江苏开放大学营销与策划计分作业4（23）.docx

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1、江苏开放大学JIANGSUopenuniversity形附楹考假作业专业名称课程代码050270课程名称营销与策划学号姓名班级评阅教师单选题题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：21产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道（）。A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：22企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。A批发销售B间接销售C直接销售D寄售学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：23某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略

2、D密集分销策略学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：24中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达IOOO美元，这种定价策略属于（）。A声望定价B心理定价C招彳来定价D需求导向定价学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：25“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。A连带品定价法B产品线定价法C选择品定价法D统一定价法学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：26企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下

3、，企业必须（）。A降价B提价C维持价格不变D降低产品质量学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：27假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：28企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）OA撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：29中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定

4、价策略属于（）。A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：210处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。A增加B扩充C延伸D缩减学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2H企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。A统一品牌B分类品牌C多品牌D复合品牌学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：212形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A期望产品B延伸产品C核心产

5、品D潜在产品学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：213企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。A缓慢渗透B快速渗透C缓慢撇脂D快速撇脂学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：214以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其企业座右铭的企业属于（）企业。A生产导向型B推销导向型C市场营销导向型D社会市场营销导向型学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：215市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（）A制度营销战略B制定行动方案C市场调查D预测效益学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：21

6、6市场营销学产生于（）A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：217市场营销观念的突出特征是（）A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心学生答案：D老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：218市场定位是指（）。A产品在市场上所处的位置B产品在消费者心目中所处的地位C产品的销售对象选择D产品的销售渠道选择学生答案：B老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：219用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场

7、划以分为（）个细分市场。A+B二十四C三十D四十八学生答案：C老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：220一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（）组细分标准比较合理。A年龄、性别、家庭收入水平B性格、职业、生活态度C购买时机、购买动机、用途D购买频率、购买利益、年龄学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：221无差异性目标市场策略面对的是（）。A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场学生答案：A老师点评：题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：222威胁水平和机会水平都高的业务被称为（）。A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务学生答案：B老师点评：

8、题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：223现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）。A人口环境B技术环境C经济环境D社会文化环境学生答案：B老师点评：多选题题型：多选题客观题分值3分难度：较难得分：31市场可以表述为（）A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群学生答案：A：B：E老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：较难得分：32在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿学生答案：B：D；E老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：较难

9、得分：33现代营销观念包括的类型（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念学生答案：D：E老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：34下列属于消费者信息渠道商业来源的是（）。A家庭B邻居C展览D推销员E消费者评审组织学生答案：C；D老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：35企业宏观营销环境因素包括（）。A经济环境B人口环境C竞争环境D社会文化环境E相关社会公众学生答案：A；B：D老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：较难得分：36营销策划的基本特点是（）A营销策划是创新思维的科学B营销策划是市场营销系统工程C营销策划是具有可操作性的实践科学D营

10、销策划是一种经营哲学，是市场营销的方法论学生答案：A：B：C；D老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：37选作目标市场的条件有（）。A潜在需求量大B有足够购买力C企业有竞争优势D企业有能力进入经营E有完善的物流系统学生答案：A；B：C；D老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：38良好的市场定位的要求企业的产品（）。A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉D质量优异E有别于竞争者产品学生答案：A；B；E老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：39影响消费者市场购买行为的主要因素有（）oA个人因素B企业因素C技术因素D社会因素E文化因素学生答案：A；D：E老

11、师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：310生产者市场细分的主要标志有（）。A用户行业类别B用户地理位置C用户购买动机D用户购买心理E用户购买规模学生答案：A；B：E老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：3H以下不符合有效市场细分原则的有（）。A可衡量性B可进入性C经济性D动态性E无限性学生答案：D：E老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：312产品的包装具有（）的作用。A保护产品B美化产品C方便使用D增加收益E提高声誉学生答案：A：B：C；D；E老师点评：题型：多选题客观题分值3分难度：中等得分：313品牌延伸有以下几种做法（）。A相向延伸B向上延伸C

12、向下延伸D双向延伸E向内延伸学生答案：B：C：D老师点评：简答题题型：简答题主观题分值15分难度：较难得分：101案例分析题（注意：只回答要点的一半分）老年市场的分歧在某一地区有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，2023年本供应区有26万，而到2023年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对富精美食品的需要。另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，

13、无需再经营什么老年保健食品。目前当地的人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种K质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。问题：1 .两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（5分）2 .该地区老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（5分）3 .如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（5分）学生答案：王副经理采取的是差异性营销策略张副经理采取的是无差异性营销策略2 .相关群体的崇拜群体的影响3 .在以下的答案中任选三种即可：赠送样品有奖销售优惠卷演示促销俱乐部制和金卡制附送赠品推销奖金.竞赛交易折扣津贴红利提成老师点评：分析较全面，理解正确。