资净现值8. 3.2投资回收期9. 3.3内含报酬率7.3.4项目敏感性分析8.1 7.3.5盈亏平衡分析8.2 会计报表及附表8.3 会计报表分析九、管理体系管理团队描述9公司性质:有限责任公司8.4 组织形式8.5 部门职责及人员情况8.6 员工政策与战略十、机遇与风险10.1机遇10.2存在风险1、

4、风险资本的退出11.1 撤出方式11.2 撤出时间十二.低温固化粉末涂料前景一、计划书摘要11项目目的粉末涂料是一种以空气为分散介质，由树脂、颜填料与各类添加剂构成的粉末状涂料，通常能够划分为热塑性(thermop1astic)与热固性(thermosetting)两种。本项目研发产品属于热固性粉末涂料。热固性粉末涂料具有熔融粘度低、流平好、交联后形成不熔融的涂膜，非常适用性能技术要求较高的防腐蚀或者装饰性的工件表面，是目前市场主流产品。但是，该涂料需要在高温加热的条件下才能使用，由于温度要求，限制了该种涂料的应用范围。12项目内容本项目产品针对目前制约我国低温固化技术开发的关键因素，创新的从

5、分子设计的角度开发产品，成功把固化温度操纵在150CT60C,固化温度远低于普通固化温度(180)。实现了热固性粉末涂料的突破。13项目投资其具体内容包含：1支付给职工费2购买商品、同意劳务支付费3经营租赁所支付费4支付其他与经营活动费用5本预备费6购买设备费7流淌资金8 .分配股利所支付费9 .偿付利息所支付费表1项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金95.500321.625571.850723.420873.630购买商品、同意劳务支付的24.19241.93644.26452.64660.980现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金

6、2.OO9.6002.0010.2002.0011.5002.0013.5502.0015.200支付其他与经营活动有关的现金72.856152.863238.389298.512359.039现金流出小计108.648206.999296.003392.807469.275购买设备费三、筹资活动产生的现金流量：60.2000.007.000.000.00分配股利所支付的现金0.0029.04280.52096.568118.609偿付利息所支付的现金1.7550.000.000.OO0.0014财务特征企业生命周期初始阶段的经营风险是最高的，这是由于产品投放市场不久产品结构单一、生产规模有限

7、、产品成本较高、盈利性很差，同时需要投入大量的资金用于新产品的开发与市场拓展，且产品市场的扩大是否给予该产品充分进展的足够空间与补偿投入的成本是不确定的，核心竞争力尚未形成。从中小企业财务管理活动对企业现金流量产生的影响来看，经营活动与投资活动属于流出大于流入的状态，资金短缺，现金净流量为负，难以形成内部资金的积存，筹资活动是唯一的现金来源。这是初创期企业的财务特征。第一年第二年第三年第四年第五年汲取权益性投资所收到的现金80.000.000.000.000.00借款所收到的现金30.000.000.000.000.00现金流入小计110.000.000.000.000.00偿还借款所支付的现

8、金30.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.0029.04280.52096.568118.609偿付利息所支付的现金1.7550.000.000.000.00现金流出小计31.75529.04280.52096.568118.609筹资活动产生的现金流量净78.245-29.042-80.520-96.568一118.6091.5技术专长15.1技术创新通过改变酸醇比对半结晶聚酯树脂的基础配方进行探索研究，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂的最佳配方。15.2温度突破固化温度达到了150CT60C,固化温度远低于普通固化温度（180）。16项目投资公司

9、初期需要外借资金30万（金融机构一年期借款，利率5.85%）,用作流淌资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5o资金要紧用于购建生产性固定资产（60.2万），与生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（49.8万）。（注：第三年追加固定资产投资7万用于购买编织机等设备）1. 7商业模式企业的设立能够使用连锁经营的方式，早在几年前，华润涂料、油漆堡、大正油漆、创兴隆等厂商就已经试水连锁经营模式，尽管运营过程遇到了各类各样的问题，但不可否认的是，他们已经为连锁经营在涂料行业的成功运营提供了丰富的实战经验。故我们能够汲取前者的经验，开创自己的品牌连锁。连锁经营是

