市场营销学练习题.docx

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1、市场营销学练习题一、填空题1 .政府机构往往采取研究法进行研究；农业企业一般采用研究法进行研究。2 .市场追随者三种基本追随方式分别是指紧密跟随、跟随、跟随。3 .企业主要是根据和这两大类因素来制定市场营销决策的。4 .企业在选择目标市场时，根据企业实际情况，通常有三种策略可供选择，分别是：无差异性目标市场营销策略、目标市场营销策略、目标市场营销策略。5 .企业想增加产品线的长度，可采取两种策略，一是,二是o6 .换代新产品是指在原有产品基础上，部分采用、而制成的性能有显著提高的新产品。也称为革新产品。7 .直接影响企业订价的四个因素分别是企业生产要素供应者、国家有关物价政策法律法规及执行机构

2、和O二、单项选择题1 .产品组合的长度是指企业所拥有的的数量。（）A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线2 .在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是。（）A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭3 .无差异性目标市场策略面对的是。（）A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场4 .在生产者市场中，是产品的主要组成部分。（）A.主要设备B.附属设备C.原材料D.辅助材料5 .微观市场营销学是以为基点来展开研究的。（）A.企业B.政府C.顾客D.产品6 .企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为。（）A.单一产品一市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.

3、选择性专业化7 .消费者对日用品的购买多是从出发，并且可以接受同质同类的替代品。（）A.便利B.价格C.随机D.个人心态8 .代理商的最大特点是。（）A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报9 .企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为。（）A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻10 .营销渠道的宽度是指。（）A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数三、多项选择题1 .企业增加产品组合的广度，有利于O（）A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要

4、2 .西方营销学评价广告信息的标准是o（）A.引人注意B.引人喜欢C.可信度高D.覆盖面广E.具有特色3 .企业的竞争控制通常有（）A.过程控制B.信息控制C.策略控制D.预算控制E.目标控制4 .人员推销的优点是。（）A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效5 .影响生产者购买行为的个人因素主要是。（）A.职权B.职务C.个性D.年龄E.志趣6 .企业的促销订价策略主要包括等。（）A.折扣订价B.招徐订价C.零数订价D.俘虏产品订价E.特殊事件订价7 .对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法。（）A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市

5、场C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中间商市场8 .属于产品附加部分。（）A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E,售后服务9 .消费者对商品的态度包括。（）A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的10 .为找出消费者在购买特定产品过程中所表现出来的典型的购买决策阶段，可采取的主要方法有0（）B.反省法B.回顾法C.预期法D.惯例法E.举例法四、判断题1 .生产者市场上的购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。（）2 .产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。（）3 .对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。（）4 .社会营销观念强调满足消费

6、者需求和实现企业利润目标的统一。（）5 .一般来说，行为识别是企业识别系统的最重要内容。（）6 .产品质量属于产品整体的核心部分。（）7 .人口环境是企业营销最基础的因素。（）8 .当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。（）9 .宜传报道是公共关系最重要的活动方式。（）10 .内部公众是企业开展公共关系的基础。（）五、名词解释1 .市场渗透2 .广告3 .环境威胁4 .欲望六、简答题题1 .简述消费者行为模式。2 .简述新产品开发的程序。3 .广告媒介决策包括哪几个方面的内容？4 .企业如何选择品牌策略。五、案例分析案例：国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性

7、需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1518岁、1825岁（婚前）、2535岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？（2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。（4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？