星光之城StarTown校园商务创业商业计划书.docx

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1、星光之城(StarTown)校园商务创业商业计划书公司名称：星光之城(StarToWn)校园商务有限公司所属院校：东北财经大学团队成员：邓萌贾超罗琳巫梦婕岳晓肮赵丹宋艳超谭京扬【主联系人】邓萌【职务】总经理【地址】东北财经大学东大8#303室【邮政编码】116023日期：2009年日月19H创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1O执行摘要总经理邓萌总经理助理罗琳2.O市场分析市场部，公关部岳晓航，赵丹，宋艳超3.O营销策略4.O人员与组织结构总经理助理罗琳5.O投资与财务分析财务部贾超，巫梦婕附表1:经营第一年损益表附表2:第一年度的现金流量计划6.O风险分析与计策财

2、务部贾超，巫梦婕7.O企业愿景总经理邓萌团队成员寄语我们是Startown团队，是大连共享人传媒有限公司的校园直复营销项目的创立团队。Start。Wn团队成立于今年IO月份,然而团队中的八位成员早在之前在生活中已经建立了深厚感情基础，并在工作中升华出了信赖与坚实的团队感。基于共享人传媒在校园传媒领域的两年业务经验，与对校园直复营销的积极探索，团队以整合全国高校校园销售渠道，打造大学生生活中的消费购物平台为远景目标而成立。团队队长与项目模拟公司总经理为邓萌，来自07级金融学院，现任大连共享人传媒有限公司执行副总，有过一年的校园电子商务平台建设与校园销售渠道开拓经历。大学生创业从身边找项目，从身边

3、找资源，从身边找机会。此次大赛对我们而言就是这样一次机会。而参与大赛，我们的初衷是，带着团队带着项目，同意大赛中朋友们与评委们的批判与建议，通过大赛进一步锻炼团队，完善项目的可操作性，寻求更多的资源与关注，同时在大赛中加速我们的创业实践。团队文化共好理念一学习型团队的成长方式：松树的精神未雨绸缪，专注与务实筹划进展海狸的方式团结合作，信赖与默契把握现在大雁的礼物相互鼓舞，鲜花与掌声共创未来V保密须知本创业商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司,其所涉及的内容与资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书

4、，即为承诺同意遵守下列条款：1若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2 .未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或者部分地透露给他人；3 .贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料储存。【其他事项说明】1 .本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2 .本创业商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。3 .本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须认真演算各项数据，完成创业/商业计划书。1.1 执行摘要71.1 公司槛兄71.

5、2 注金81.3 产品/服务特征摘要81.4 商业模式（盈利模式）91.5 市场机会101.2 市场分析122.1 市场定位与目标客户122.2 市场规划132.3 竞争分析142.4 项目SWoT分析IS3.0营销策略173.1 产品定价与销售收入预测173.2 地点（渠道/选址）173.3 促销/宣传推广194.0人员与簸结构174.1 组勾194.2 管理团队204.3 部门/岗位职责215.0投资与财务分析报告245.1 固定资产245.2 营业（成本）费用预测255.3 资金需求265.4 盈亏Wj点266. 0风险分析与计策277. 0企业的愿景228. 0附录308.1 附表1：

6、经营第一年利润表308.2 附表2：第一年度的现金流量表258.3 附录3：校园特卖场3D效果设计图278.4 附录4：校园特卖场合作协议251-0执行摘要1.1公司概况公司名称_大连星光之城(StarTown)校园商务有限责任模拟公司公司类型有限责任公司注册地址大连市沙河口区东北路51号要紧经营范围(1)组织校园特卖场，代理厂商销售大学生日常消费品(衣帽，鞋，日常用品，电子产品，书籍，学习用品等等)(2)与在校园特卖场基础上以其它形式代理厂商销售大学生日常消费品(3)为面向大学生市场的企业公司提供校园品牌推广与校园营销策划服务市场定位在校园环境中组织大学生喜爱的校园特卖场，为厂商提供校园销售

7、渠道，为大学生提供便利实惠的消费购物平台。并在此基础上，全方位多渠道地代理以大学生为目标市场的企业公司进行校园直复营销。项目瞄准大学生每年3000亿的消费市场，基于众多企业公司对这块巨大市场可望而不可及的现状，利用我们大学生关于大学生自身的熟悉，与对大学生市场的研究调查与深刻分析，项目定位于在大学校园内建立有效的销售渠道，在校区之间拓展网络化的销售渠道，代理厂商向大学生销售各类日常消费品。1.2 注册资金注册资金为3万，全部为自有资金。项目的运营成本非常轻。而根据2005年最新修订的公司法，有限责任公司的最低注册资金为3万。我们决定出资3万元投入项目，在有限责任制公司的体制下进行项目运营。1.

