终端营销战0029如何发布与维护售点广告.docx

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1、如何发布与维护售点广告要想使售点广告达到理想的宣传效果，不能仅靠售点广告物品的成功设计，还必须将其科学合理地进行发布与维护。一、售点广告发布的操作要点(1)售点的分发要有计划性，最好是同一地区一次性发布，以求震撼效果。(2)布置数量并非越多越好。对于店堂面积太小的商店，售点广告太多，会造成店堂十分拥挤，广告功效不但不能很好地显示，反而会影响商品销售。(3)在发布时采用标准化的张贴位置，如售点贴在门口两侧最显眼的地或张贴于店内墙面、圆(方)柱上、收银台或其他物体上，超市货架栏上、顾客包柜边缘等地方。(4)需张贴在与消费者的眼睛高度相当且能清楚辩读的位置。在售点广告的陈列与摆放的高度上，要注意放在

2、顾客视线内的最佳位置，即离地面高度上限为150厘米、下限为70厘米为宜。(5)不可把商品掩盖起来，不可放在妨碍顾客触摸商品的地方，也不可用浆糊直接粘贴在商品上，或在商品上开洞装置售点，更不可直接用笔写在商品上(6)售点广告应因地制宜。如果要把售点广告直接贴到玻璃窗上或墙壁上，要注意横长方形的要贴直，或者稍微向有上角倾斜；而竖长方形的，广告要竖真地贴下去。如果要倾斜的话，要把右上角向右倾斜为好。如果从天花板往下挂售点广告物时，轻一点的东西可以用金鱼线，这样看起来比较漂亮。但要注意所吊售点广告不要和该商品离得太远，以免顾客不知是哪个商品的售点广告。如果要把广告物放在橱窗或架子上的时候，要放在与顾客

3、的视线成直线的地方，同时要注意不能遮挡商品。如果要把广告物直接贴在陈列品上时，要注意广告物不能比商品还大，而且一般应钉在商品的右下角为宜。(7)在设置售点广告物时，不宜直接用强力胶贴在商品上，也不能将商品打开小口插入，更不可直接在商品上描绘广告图案。这些行为都将会对商品造成不同程度的损害。二、售点广告维护的操作要点(1)定期到销售现场查看售点广告有无脏物、破损、过期失效、遗失等现象，并及时子以改正，如此才能维护品牌形象，发挥其最大的促销力。(2)定期更换，保持常新，换成不同的宣传品更好。用于阶段性促销的售点工具，促销活动结束后必须换掉，以免误导消费者，引起不必要的纠纷。(3)厂家要经常检查超市

4、宣传气氛的构造状况，包括超市是否有足够的气氛，售点、海报是否足够多，售点、海报是否有合适的位置，是否善用其他促销宣传品，超市促销品是否突出醒目、超过对手等。(4)不应同时出现新旧两个主题的广告品。如当张贴“永远是可口可乐”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品。三、操作“店招广告”的问题与对策店招广告是广告主(主要是厂家)借助零售商的店牌，来向目标顾客传递产品或服务信息的一种促销工具，一般不需向零售店主额外付费，只需向其提供设计精美、融品牌或产品信息和零售店店名于一体的店牌即可。除经营该产品的零售商店牌之外，其他各种各样的小店铺，诸如小批发店、小杂货店、小书店、小药店、发廊、小餐馆

5、的店牌，也可作为这种广告的重要媒体，这主要视产品的销售通路而定。目前店招广告在实践中也存在着以下一些问题：(1)广告主与零售商的关系是非正式的。店招广告悬挂多长时间，挂在零售店什么位置等都不确定，零售商往往随意处置，这就使得店招广告的促销效果也具有不确定性。(2)店招广告的目标对象不明确。其突出表现为一些悬挂店招广告的店铺并不销售这种产品，或者广告品牌的目标消费者几乎不光顾此店，促销效果将受到很大影响，甚至店招广告挂在毫不相干的零售现场，还容易引起目标受众的认识混乱。(3)店招广告的商业性质不明确，将无法保证广告主的合法权益。目前，绝大多数店招广告除厂家支付少量制作费之外，广告代理费和发布费用

6、几乎没有，这会产生两种负面影响，其一是，店招广告创意较差，表现形式单调，店铺选择不尽合理。其二是，有可能出现一个零售店铺同时悬挂几块店招广告的现象。如果后来的广告主店牌制作更精美或愿意支付一笔发布费，那么前面的店招广告就会被后来的店招广告所取代。因此，广告主今后在操作这一广告形式的过程中，必须做好以下工作，才能充分发挥店招广告的强大威力：(1)选择一些信誉较高，实力较强，该产品销售较好而且门面属于自有或租期较长的零售店来悬挂这种店招广告，以提高店招广告的针对性和发布持续时间。(2)将店招广告创意设计、制作、发布等业务交给专业的广告代理机构去做，提高创意水平和广告的影响力。(3)必要时广告主可向零售店支付一定的发布费用，并通过合约的方式将广告主与广告代理机构、零售店之间的权责利关系明确下来，按商业广告的运作规律来操作这一广告形式，以确保各方的合法权益，巩固各方之间的合作关系O