某服装企业品牌推广策划方案.docx

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1、某服装企业品牌推广策划方案目录近年来中国服装业迅速进展，特别是随着服装业的快速进展及中国加入TVTO,进入服装行业的企业数量己达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争口趋猛烈、国际化与多元化并存的新时期。国内企业与品牌面临着一个如何重新定位与资源整合的现实课题。世界名牌的进展经验警示我们，要与它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力进展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业进展壮大的惟一选择。上篇一、“报喜鸟”企业的格局与进展现状分析“报喜鸟”

2、企业集团有限公司组建于1996年，1998年经国家工商行政管理总局批准晋升为全国无区域跨行业集团，是一家集产业经营与资本经营于一体的投资控股性企业集团。集团现有员工3000余人，总资产10亿元，净资产4.5亿元，2004年实现销售收入16亿元，已累计向社会捐赠慈善物资1500多万元。集团目前下属浙江“报喜鸟”企业服饰股份有限公司、上海宝鸟服饰有限公司与温州市中楠房地产开发有限公司等公司，拥有“报喜鸟”企业、“宝鸟”两个服饰品牌，一个“中楠”房地产品牌。目前温州、上海两大服装产业基地占地300亩；年西服生产能力达60万套，连续九年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，并名列全国西服销售收入前

3、十名；“中楠”房产也己具备了年30万平方米的房地产开发能力。集团主导品牌“报喜鸟”企业”，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”与“国家免检产品”等殊荣。随着集团跨世纪进展战略的启动，公司将进一步强化集团的投资控股职能，致力于资源配置与产业结构的优化，不断提升核心竞争力，走“产业强化资本、资本优化产业”之路，把”报喜鸟”企业集团打造成为一家拥有一流人才、一流品牌与一流管理的卓著企业。二、国内男装市场品牌分析1、产业分析2007年我国服装行业运行状况良好，预测2007年市场走势将好于2006年。在经历了产业化、品牌化的改造后，今年及未来几年，中国服装业将迎来一个新的进展机遇期，市场环境也将得到进

4、一步的改善，前景看好。随着服装消费品牌化的到来，2007年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中表达。随着中国服装服饰产品的品牌化进展，与在信息通信领域的进展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，“报喜鸟”企业男装该牢牢把握时机，建立国际化男装品牌。2、竞争分析国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放，国内服装市场已经完全国际化，世界级名牌服装已经感受到中国经济高速进展、中高收入人群迅速扩大所带来的商机，并凭借其数十年甚至上

5、百年积存的品牌影响力与雄厚资金实力纷纷登陆中国，中国高端品牌”报喜鸟”企业也应该在这样的市场环境中感受到了明显的压力。同时，国内又劲霸（中国驰名商标,中国名牌，国家免检产品）、柒牌男装（中国驰名商标,中国名牌）、七匹狼男装（中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）、利郎男装（中国名牌,国家免检产品）、才子男装（中国驰名商标,中国名牌，国家免检产品）、太子龙男装（中国驰名商标,知名品牌）、九牧王男装（中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）、虎都男装（中国驰名商标,中国名牌）、帝牌男装（中国驰名商标,国家免检产品）、boss男装（世界品牌,中国驰名商标）等这些大品牌的市场抢夺。在后有追兵、后有堵截的

6、严峻形式下，如何突围迫在眉睫。3、品牌分析“报喜鸟”企业作为中国男装的高端品牌之一，一直有着良好的口碑与销售，但是纵观全球服装业，国内品牌与国际品牌还是有较为明显的差距，“报喜鸟”企业服装品牌要想成为世界一流品牌，就应该表达“报喜鸟”企业品牌的自信，更彰显了其品牌的原创性与中国性，而最重要的就是不断的通过各类宣传手段，特别是第三方诉求的形式，是“报喜鸟”企业品牌深入人心，广为传诵。三、本案目的本方案旨在通过新闻营销的手段，配合部分优势资源完成“报喜鸟”企业企业的三个营销目的：1、打造品牌抓住消费者的消费心理，协助“报喜鸟”企业”服装品牌建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略，使之取得优良的销

