IT行业中APaaSSaaSBaaSDaaS都是什么.docx

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1、IT 行业中，APaaS、SaaS、BaaS DaaS 都是什么时下，随着云计算、大数据、移动、社交、智能等新一代计算技术的应用， 生态成为t。B市场的热点话题，甚至很多企业表现出无生态不发展的感觉，然 而面对众多的“生态”，众多的技术术语概念、众多的软件产品提供商、解决方 案提供商、组织/自由开发者，您真的了解吗？APaaS各个云计算公司提供的都是通用技术PaaS,里面既不包含业务逻辑，也不 包含业务数据，更不包含业务模型。而APaaS,恰恰是包含的。这是云计算公司 的PaaS和企业SaaS公司的APaaS的截然不同的区别。所以说，云计算公司宣扬 的中台，和企业应用IT公司所说的中台，根本不

2、是一回事。正宗的APaaS中台应该是这样的：1、业务中台：统一会员管理、统一营销管理、统一订单管理、统一库存管 理、统一结算管理、统一支付管理、统一信用管理.2、商业应用基础组件：电子发票、电子合同、聚合支付、电子报税、智能 客服.3、协同中台：统一组织、统一登录、工作流引擎.4、集成中台：ERP集成、云SaaS集成、互联网电子商务集成、OPenAPl开 放平台、生态应用商城/生态应用全生命周期管理平台5、数据中台：主数据/画像、应用模型6、智能中台：具有独特应用算法和数据加工的人工智能引擎你会发现，中台，不是具体的应用，因为在移动APP时代、万物互联时代, 应用都被切分成碎片化的应用场景组合

3、了，在随着消费者流量快速地变化。而比 较恒定且重要的，就是中台了。这也就是这几年中台战略非常流行的原因。但是，中台不能直接使用啊。这怎么卖，这怎么安装部署比较合适，这怎么 收费比较合适？而且，很显然，中台的很多组件是需要被集成的，所以需要很好的OPenAPl 开放平台，还得有专门的BD推广团队，让众多的应用集成它。这种销售模式很 独特，需要有这种中台销售经验和被集成经验的人来领导。SaaSSaaS就是个IT工具。对于大型客户来说就是专属云，SaaS方可以统一地大 规模自动化运维。对于中型客户，就是多租户公有云。别看就放到云上这一个简单行为，其实背后会崩塌过去所有的利益链条。第一，营收方面，灰色

4、收入没了。过去本地安装部署时LiCenSe交不足、尾 款难以收回、年度持续服务费被服务顾问个人自己咪西了，作为SaaS厂商丢失 了很多收入。现在这些灰色收入全都堵上了。第二,研发方面,再也不用费尽心思把软件做复杂了。企业软件之所以复杂， 软件商也有一定的责任。因为传统模式是一锤子买卖，你买了一套软件，你可能 近5年都不需要大升级大换代新软件了，所以一定要在这一单上面把你嫄干。所 以软件要尽量卖高价。你500个功能点，我就1000个功能点，所以我要比你贵。 AdObe的PhotOShop、微软的WindOWS和OffiCe,都遭遇过这样的问题，因为已 经足够好，存量客户不想重复购买最新版本了。现

5、在因为是公有云SaaS,是持 续年年续订阅费，所以年年HoId住，持续改进，与客户需求同步即可。第三，销售方面，过去主要靠各地销售服务合作伙伴网络。现在，在互联网、 电子商务、互联网金融的推动下，很多新业务、新盈利模式出现，大多表现为羊 毛出在狗身上，醉翁之意不在酒。但SaaS是一个很好的连接、触达、联网工具， 也是一个很好的实时数据沉淀工具，所以SaaS工具被当做很好的黏住客户的手 段，所以现在的很多SaaS的销售渠道已经不限于专业的IT软件销售渠道了。另 外，因为SaaS包办了实施、运维、硬件集成，所以不需要专业的企业IT部门操 心了。而且SaaS实行比较低廉的年度续订阅费模式，这样每个直

6、接应用SaaS的 业务部门也都有预算可以购买得起SaaS 了，而且还不用操心IT硬件、实施、运 维的问题。所以不需要单独对口企业IT部门这一个客户关系口子了，只要能触 达企业业务部门的口子，都是销售渠道。第四，实施方面，过去都是到企业本地一家家部署。但是大家都知道，中国 的企业遍布全国，但中国的IT人才却都集中在北上广深，所以没法发挥高质量 人才优势、大规模集约化实施模式。现在都公有云SaaS,都能实时看到客户的 使用情况，所以在总部建立大规模自动化实施团队，通过大规模来倒逼这个团队 必须研发自动化工具、脚本、初始化数据、主数据、模板，来可以做到高效率、 大规模、低要求难度的实施安装部署与配置

