某实业营销中心管理手册.docx

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1、某实业营销中心管理手册惠恒金彩色印象实业有限公司组织架构与岗位职责营销中心管理手册一、组织结构图及职责概述1、部门组织结构示意图2、职责概述1、负责市场规划、拓展、保护2、大客户、渠道、直营、电子商务业绩管理3、品牌推广宣传4、客户关系管理5、产品研发管理6、企业三方物流管理7、负责跟踪原材料采购及生产进度管理三、营销中心职能、组织架构、人员编制部门名称营销中心部门负责人职位营销总监直接领导职位部门组织架构部门职位编制名部门职责概述市场拓展、客户保护、产品研发、品牌推广、企业三方物流、跟催采购及生产进度管理与营销中心有关事务部门职责1、负责市场规划、拓展、保护2、大客户、渠道、直营业绩管理3、

2、品牌推广宣传4、客户关系管理5、产品研发管理6、企业三方物流管理7、负责跟踪原材料采购及生产进度管理营销总监岗位说明书岗位名称营销总监岗位编号所在部门营销中心岗位定编薪等范围岗位分析日期年月岗位位置岗位概要市场拓展、客户保护、产品研发、品牌推广、企业三方物流管理、原材料采购职责与工作任务序号职责及工作任务时间(%)权限衡量标准1根据营销中心整体战略，组织制定总体市场进展战略、市场进展目标与营销战略规划，组织全国市场销售推广工作2拓展营销中心的市场策略，把握营销中心在行业中的进展方向，完成营销中心在行业中的市场定位，及时提供市场反馈3建立、健全各项规章制度，推动营销中心销售系统管理的规范化、科学

3、化与不断进步4根据营销中心整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务5制定营销中心品牌管理策略，保护营销中心品牌，塑造企业形象6制定与贯彻营销中心的产品策略及政策7根据市场信息，把握产品研发方向，并督促研发8审核原材料采购与企业三方物流管理，与监督部属完成生产进度跟踪9营销中心有关事务性工作10及时完成上级临时交办各项事宜工作联系联系对象联系要紧内容内部协调生产制造中心沟通、协调、要紧问题的解决及流程改良外部协调客户、竞争对手行业趋势、市场竞争分析任职资格学历一工作经验要求中专下列中专、高中大专本科硕士及硕士以上4年5年6年8年及以上知识技能与经验要求培训科目培训内容计算

4、机知识、企业管理、团队管理、市场开发、数据分析、市场分析沟通技巧流程管理流程优化、创新、决策分析及管理人力资源管理招募、培训、薪酬管理、职业生涯规划、BSC所需资格证书无专业要求经济管理类，市场营销素养与I1次要求等级（低一高）1业务能力：掌握专业知识与技能，能有效发现问题并及时解决123052沟通协调能力：准确、简洁地表达自己,使别人接纳自己意见与建议；与人融洽相处，随与大度，有效化解冲突。与人保持友好关系的能力1234目3领导激励能力：通过适当的需求分析,为下属制造有利条件,并有针对性地提供指导与支持,使下属工作改善并不断进展完善自身的能力123g54分析能力：在实践中，使用一定的技巧与方

5、法，对事物的现状与期望进行分析，并发现存在问题，提出有效建议的能力12345公关能力：采取恰当的方式与媒体、政府及公众沟通，以达到预定目标1234同6创新能力：在工作中不断提出新设想、新方案，改进工作方式与方法，开拓新局面的能力123057习惯性：能根据不一致的环境与条件及时调整自己的心态与工作方法，在新的自然与人文环境下能很快胜任工作，采取相应的应变措施1234目其它（特殊情况说明）使用工具/设备工作时间特征备注四、销售部职能、组织架构、人员编制部门职责概述根据营销中心进展战略，制定营销中心除电子商务平台以外的营销战略，并指导督促所属部门完成销售任务部门职责1、根据营销中心营销进展战略，拟定

6、除电子商务平台外的营销战略；2、根据营销中心整体销售目标与营销规划，拟定销售计划；3、负责指导督促所属部门完成销售任务销售部经理岗位说明书岗位名称经理岗位编号所在部门销售部岗位定编人薪等范围岗位分析日期年月岗位位置岗位概要根据营销中心进展战略制定并执行营销中心销售规划，以达成成营销中心绩效职责与工作任务序号职责及工作任务时间(%)权限衡量标准1根据营销中心营销进展战略，拟定销售拓展规划；2根据营销中心整体销售目标与拓展规划，拟定销售计划；3负责带领所属部门完成销售目标4协助营销总监完成营销战略规划5监督所属部门运营，并针对问题进行指导6审核各部档案资料789工作联系联系对象联系要紧内容内部协调