7、售效果；2、拉动销售针对“报喜鸟”企业团购的消费群体，特别是奥运期间快速增长的这一消费市场，有的放矢，使团购量大幅度提高；3、促进招商为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围与营销环境。下篇一、公关方案1、中国企业新闻网中国企业新闻网O是拥有国务院新闻办颁发新闻资质的中国企业报社官方网络媒体。网站汲取互联网多年来的进展经验与成果，结合自身网络优势与中国企业报传统媒体优势，现已进展成为中国企业新闻第一门户网站。网站按照web2.0的新兴模式，根据企业的需要开发要闻、产品、招商、管理四大公布专线，对企业各类新闻资讯进行及时公布。让企业以更快的速度，更低的成本完成企业新闻及信息的传播，为中国企业的新闻营销

8、与品牌宣传提供更为广阔的舞台。中国企业新闻网联合近400家网络优势媒体组建了中国企业新闻公布第一平台，在全国拥有300余家代理商与多个运营中心，与众多媒体有良好的战略合作关系，能够将信息从企业、机构及时准确地传到各大门户网站与行业、专业新闻网站，让企业项目或者产品真正实现低成本高效率的运作模式。中国企业新闻公布平台，是以新闻的形式将企业的产品或者项目等信息公布到权威网络媒体上，让所有上网的人传阅与转载，快速提高企业的产品销售额与品牌知名度;或者者说是为达到某种宣传效果或者社会效果，而人为地策划公布可供大众关注传阅的新闻视点或者事件。中国企业新闻网新闻公布平台具有下列特点与优势：(1)、由因此以

9、新闻报道(第三方)的形式出现，权威、公正，关于形象的宣传与品牌的打造极为重要，这是任何单纯的广告宣传无法相比的，同时新闻营销具有统一性与系列性的主题推广意义，能够在一定时间内把话题集中、统一，有益于企业品牌迅速提升；(2)、关于企业来讲，新闻宣传的费用要远远低于硬广告的费用，而取得的效果却是其他广告不能相比的，投入产出比被放大到了极限，花最少的钱办最多的事；(3)、也是最重要的就是能强力拉动销售。新闻营销具有爆炸性特点，有益于制造眼球经济，很好地策划、利用新闻事件激发人们的好奇心，能够迅速拉动产品的销售，并为企业的其他长足进展，如融资、招商、推系列新品等提供了更宽阔的道路；(4)、任何企业与产

10、品都不是绝对完美的，您的大量客户中必定有异样的声音，这会严重的影响企业品牌与产品销售，同时也不能排除竞争对手有意散布负面信息的可能，因此长期的有侧重点的新闻策划与公布会压制负面信息的传播，为企业与产品正名，正确引导企业所想要的认知与消费。(5)、上网搜索信息，是广大网民的一个上网习惯，由于这个习惯，迅速崛起了搜索引擎巨擎Baidu、GOog1e、Yahoo等。企业通过使用中国企业新闻网公布的新闻，不但能够迅速的传播到互联网的各个角落，同时，还能够被诸多搜索引擎检索到，同时达到排名靠前，从而让您的准客户能够随时随地的找到您。(6)、中国企业新闻网的信息公布平台是为了方便您的企业公布网络新闻设计的

11、，您通过这个平台在网络媒体公布新闻，自己随时掌握与监控公布时间与与媒体，自由灵活，快捷方便，企业能够根据自身进展规划，自主的编写新闻，内容包含企业人物、企业形象、产品与服务、活动与项目、信息化与网络营销等。2、公关策略我们将整个公关流程分为三个阶段，并佐以具体的方案实施，使整个计划按部就班的执行下去，从而取得预期的收效。第一阶段，引导期。要引起各个方面的高度关注与追踪，在传媒界掀起一些波澜，以最能吸引人关注的方式来进行炒做。以高度的科学性，合理性，与语言的缜密性与逻辑性将品牌与信誉树立于世人面前。同时企业的总负责人能够在中国企业新闻网上做一次公开的视频访谈节目，这样以来，在中国目前最权威的官方

