红酒招商策划书.docx

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1、红酒招商策划书篇一：玛珀利红酒招商方案玛珀利红酒招商方案玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑营干红品牌。玛珀利桑甚干红酒产品既具有浓郁的桑棋果香,回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑黄红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑甚园。玛珀利红酒招商具体方案介绍如下： 保证产品质量玛珀利承诺每一瓶桑藕红酒皆来自攀西高原原生态桑甚园;每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑篡果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。 提供因地制宜的营销玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不

2、同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。区域独家经销玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。提供理想的利润率玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。 强有力的支持政策1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑甚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；2 .向经销商和代理商提供独家区域代理授权；3 、对代理商进行玛珀利桑食红酒知识培训；4 .保证每个城市单品只有一个代理商，保护你的利益。【合作程序

3、】1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核；3、达成合作意向；4.签订合作销售合同；5、开始合作。【合作模式】一、大区经销1定义大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。2、大区经销商的资质条件(1)具有合法的经营资格。(2)认同本公司的经营理念和经营管理模式。(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。3.区域分配政策(1)首次购买：5万元；(2)公司为经销商提供管理和销售培训支持；(3)物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的

4、运费；(4)促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册)。二、大区代理(大区代理和大区商超代理)1定义区域代理是经销商在规定期限内享有map1ey品牌系列产品在区域市场的独家经销资格的经销合作模式，包括区域代理和区域超市代理。2.区域代理的资格(1)前期必须与公司合作半年以上才有代理资格(或第一次拿一定量的货)；(2)有合法经营酒类产品的相关手续，不论公司性质和规模；(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；(4)有一定经营资金。地市级代

5、理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有50万以上专用流动资金；(五)有固定的办公设施和适合储存红酒的仓库；(6)认同我们的经营原则和代理商政策。3.区域机构政策(1)首批进货：10万。(2)人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点,工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。(3)培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助建立直销和会议营销系统。(4)促销支持：一次性购买一定金额有促销品支持(酒刀、打火机、礼盒、礼品袋、易拉宝、宣传册、酒架、冰桶等。).(5)年终支持：如果完成年度销量，长期设立办事处，帮助代理商共同开发当地市场，提供酒架

6、等。【责任XX】紫馨轩雪第二部分：葡萄酒公司的葡萄酒招商方案XX酒业公司红酒招商方案保证产品质量。XX酒业承诺每一瓶酒都来自法国酒庄；每一瓶都是原装进口的；法国对生产的严格控制确保了每一瓶葡萄酒的高品质。提供本地营销。XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。区域独家经销XX酒业承诺每个独立区域产品只设立一个代理商，以保证您在该区域的独家垄断，以及您在该区域独家享受全部利益。提供理想的利润空间XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。强有力的支持政策1、保证向经销商、代理

7、商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；3 .代理商拿起第一批货，赠送3%的样品酒；赠送恒温箱、冰桶、酒架等辅助用品。4 .代理商免费送货上门。5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）；7、我方站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人员定时

8、长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货;10.保证每个城市单品只有一个代理商，保护你的利益。合作程序1公司或个人提供招商所需资料（个人身份证，三本公司证明）。2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核3、达成合作意向4、签定合作销售合同5.开始合作。合作模式一、大区经销1、定义大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。2、大区经销商的资质条件(1)具有合法的经营资格。(2)认同本公司的经营理念和经营管理模

9、式。(3)有一定的酒类或餐饮销售能力和经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。3、大区经销政策(1)首批进货量：200箱(1200瓶)(2)公司为经销商提供管理和销售培训支持。(3)物流支持：一次采购量一吨以上，免收城市间运费。(4)促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册)二。区域代理(区域代理和区域超市)1、定义在规定的期限内，区域代理是经销商独家享有分销权的分销合作方式2、大区代理商的资质条件（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；（3）有一定的酒类或食品饮

10、料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业。（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有50万以上专用流动资金。（5）有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；（6）认同我们的经营原则和代理商政策。3.区域机构政策（1）首批进货量：400箱以上（2400瓶）。（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点,工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。（

