江苏开放大学商务谈判实务计分作业3（23）.docx

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1、050278商务谈判实务江苏开放大学JIANGSUopenuniversity形鼠残考假作业专业名称课程代码课程名称学号姓名班级单选题题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。A软式谈判B集体谈判C横向谈判D投资谈判学生答案：A老师点评:题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：22硬式谈判者的目标是（）。A达成协议B解决问题C赢得胜利D施加压力学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：23谈判地点的不同，可将谈判分为（）。A技术谈判，贸易谈判，价格谈判B价格谈判，外交谈判，军事谈判C国际谈判，国内

2、谈判，中立地谈判D主场谈判，客场谈判，中立地谈判学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：24美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。A中立地谈判B主场谈判C让步型谈判D客场谈判学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：25商务谈判的核心内容是（）。A政治利益B质量C经济利益D价格学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：26商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。A内容B目标C方式D要点学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：27需要理论是由（）

3、提出的。A罗杰费希尔B查勒德尼尔伦伯格C马什D马斯洛学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2模拟谈判是在（）中进行的。A国际商务谈判过程B经济谈判蹉商阶段C重大谈判准备阶段D合同条款谈判阶段学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：29从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中OOA直接决定谈判的成败B间接作用C成为控制谈判过程的手段D无作用学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：210商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A与对方的友谊B主谈人员的经验C商务谈判人员的素质D谈判人员报酬的多少学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分

4、值2分难度：简单得分：211商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。A最低目标B可接受的目标C最高目标D实际需求目标学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：212决定是否开始谈判的前提条件是（）。A谈判目的的确定B谈判方案的制定C谈判对手资信情况的审查D谈判人员的组织学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：213一般来说，谈判人员最佳年龄区为（）。A25岁.40岁B35岁.55岁C35岁40岁D30岁50岁学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：214谈判人员必须具备的首要条件是（）。A遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B平等

5、互惠的观念C团队精神D专业知识扎实学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：215一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是（）。A己方的最后谈判期限B谈判主题C最优期望目标D实际期望目标学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：216须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。A集体谈判B双边谈判C多边谈判D个体谈判学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：217在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。A乐观向上B情绪稳定C观念独特D有求胜心学生答案：C老师点评：多选题题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：41促进经济谈判

6、进行的直接动力是（）各种因素。A生理的B经济的C政治的D社会的学生答案：A：B；C；D老师点评：题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：42主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。A容易被对方了解虚实B易于建立心理优势C可以以礼压客D同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动学生答案：B；C；D老师点评：题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：43确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）A.利益最大化原则B.利益最大化原则C合理性原则D合法性原则E实用性原则学生答案：C：D；E老师点评：题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4属

7、于谈判队伍第二层次的有（）A翻译B法律人员C经济人员D速记员E主谈人员学生答案：A；B；C老师点评：题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是（）A正确处理和对方的人际关系B正确理解谈判对方C注重立场,而非利益D控制好自己的情绪E创造双赢的解决方案学生答案：A：B；D老师点评：题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）A利益最大化原则B利己原则C合理性原则D合法性原则E实用性原则学生答案：C：D；E老师点评：题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有

8、（）A国家对企业的管理程度B经济的运行机制C政治背景D政局稳定性E政府间的关系学生答案：A：B；C；D；E老师点评：题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是（）A确认谈判对方经济组织的法人地位B监督谈判程序在法律许可范围内进行C决定谈判过程的重要事项D为最后决策提供专业方面的论证E检查法律文件的准确性和完备性学生答案：A：B；E老师点评：题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5谈判成本包括（）A谈判桌上的成本B谈判过程中的成本C合同的制作成本D谈判的机会成本E履行合同的成本学生答案：A：B；D老师点评：题型：多选题客观题分值5分难度：中

9、等得分：5主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。A容易被对方了解虚实B易于建立心理优势C可以以礼压客D同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动学生答案：B；C；D老师点评：简答题题型：简答题主观题分值20分难度：中等得分：151论述题：运用需要层次理论进行商务谈判时，应做好哪几个方面的工作？学生答案：一是较好地满足谈判者的生理需要，为谈判当事人提供良好的食宿条件；二是尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围；三是在谈判中建立起一种信任、融洽的谈判气氛；四是在谈判时使用谦和的语言和态度，注意满足谈判对手尊重和自尊的需要，促使谈判圆满成功；五是对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足。老师点评：可以再加入自己的一些想法展开谈谈。