7、生产部订单跟踪外部协调加盟商销售任职资格学历一工作经验要求中专下列中专、高中大专本科硕士及硕士以上4年5年6年至少5年以上销售管理经验专业技能营销管理所需资格证书无专业要求经济管理类，市场营销素养与包2力要求等级（低高）1业务能力：掌握专业知识与技能，能有效发现问题并及时解决123g52沟通协调能力：准确、简洁地表达自己,使别人接纳自己意见与建议；与人融洽相处，随与大度，有效化解冲突。与人保持友好关系的能力1234同3领导激励能力：通过适当的需求分析,为下属制造有利条件,并有针对性地提供指导与支持,使下属工作改善并不断进展完善自身的能力123g54分析能力：在实践中，使用一定的技巧与方法，对事

8、物的现状与期望进行分析，并发现存在问题，提出有效建议的能力1234I5公关能力：采取恰当的方式与媒体、政府及公众沟通，以达到预定目标1234百6创新能力：在工作中不断提出新设想、新方案，改进工作方式与方法，开拓新局面的能力123g57习惯性：能根据不一致的环境与条件及时调整自己的心态与工作方法，在新的自然与人文环境下能很快胜任工作，采取相应的应变措施1234同其它（特殊情况说明）使用工具/设备工作时间特征备注知识技能与经验要求培训科目4.1、 培训内容4.2、 渠道部职能、组织架构、人员编制部门名称渠道部部门负责人职位区域经理直接领导职位销售经理部门组织架构部门职位编制名营销总监I销售部I部门

9、职责概述根据营销中心进展战略制定并执行营销中心渠道扩张战略，组织结构与人事结构搭建，进行人才梯队建设，进行人事管理与考核，以达成营销中心绩效部门职1、根据营销中心营销进展战略，拟定渠道拓展规划；2、根据营销中心整体销售目标与渠道拓展规划，拟定渠道销售计划；3、负责渠道市场调研，并发掘潜力经销商等；4、进行商务谈判，以达成销售订单；5、负责合同签订；6、负责渠道客户保护；7、制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持8、制定销售报表9、建立客户档案渠道部主管岗位说明书岗位名称主管岗位编号所在部门渠道部岗位定编人薪等范围岗位分析日期年月岗位位置岗位概要根据营销中心进展战略制定并执行营销中心渠道扩张战略

10、，以达成营销中心绩效职责与工作任务序号职责及工作任务时间(%)权限衡量标准1根据营销中心营销进展战略，拟定渠道拓展规划；2根据营销中心整体销售目标与渠道拓展规划，拟定渠道销售计划；3负责组织渠道市场调研，并发掘潜力经销商等4进行商务谈判,以达成销售订单5负责督促部属合同签订6负责渠道客户保护7制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持8督促部属建立健全客户档案9督促部属制定销售报表等提交营销总监工作联系联系对象联系要紧内容内部协调商品部订单跟踪外部协调加盟商销售任职资格学历一工作经验要求中专下列中专、高中大专本科硕士及硕士以上4年5年6年至少5年以上渠道管理经验专业技能营销管理所需资格证书无专业要

11、求经济管理类，市场营销素养与包2力要求等级（低高）1业务能力：掌握专业知识与技能，能有效发现问题并及时解决123g52沟通协调能力：准确、简洁地表达自己,使别人接纳自己意见与建议；与人融洽相处，随与大度，有效化解冲突。与人保持友好关系的能力1234同3领导激励能力：通过适当的需求分析,为下属制造有利条件,并有针对性地提供指导与支持,使下属工作改善并不断进展完善自身的能力123g54分析能力：在实践中，使用一定的技巧与方法，对事物的现状与期望进行分析，并发现存在问题，提出有效建议的能力1234I5公关能力：采取恰当的方式与媒体、政府及公众沟通，以达到预定目标1234百6创新能力：在工作中不断提出

12、新设想、新方案，改进工作方式与方法，开拓新局面的能力123g57习惯性：能根据不一致的环境与条件及时调整自己的心态与工作方法，在新的自然与人文环境下能很快胜任工作，采取相应的应变措施1234同其它（特殊情况说明）使用工具/设备工作时间特征备注知识技能与经验要求培训科目4.3、 培训内容4.4、 直营部职能、组织架构、人员编制部门职责概述根据营销中心进展战略，负责对所属直营营销中心的管控；指导市场操作策略，进行市场价格操纵；研究并开发新兴市场，实施营销中心战略性扩张；储备与培养梯队人才；与销售达成1根据营销中心进展战略，拟定直营销售规划；2、根据销售规划与营销中心整体销售目标，拟定销售计划；部门职责3、负责市场调研，以发掘潜力客户；4、负责商务谈判，以达成业绩；5、对批发市场进行重点拓展、管理与保护；