11、4）物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门。（5）换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。产生运费由乙方承担。（6）商超支持：代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）o（7）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）。（8）年终支持：如果完成年度销量，长期设立办事处，帮助代理商共同开发当地市场，提供酒架、冰桶、恒温柜、送货车。市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为二万瓶（按全国人均消费平均值的倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售目标份额占当地市场的5%:代理商年度目标销量二瓶

12、;销量分解：假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，瓶/年；假设：有5家高档大型商场、超市、专卖店，每家店平均销售3瓶/天,共计450瓶/月、5400瓶/年;假设：团购对象5个500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年,以上共4500瓶。代理商年销量共计：瓶。第三部分：红酒俱乐部招商方案“流金岁月”画展招商方案一、项目介绍为庆祝中国*党成立90周年，

13、歌颂党、祖国、社会主义和改革开放的伟大成就，促进文化名城和文化产业的发展,特举办由XXX商家冠名的展览。展览内容：包括开幕式、剪彩仪式、精英酒会（拟包含刘君书记笔墨拍卖会）、老画家现场笔会等。本次活动嘉宾阵容强大，市委市政府领导班子也将亲临现场指点文化，影响力大，形式新颖,主题鲜明，特点突出。画家所创之作享誉海内外，此次画展势必再次博得书画收藏家的推崇，也将成为桂林市文化界的盛大宴会！顶级画家阵容：沈丰明皮志忠莫雨根吴烈民何典荣蔡发祥谭峥嫌陶政德；廖琛云蒋鸣阜时间：20XX年7月1日7月3日地点：桂林国际会展中心主办：桂林市委宣传部桂林市文化局桂林市民建委员会协办单位：广西日报集团桂林红豆、南

14、桂林晚报集团承办单位：桂林鸿鼎投资管理有限公司、桂林畅想联广告传媒公司。冠名赞助单位：火热招商中特别鸣谢单位：美之林化妆品连锁。冠名权执行细则：画展赞助品牌合作方案（敲定合作协议后由长湘莲公司负责撰写冠名商活动执行方案）赞助金额：（正在火热招商中）宣传效果：A、桂林晚报广告投放赞助商名单B、南国早报DM期刊广告C、桂林电视台宣传广告D、桂林广播电台E、广西日报社集团桂林红豆F、开幕式背景板注明酒业支持商家1OG0；G、主持人特别鸣谢酒会冠名商；H、精英酒会冠名背景板注明冠名赞助商1oG0.画家作品回报：赠送相应价格画作作品（数量与商家协商拟定）。篇四：茅台红酒招商会方案茅台红酒，策划方案一、活

15、动目的为使刚面市的茅台葡萄酒拓展市场,提升市场份额和品牌知名度,宣传品牌形象,为招商工作第一步打下坚实的基础,并行成良性的全国营销络。通过对邀请的目标客户进行有针对性的沟通交流,迅速在目标客户群中形成品牌知名度以达成市场合作上的认同感。通过邀请嘉宾营造一种茅台葡萄酒旺盛的人气氛围.借此提出新消费方式倡议,通过目标客户及消费者,产品已出现在全国区域市场,介绍产品下步推广计划。作为红酒行业中一个新产品的问世，争取引起传媒的浓厚兴趣，引发记者的争相报道，为产品的上市鸣锣开道。通过推荐会，进一步融洽政府部门及传媒记者的关系，为企业以后的发展奠定一定的社会基础。二、操做方法：以独特新奇方式吸引消费者及目标客户的注意及好奇,方能得到满意的推介效果。茅台葡萄酒绿色、健康、时尚的酒品理念，并得到客户的认可。三、推介要点：宣布茅台葡萄酒上市推广。茅台葡萄酒业生产企业及其背景。茅台葡萄酒产品系列及特点。公布推广计划。四、新闻宣传视角国酒茅台又增新（佳）品。五、活动时间20XX年7月31日上午9：OO六