12、新闻网站上做的访谈节目能最为有效的传递品牌信息，让消费者或者加盟商的疑虑烟消云散。第二阶段，生长期。当通过前一轮的报道与炒作，消费者在后期能够看到确实的实例说明效果，便可将所有的疑虑甚至看到的负面信息化解。在品牌得到强化的时候更进一步的稳固与扩大消费群体。第三阶段,补充期。就是查缺补漏，更新追加。由于我们随时要应对各类可能发生的状况，因此应急的预案与措施是非常必要的。也就是说，通过了第一个阶段的铺垫，第二个阶段的时候，能够进行效果实例报道，与强大功能的再次陈述。最后再给整个公关过程上个“保险”。那么，我们所估计的效果一定能够达到最佳的程度。3、执行时间4、总体推广思想我们的整体分为三步走，则每

13、个阶段的投放策略也是完全不一致的：(1)、软文策划第一阶段，稿件撰写思想侧重点应突出“报喜鸟”企业品牌特色与适用人群的广泛性，传递给人们一种全新的消费理念。同时树立企业领导人外在的形象与行业的领袖地位。第二阶段,稿件撰写应该突出品牌外在的形象与与奥运有关联的布局与计划并加以部分真实案例印证。如此一来，斧凿的痕迹就要小的多，消费群体与代理合作更会迅速增加。第三阶段,根据市场消费群体需求及突发事件做进一步的深度推广。(2)、媒体投放关于媒体的投放，在第一阶段投放的时候，应该以新闻门户网站类的媒体为主，同时配合极具权威的平面媒体一中国企业报，以尽量能够覆盖所有客户区域为宜。而第二阶段的侧重点能够先由

14、各个地方门户媒体与新闻媒体进行实时信息反馈,继而传递给各个门户网站，进行总结。如此一来，真实性与有效性则可尽揽无遗。第三个阶段，用户能够凭借我们新闻通发系统，来进行任意的、有针对性的投放与公布。要紧表达出企业在应对突发状况时的自主性与及时性。(3)、时间进度时值奥运前夕，消费黄金旺季到来之时，新闻投放的时间应该在所有的硬版广告之前，这样能够有一个良好的消费氛围的营造，引起市场的高度关注，吸引消费眼球，在极短的时间内使企业产品成为谈论的话题从而产生核爆裂式的反映；否则，后续的业务开展将无法达到最佳的效果。因此，建议第一部分的投放时间在6-8月份前完成。当第一个宣传高潮过去后，应该在9T2月份完成

15、第二部分的投放。这两个月是承上启下的时间段，这样为下半年市场特别是年底市场能够持续高增长做好了铺垫，同时为企业在下半年的销售目标、加盟合作达成与品牌的塑造打下坚实的基础。而第三部分，则是一项不规律的、长期的、持续的过程。这个时间段应该是2008年16月份之间，“报喜鸟”企业企业可通过我们的新闻公布平台，有的放矢、随意操控，为实现奥运期间的高额销售目标与品牌的全球化修渠铺路。5、媒体选择(1)、新闻稿件费用预算：48万/年针对方向在首次投放的时候，适宜做大规模的铺垫。可在门户与新闻网站进行全案投放并配合在固定的几十家二类门户网站进行分批投放，以求加深影响力，制造眼球经济，激发市场的巨大需求，强力

16、拉动销售。新闻稿件的针对方向大致应该分为下列几个方向：a、公司的背景及雄厚实力的渲染b、公司所取得的荣誉及优异成绩c、公司品牌与文化的特色与独到之处。d、品牌男装行业的前景分析e、公司加盟体系的科学性完善性f、投资加盟“报喜鸟”企业品牌的广阔前景、投放频率第一期的投放为400家联盟媒体不间断重复通发并配合企业领袖访谈。第二期的投放为400家联盟媒体不间断重复通发并配合企业专题报道。第三期的投放为所有媒体定时定量有针对性的公布并配合企业专题报道。、投放媒体见附表二。、访谈节目费用预算：6万元/次活动主题：中国企业新闻网企业领袖访谈主办单位：中国企业报社中国企业新闻网O活动内容：中国企业领袖访谈由中国企业新闻网推出的的网络访谈栏目，能够快速有效的提高企业领导人、