某地产营销策划公司市场调研计划概述.docx

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1、某地产营销策划公司市场调研计划概述根据重庆XX置业有限公司的调研任务需求，本次调研将通过科学的市场调查方法，分析与研究重庆XX项目定位的可行性方向，并结合市场运作中涉及的要紧因素权衡利弊，最终建议确定最可行与最大利益的定位方向。【一、调研流程】签定合同、立项【二、调研提纲】据调研计划，初次调研的调研提纲将分为4个要紧部分：重庆旅游地产消费者意见调查、武隆旅游地产消费群分类调查、重庆市武隆地产模式及进展现状调查、潜在客户访谈调查。最后整合所有调查数据与结果，提出完整的调查报告。第一部分：重庆旅游地产消费者意见调查一、调查目的：熟悉重庆消费者消费行为习惯、生活形态与对武隆地区旅游地产业态的态度，为

2、本项目的旅游地产业态定位提供可参考的根据。二、调查内容：1、熟悉重庆消费者背景信息：年龄分布、职业、收入分布、消费能力情况等。2、熟悉重庆消费者消费行为习惯：购物地点偏好、购物频率、消费金额、休闲娱乐类消费习惯等。3、熟悉消费者对旅游地产业态的态度：对现有旅游地产业态的满意度、未来旅游地产业态模式的心理期望、对旅游地产的具体建议等。4、熟悉消费者媒体接触习惯。三、调查方法：1、以问卷形式，通过中心地点（定点）拦截与入户调查，熟悉XX居民消费行为与消费意愿、与人口特征。2、样本量及访问形式：（1）拦截问卷（见附一）200份一一重庆市商圈/武隆步行街商圈流淌人群A、样本要求：（1）重庆居民、本地居

3、民；（2）2565岁；（3）男女比例基本平衡B、质控方法：（1）督导现场检查每一份问卷：（2）部分电话回访（2）入户问卷（见附二）400份（重庆主城区写字楼内、武隆市区内高档居住区、重庆主城别墅、花园洋房周边）A、样本要求：（1）重庆居民、本地居民；（2）2565岁；（3）男女比例基本平衡B、质控方法：（1）部分电话回访；（2）抽样实地回访四、预期调查结果：1、武隆旅游地产消费者群体人口统计分布情况及消费能力；2、重庆地区消费者消费行为习惯趋向；3、重庆地区消费者对本项目的态度及旅游定位的建议；4、重庆地区消费者媒介接触习惯。五、调查日程：1、前期准备（自计划实施之日起23日）：制定调查计划、

4、问卷设计、取样、访问员招募培训、问卷印刷、准备礼品等;2、调查实施（自调查实施之日起34日）：进行实地调研；3、后期工作（调查完成后2日）：数据录入、统计分析；4.调查报告撰写（统计分析后2日）：完成调研报告。六、调查说明：本部分需当地公司配合招募培训访问员；落实礼品、问卷印刷与定点场地安排等工作。第二部分：武隆旅游地产消费群分类调查一、调查目的：熟悉武隆地区消费者群分类现状，为本项目定位的潜在客户提供目标消费群参考。二、要紧内容：1 .从总体上调查重庆各个阶层的情况，要紧有：人口数量（各个阶层在重庆的人口数、在整个人群中所占的比例）；性别比例、年龄结构（青、中、老的比例）；职业构成；人口规模

5、走势（现在的增长或者缩减比例、未来几年的进展趋势）；2 .经济状况与经济能力：要紧经济收入来源、收入增长幅度；消费支出比例（食品消费、人际交往费用、休闲娱乐费用与其他消费所占的比例）；可支配收入、年消费支出水平、储蓄余额；消费倾向与消费能力（汽车拥有量、一次性付清房款的比例等）；3 .文化与价值观念：最高学历水平；休闲娱乐方式；人际交往对象及其特征（如亲朋好友、同事、上、下级等）；比较关注的问题;三、调查范围：要紧集中在重庆主城区与武隆城区，能够向周围辐射3公里左右。四、调查方法：以文献搜索与政府资料收集为主，特别针对第1、2部分内容。如另有特殊需要，可辅以座谈、访谈、问卷调查的形式得到更详尽

6、的一手数据资料。五、调查日程：1 .自计划实施之日起35日：搜集资料；2 .资料搜集23日：分析并撰写报告；3 .如有特殊调查需求，在尽短的时间内完成数据采集到撰写报告的全部过程。六、调查说明：本部分调查需当地公司配合搜集政府报告、行业信息等有关资料，或者提供搜集资料渠道。第三部分：重庆市武隆地产模式及进展现状调查一、调查目的：作为本项目定位的参照方案，全面熟悉重庆市现有的旅游地产市场，分析武隆房地产市场态势，分析竞争及参考因素，以明确本项目定位的可行性。二、调查内容：1 .熟悉重庆市旅游地产规划方向、经济特征与进展趋势；对重庆市现有城市旅游地产格局与现有旅游地产热点区域进行分析；2 .全市范

