业务员管理提成方案.docx

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1、业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营

2、烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。所有提成应减去市场投入费用。3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。广告投入销售收入

3、减去成本价提成 10%。所有提成应减去市场投入费用。三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。2、淡季指年度的5-9月份。3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。五、关于底薪及车辆的使用

4、：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：2000元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000WX1%=10W。常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000WX0.8%=8W。2. 销售额的1

5、.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000WX1.0%=10W。3. 销售额的1.5%2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000WX1.5%=15W，1000WX2%=20W 。4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）X1%=6W。很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来

6、有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100WX8%=8W。7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100WX10%=10W

7、。8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100WX15%=15W。9. 毛利润的2025%按账面利润的2025%计算提成，如账面利润100W，100WX20%=20W，100WX25%=25W。10. 毛利润的30%按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100WX30%=30W。11. 其他的毛利润比例很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。12. 保底的毛利润比例有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，

8、提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）X10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。C. 净利润提成法净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。总之，开公司要花钱的地方实在太多了。还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合

9、成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。常见的净利润提成方式有以下几种：13. 净利润的10%按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X10%=5W。14. 净利润的15%按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X15%=7.5W。15. 净利润的20%按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X20%=10W。16. 净利润的25%按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X25%=12.5W。17. 净利润的30%

10、按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X30%=15W。18. 其他的净利润比例有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。19. 保底的净利润比例保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目

11、太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！D. 奖金提成法20. 还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。高提成能刺激业务员卖新品吗？在老板看来，员工的提升空间肯定是有的。当然，这需要一定的外部作用力来驱动，诸如考核压力、诸如激励措施等等。在新品推广阶段，为了鼓励员工多卖新产品，最简单的办法就是针

12、对新品给出更高的提成奖金，诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说，员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是，实际效果却没有这么好，员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣，该卖老品的还是卖老品。为什么会是这样？难道员工不想拿更多的钱吗？虽然老板也会追问下去，但员工的回复往往是产品价格太高，产品品牌知名度低，客户不要，市场行情不好等等客观因素。真实的情况一定是员工嘴巴上说出来的这些原因吗？真实的情况往往是这样的：1，听到老板说这个新产品有更高的提成时，员工的第一反应往往是：这个产品肯定不好卖，好卖的话，老板才没这么傻的。2，进行对比，其他公司在新品方面的提成奖金行情，当然，这对比下来肯定

13、是有高有低，不过员工肯定是就高不就低，觉得这个新品提成其实也不高的。3，既然能给员工开出这么高的提成，说明这个产品的利润空间是很大的，也就是说，老板赚的更多，有些员工心里不平衡了，觉得老板拿大头，我们才拿点小零头，不爽了，干脆不卖，大家都赚不成。4，具体怎么卖？这是一个技术问题，包括具体的销售方法、销售话术、销售策略，可能会遇到的问题，应该怎么面对和解决等等，这些都需要进行提前的培训和演练的，可是有些老板只是颁布了奖励标准，却没有对应的技术辅导措施，导致了员工在新产品的销售过程中，因为缺乏技术或是被客户打击之后，失去销售信心。5，有人真实的拿到这新产品的奖金了吗？拿到多少？若是没有标杆作为证明

14、，谁知道这个新产品究竟能否卖掉，以及奖金究竟能有多少。6，与老板有积怨，主观上抵触一切老板所宣扬的事情，可能是老板前期无意中得罪过员工，也有可能老板本身存在诚信问题，员工不相信老板，甚至是怨恨老板，在这个情况下，员工怎么会有心思帮助老板去卖新产品呢。7，新品与老品之间的关系，在有些业务员看来，卖新产品很费事，至少要费很多口舌，不如卖老产品省事。毕竟基层业务人员做事的导向是越简单越好，再说了，与其在新产品上耗费精力，还不确定成效，不如多卖点老产品好了，反正最终的收入也不受多大的影响。8，也许，业务人员之所以对这个新产品的奖金没有兴趣，是其个人收入已经不在产品销售层面了，而是在其他方面了，例如贪污

15、费用、伪造票据、截留促销资源、甚至是自己夹带私货等等，这个就比较危险了。到这个阶段时，老板所给予的那点奖金，也就不可能提起员工的兴趣了。业务员管理提成方案3一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元月二、销售提成：1、保底基数1万元月/人，超出基础数开始计算个人提成。2、完成基数万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，