8、3 服务特征摘要1.Startown校园特卖场：(1)为以大学生为目标市场的厂商提供超低成本的校园销售渠道，代理销售。(2)为大学生提供身边的，价格低于卖场的消费购物平台。(3)校园特卖场以学生作为管理者，招聘学生作为售货者，而学生又是特卖场的消费者，完完全全是学生自己的特卖场。产品或者服务2.代理厂商在校园内进行多渠道直复营销,传统的校园代理方式，wStarTown校园直营加盟店模式。3.为企业公司提供校园品牌推广与营销策划服务。以整合到的学生社团资源，学校行政对我们的支持，与对大学生市场的熟知，为企业客户量身制定有效的,大学生喜闻乐见的推广活动。1.4 商业模式(盈利模式)IrTStarT

9、OWn特卖场”校园策略(1)高校校园商业活动日益混乱，缺乏管理，学生生活中每日充斥着无法让人产生信赖感的宣传推广活动。而校园特卖场由专业的校园商务公司组织，帮助学校规范学校商业活动，获得校方的支持。这是特卖场存活的先决条件。(2)招聘学生做为校园特卖场的管理人员与促销人员，为大学生提供就在身边的创业实践与兼职实习机会。让特卖场进一步得到学生信赖。1. )特卖场免费为学生提供旧货市场二手货交易市场，进一步方便同学们的生活。让特卖场进一步融于学生的生活。2. wStarTown特卖场”资源整合模式：(1)大学生消费潜力巨大，而商家却难以找到有效的销售渠道，特卖场为商家提供了这样的渠道。以促销的方式

10、，零成本拿到商家的货源，当促销结束后再与商家进行结算。无需进货就能够做特卖场，大大降低运营成本。(2)特卖场以其特殊的校园策略，来获得校方行政力量的支持，在校园展开户外销售，这样特卖场的场地费用大大降低。(3)特卖场的管理人员与销售人员从学生中进行招聘选拔出来，不仅使特卖场更加贴近于学生，同时大大降低了人力成本。3. StarTown特卖场“盈利模式：(1)特卖场现场销售的收入：由于对校园销售渠道的把握，我们对商品的议价权。与商家进行特卖场合作时，通过协议在使特卖场中的商品售价低于卖场售价的基础上，保证10%20%的利润空间。(2)在特卖场基础上的其它渠道的校园销售：StarTown校园代理，

11、nStarTown校园直营加盟店，等方式进行销售获得的收入。1.5市场机会1 .市场巨大：大学生的消费潜力大，每年非食宿及学费类支出将近8000元。目前在校大学生有2700万，2010年高校在校生达到3000万人,商机显著。大连有22所高校，在校学生10万人左右。2 .商家需求：(1)尽管大学生市场巨大，然而由于商家关于大学生市场的不熟悉，难以找到有效的销售渠道。(2)产能过剩。商家普遍存在不一致程度的销售压力。特卖场这样的促销方式，能够为商家减轻库存压力，加快周转。3 .校园特性：高校校区相对封闭独立，有效的销售网络尚未建立。下图是学生在不一致区域消费所占总消费的比例：校内附近500米内4

12、I1校园附近500米外5 .学校需求：校园内的商业活动混乱，需要管理。项目能够为学生提供兼职实习机会。项目在鼓励创业的背景之下能够为学生提供创业实践机会。总投资额3投资收益率(第一年)168%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率100%年增长率100%5.0510.120.2备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见&1附表1；此表中总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4中自有资金-金额项1.6投资与财务单位：万元2.0市场分析2.1 市场定位与目标客户目标客户(1)目标客户为全国高校在校大学生。市场定位为，通过校园特卖场与其它渠道与形式，为高校在校大学

13、生提供便利，实惠的消费购物平台。(2)目标客户为以大学生为目标市场的商家。市场定位为，为商家提供有效的商品与服务的校园销售渠道，与提供校园品牌推广与校园营销策划等服务。2.2 市场规划下图为三年内特卖场加盟高校数量:加盟高校数量第一年校园特卖场要紧扎根在东财，海事，大工大连三所重点高校，并以此进行校园业务拓展。第二年校园特卖场拓展向大连十所要紧高校，大连市的高校销售网络初步建成。第三年，向沈阳的十所要紧高校拓展校园特卖场与其它业务，逐步形成遍及辽宁省各大要紧院校的校园销售网络。2.3 竞争分析1 .在校园内专门开展校园商务服务，为厂商提供校园销售渠道的公司尚无出现，或者者较少出现。不存在行业准

14、入门槛，初期进展无同行竞争。2 .项目的可复制性较高，在项目进展初期，要主动积极快速地利用合同协议，与校方与商家建立起排斥竞争的合作关系，建立起竞争壁垒。3 .在进展中随着业务拓展范围的扩大，建成连锁的校园销售网络，项目初具竞争力。2.4项目SWoT分析优势(Strengths)1业务形式新颖2投入成本小,模式轻盈,可操作性强3贴近市场，贴近学生，易于被同意劣势(Weaknesses)1起步规模小,品牌效应不强,学生的认同度低2依附校园市场,容易受学校的行政干涉3经营项目单一机遇(Opportunities)1校园市场相对封闭但消费潜力大2企业需要缓解库存压力3校园商业活动需要规范整顿4学生需要个人物品买卖市场5能够为学生提供兼职机会威胁1前期容易被复制(Threats)2政策、经营环境不稳固3.1产品定价与销售收入预测单位：元产品或者服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入特卖场代理销售收入件0204060012000直营店代理销售收入件1020403006000合计一18000*月销售增长率：%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，假如一年当中