10、全球流通业进展之大势所趋，也是涂料行业竞争升级、渠道变革的必由之路，其必将成为涂料行业未来十年的主流商业模式。能够说，深度研究并导入连锁经营模式已成为涂料企业与经销商们的当务之急。故我们企业首先变要利用低温固化粉末涂料用聚酯树脂的开发与涂料的开发创建我们自己的品牌，在打响自己的品牌后再在市内招收加盟商以更好的打造连锁品牌，之后再逐步进展为全国加盟。在质量管理方面务必要成立自己总部的质检部门，抓好质量监督的总闸门，只有这样加盟商与客户才会更加信任你的产品。研究开发方面能够使用校企合作的方式，与高校合作进行研发。在拥有一定基础后可引进高校团队为公司进行研发。二、项目背景粉末涂料行业是涂料行业的子行

11、业。粉末涂料是以微细粉末状存在的固体粉末涂料，以粉末状转移到被涂物上，经烘烤熔融、固化从而成膜的涂料，是涂料的一个特殊品种。粉末涂料问世后，市场应用前景非常广阔，要紧原因在于：第一，粉末涂料具有低VOC的特性；第二，粉末涂料能够满足多个领域的防腐、装饰等不一致需求；第三，粉末涂料的喷粉利用率高。粉末涂料与涂装以其省资源、省能源、无公害、效率高与易实现自动化生产的优点受到人们青睐,产量迅速增长,成为涂料工业的进展方向之一。而近年来，随着人们环保意识的提高，进展环保型涂料越来越受到公众的重视。粉末涂料的VOC排放几乎为零，对环境的污染大大降低，也是理想的环保型涂料之一。图1该图为20072012年

12、全球粉末涂料产量统计（单位：万吨）随着粉末涂料在多个行业领域的市场化应用，未来全球粉末涂料将继续保持相对快速的持续增长。估计20132017年，全球粉末涂料总产量增长将不低于5.7%,2017年全球粉末涂料总产量将达到253万吨。1.1 国外背景国外粉末涂料行业起步较早，国外企业于20世纪30年代开始粉末涂料生产技术的研发，火焰喷涂将不溶于溶剂的聚乙烯聚合物成功地应用于金属的涂装掀开了粉末涂料生产应用的序幕。1952年，德国首先出现了适用于粉末涂料的流化床浸涂（FkddiZedBedSystem）技术，粉末涂料在管道、电绝缘、防腐等领域开始了较为广泛的应用。20世纪50年代末，第一代热固性纯环

13、氧型粉末涂料在美国诞生。1962年，法国SameS公司发明了静电粉末喷涂设备，同一时期热固性环氧粉末涂料诞生，上述两项技术发明的问世标志着粉末涂料开始进入高速进展阶段。20世纪70年代后，石油危机的爆发迫使人们开始从资源合理利用的角度去改进粉末涂料及其涂装技术，丰富了热固性粉末涂料品种（首次出现热固性聚酯粉末涂料），其要紧用途也从防腐蚀向装饰性用途转变，涂装技术的进展也使得涂层逐步变薄，热固性粉末涂料市场开始迅速扩张。随着全球工业的快速进展，固废、废气污染让全球社会经济付出了繁重的代价，工业发达地区如美国、德国、英国率先颁布了环境保护法案，严格操纵挥发性有机化合物(VOEiIeOrganicCompounds)的排量，在此期间丙烯酸等粉末涂料的问世打开了高端涂装市场，粉末涂料的应用领域得到了进一步的扩大。通过60多年的进展，其产品技术已非常成熟。目前，粉末涂料在全球的应用领域包含了草坪与庭院设备、汽车、家电、暖通空调、专业喷涂、电子产品、农业与工程机械、建筑、家具等多个行业。粉末涂料的普及应用得益