7、。第五，支持方面，过去都是部署在企业的内网中，系统健康状况如何，实在 不清楚。只有系统从最终表象上表现出来已经不能用了，企业IT部门的人才请 求软件商。这时候系统就如同病入膏肓，所以解决的时效、难度、成本，都极其 门槛高。现在公有云SaaS 了，可以随时随地埋点、下探针、自动化预警，做到 大规模自动化的备份、迁移、性能监控&诊断&优化、升级，把问题消灭在萌芽之 中，这样效率、成本、质量、难度，都有很好的优化。在ERP时代，核心是全国的销售服务网络的打造，承担着：1、销售：售前、大销售2、实施：项目管理、安装部署、初始化配置3、培训认证4、服务：客服、技术支持、主动运维现在大规模自动化实施、互联

8、网教育/在线认证考试、大规模自动化运维的 出现，让职能逐步收敛到总部，用自动化工具、脚本、模板、标准产业数据，代 替了过去遍布全国的CaSe ByCaSe的服务顾问。而销售，上述也有讲到，也有 深刻的变化，你说吓人不吓人。BaaSBaaS, 一定要把互联网营销、电子商务交易、互联网金融连接进来，连接， 这个很重要，直接在上面接业务、处理业务、业务全程在线化、前后台一体化。面向企业客户的BaaS,这个BaaS方一定要有BD团队，进行多种资源的连 接整合接入。BaaS的销售人员能力模型，一定和软件销售人员能力模型不一样。这是典 型的互联网、电子商务业务啊。BaaS的盈利模型，一定和软件盈利模型不一

9、样。所以需要积极探索按单、 按金额、按次数进行抽水的盈利模式。单纯把互联网、电子商务接进来，这本质上就是个互联网营销广告、电子商 务交易的二批渠道，价值度并不高。所以一定要通过数据+智能的方法，帮助客 户实现：“你要找的，正在主动找你”，所以这个BaaS方一定要有数据驱动的 业务运营团队，进行数据加工&数据洞察、数据+AI驱动改进运营，进行智能化 的营销、竞价排名展示、交易关联推荐。BaaS, 一定是公有云，一定是：业务+IT+数据+运营的。这是典型的互联网、 电子商务玩法。DaaSDaaS, 一定是汇集全部资源数据的，而不是每个SaaS、BaaS都有DaaS。DaaS, 一定是业务+IT 一

10、体化的。单纯向上提供数据资源，是存活不下来的。 必须由业务做火车头来拉动数据的采集、购买、建模。DaaS业务，我只信四种：1、360度主数据：其实企查查之类就是企业主数据。当然，还有人提供上 市公司财报数据服务。2、市场情报：舆情，有点黑暗系的封闭江湖玩法，咱们把舆情扩大到市场 情报、行情数据范畴。本质上讲，大智慧同花顺也是DaaS数据服务3、精准营销：一个是和微信数据做拟合进行精准社交网络广告投放；一个 是进行电子商务业务交易过程中的实时优惠券生成与精准推送；一个是进行精准 排列展示、关联推荐4、精准信用：企业的实时信用评估、企业的实时过程风险控制这是典型的数据玩法、数据商业模式。需要的销售

11、人员、销售套路都不一样。 一定要从数据公司找有经验的人。一定要寻找业务经验的人带头这个业务，如做过精准营销的人、或者精准金 融的人。IaaSIaaS,也就是基础设施即服务，拥有了 IaaS,就可以将引荐外包到别的地 方去。IaaS公司会提供场外服务器，存储和网络硬件，也可以选择租用。节省 了维护成本和办公场地，公司可以在任何时候利用这些硬件来运行其应用。目前比较知名的IaaS公司有亚马逊、Bluelocks CSC、GoGrid、IBM等。PaaSPaaS,某些时候也被叫作中间件。所有的开发都可以在这一层进行，节省时间与资源。PaaS公司可以提供各 种开发和分发应用的解决方案，比如虚拟服务器和

12、操作系统等，可以节省硬件上 的费用。PaaS公司与IaaS公司有许多重叠，除了上面列出的那些之外,还有Google、 Microsoft Azures F、, Herokus Engine Yard 等。结语你看，APaaS. SaaS BaaS、DaaS,这是典型的四种业务、四种商业模式、 四种能力模型和经验要求，最基础的是IaaS,中间的为PaaS。需要匹配地找相 应有经验的领导人来领衔，才能真正成功。作为国内领先的产业整体解决方案提供商，八六三一一行业解决方案事业部 部长韩建表示，SB市场未来只有3+1种生态会存在，一是互联网侵蚀的生态, 比如百度搜索、阿里电商为核心的生态，二是IaaS为核心的生态，三是八六三 这类PaaS为核心的生态，“1”指的是如若智能硬件在未来成熟后，能够形成聚 合效应，也可能出现硬件生态。而每种生态，最终只会有两到三家大生态领导着 市场，八六三则是成为自身赛道里的领跑者，其承载体便是大数据APl集群系统 平台。这套体系可以高效处理多源异构海量数据，提供同步、异步数据处理和供应 能力,结合空间数据库技术、组件式GIS技术,将多规则数据业务指标通过WebGIS 的三维展示方式完美呈现。目前已在社会各个领域的应用场景中已得到广泛认可。原文：Windy