社群营销绩效方案.docx

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1、1关于新的社群销售人员提成方案,按公司现在销售早教盒子的价格298元来作为单价核算,按分销的方式来核算,得出以下费用比例以活动价298元为例,跌动课的成本收入结构如下比例金额项目50%149.00实物成本5%14.90订单礼,促转化20%59.60一级分销佣金/老带新奖励2%5.96二级分销佣金/老带新阶梯叠加奖励8%-13%23.8438.74渠道费用10-15%29.844.7剩余收入2、按如果自己招人做转化,不走渠道的,用自己的流量和渠道销售,即减去实物成本50%和订单礼5%,我们还有剩余收入45%(即298*45%=134元)3、所以大概按照我们现在招聘的薪酬,底薪5500-6500+

2、提成的模式,在不算水电,社保以及其他运营的工资费用的情况下,所以这个社群销售最少需要卖50个(134元*50个=6700元)才可以赚回自身的底薪,所以经过商议,暂时决定的提成方案如下(阶梯绩效)050没有提成511008元/个;101150IO元/个;15120013元/个;20125015元/个;251-99920元/个;20元/个封顶。例子:如果当月销售300个盒子,1、需要发放的提成为:50*8+50*10+50*13+50*15+50*20=33007U2、收入为:134元*298个=39932元3、实际利润为:39932-6000(平均的社群销售底薪)3300(提成)=30632元4、因为销售的比较特殊,所以暂时试用期3个月(公司都是2个月试用期);5、转正条件需要在试用期内销售满150个盒子方可转正(如提前完成任务,可提前转正)

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