7、围内知名的旅游地产数量及分布状况；3 .项目概况、规模、档次、定位、产品业态、推售分期4 .现在有销售情况，客户来源、客户构成5 .产品定位、价格区间（总价、单价）、面积区间、装修档次及标准三、调查方法：1 .文献收集，政府资料整理，熟悉重庆市商业规划方向、经济特征与进展趋势。文献来源包含统计资料、政府报告等；政府资料可咨询有关部门如工商局、规划局、经贸委等。2 .实地考察，调查重庆消费品批发市场状况。四、调查日程：1 .自计划实施之日起35日：搜集资料；2 .自计划实施之日起23日：实地考察；3 .分析并撰写报告23日；五、调查说明：本部分调查需当地公司配合搜集政府报告、行业信息等有关资料，

8、或者提供搜集资料渠道。同时为了配合实地考察，需要公司指派熟悉重庆地区的工作人员配合调查。第四部分：潜在客户访谈一、访谈目的：进一步熟悉潜在客户的商业需求与对本项目的态度，为本项目准确定位及招商提供参考根据。二、访谈内容：1、熟悉潜在客户（个体商户、机构工作人员、别墅及洋房等高档住宅区人员）对产业物业的需求特征；2、说明本项目现况，熟悉潜在客户的态度；3、熟悉潜在客户对行业消费需求特征与趋势的推断。三、访谈方法：1、访谈对象：4065人左右小商户个体商户机构、写字楼工作人员别里业主洋房业主人数（人）10-1510-1510-155-105-10工作经验5年5年5年3年1年2、访谈形式:以座谈会形

9、式进行访谈，每场810人，时间90分钟/场，共12场。3、访谈提纲:（见附件5）四、预期结果:分析比较潜在客户对产业物业的需求特征要紧因素；以潜在客户的角度分析本项目的利弊，趋利避弊，使产品差异化定位；根据客户意见分析本项目销售模式。五、访谈说明：本部分调查需要当地公司配合联系访谈对象；落实场地、有关资源配备等具体实施细节。第五部分：补充在完成上述所有调查内容后，我们将根据调查数据与分析结果撰写最终的调查报告，包含：1 .分析本项目自身条件，列出可能的定位方向逐一分析利弊、影响、限制与能否与如何借势、补充与协调。1.1 区位性质与功能特点1.2 环境与公共设施配套情况1.3 交通体系、道路、流

10、量1.4地形及影响1.5规划条件1. 6周边现有旅游地产项目分析1.7其他1. 8SWOT分析2 .结合定位方向分析开发公司自身情况，找出优势与劣势，并提出增强优势弥补劣势的建议。3 .经济分析与最终建议。3.1 策划设计不一致组合的开发计划并逐项进行财务分析、风险分析、SWOT分析3.2 比较后加以调整综合，得出定位方向组合建议3.3 3针对不一致定位组合建议提出前期准备工作建议【三、项目工期计划】项目工作成果开发公司介入事项工期1、执行方案及问卷设计武隆项目调研执行方案消费需求调研问卷3天内2、开发公司确认方案及问卷确认签收，反馈意见1天内3、调整完善方案及问卷调整完善方案及问卷确认签收2

11、天内4、访问培训、试访、抽样培训I抽样试访跟进；流程监控2天内5、调查实施及监控审核宏观环境资料搜集走访调查；楼盘调查；问卷调查实施；问卷审核；监控15天6、焦点小组座谈会准备小组座谈会提纲拟定；小组座谈会茶果、礼品及有关器材准备确认提纲、监控3天7、资料整理及初步报告消费者问卷统计编码、录入、统计分析、撰写数据报告楼盘基础资料整理及撰写基础报告；宏观环境报告；监控5天8、项目定位调研报告项目定位调研报告7天9、内部评审及完善报告评审意见及报告3天10、提交报告武隆XX项目定位调研报告附：消费者数据分析报告、焦点小组座谈会报告、典型楼盘调查表1天【四、项目团队】访问员项目构成员项目顾问朗日公司总经理质控总监朗日公司总经理项目经理营销总监客户服务策划部经理研究人员3人数据处理1人访问总督1人访问员约20人（通过系统的基础培训与项目培训）重庆朗日房地产营销策划有限公司XX项目组年月曰