G系列常见问题应答.docx

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1、GB&GM产品介绍工具箱一、产品性能1 .问：该产品为何种驱动方式？答：马达驱动2 .问：该产品为机械隔膜计量泵泵、液压隔膜计量泵泵及柱塞计量泵泵的哪种形式？答：机械隔膜计量泵3 .问：该产品的隔膜寿命？答：1年左右4 .问：该产品的保修期？答：1年5 .问：该产品是否按API675标准生产制造？答：G系列机械隔膜计量泵不是按API675标准生产制造6 .问：该产品液压油和润滑油是否为一种油？答：无液压油，只有机械润滑油。7 .问：该产品是否有内置压力释放阀？答：无。8 .问：该产品有几种控制方式？答：手动及自动控制。自动控制又分为电动冲程控制和变频控制。9 .问：电动冲程控制和变频控制有何区

2、别？答：冲程控制为调节冲程长度，调节范围为O-Io0%。变频控制为调节冲程速度，对普通电机而言，调节范围为40-100%。变频电机调节范围可达到10%-100%10 .问：该产品的精度？答：稳态重复精度为2%11 .问：该产品泵头材料？答：塑料材质：PVC、PP、PVDF金属材质：316SS12 .问：泵隔膜材料？答：PTFEo13 .问：该产品是否带随机备件？答：不带，但带机械润滑油。可购买随机备件包（价格约为泵价的10%左右）14 .问：G系列机械隔膜计量泵有何特点？答：机械驱动隔膜，物料完全隔离，无泄漏机械驱动结构紧凑，体积小偏心结构调节冲程长度，平缓流量脉动球墨铸铁蜗轮，耐磨性更好铸铝

3、泵体外壳，整体重量轻二、销售策略1 .问：该产品的最大用户在什么行业？答：市政水处理及工业水处理。2 .问：该产品的市场占有率及知名度？答：国内最大。3 .问：给最终用户，工程公司，贸易公司折扣水平？答：按米顿罗公司统一的销售策略给予一定的折扣率。4 .问：如何做好设计院的工作？/如何做好销售工作？答：加强与区域存货商的沟通，了解存货商的客户群落，销售策略和经营方向。加强存货商与OEM之间的销售联络，及时获得OEM的最新产品方向和竞争对手对OEM的影响力。做好SA1ESCA11o5 .问：如何强调我们的良好的售后服务？答：公司配有良好素质和经过专业培训的售后技术服务人员，能够快速、周到的响应客

4、户。同时，我们的存货商和经销商均经过我们系统的培训，对产品的熟悉和系统的了解，使他们能在第一时间内为用户做好售前和售后响应。此外，我们在全国五大区域均有区域性的服务网络，能在第一时间内就近为用户提供帮助。6 .问：如何强调我们在国内大量的现货供应，交货期快，规格齐全。答：我们在国内五大区域均有一个区域存货商。他们对每个规格型号的产品均有一定数量的现货存货，所以，我们能够在最短的时间内提供规格齐全的现货供应。7 .问：如何强调我们的产品规格最齐全，品种最多，满足不同客户的需求？答：从2.251/H12001/H上百个品种。另有各种不同的泵头材料可供选择。8 .问：在某个行业有那几家竞争对手及对手

5、的情况？答：市政：serab&1、Pu1safeedera11dos工业水处理：NIKKISOEKIO.JESCO、PROMINENT、B&1、PU1SAFEEDER、IWAKkOB19 .问：在某个行业有那几家竞争对手的代理商在做？答：伟达OB1,吉井环保NIKKISOEKIO保利通达-PU1SAFEEDER10 .问：竞争对手的产品质量及售后服务如何？答：德国泵质量尚可，售后服务方面各竞争对手均不及米顿罗11 .问：米顿罗有那些销售口号？答：全世界第一台计量泵的发明者全世界最大的计量泵专业生产厂家所有液压隔膜计量泵三年保修完善的售后服务队伍，给客户提供快速，周到的响应及服务产品规格，品种最

6、全，满足不同客户的不同要求市场业绩最好，客户可以放心选用三、竞争比价1 .问：竞争对手的价格水平答：较低：OB1、NIKKISOEKIO较高：Pu1safeederb&1相近：SERAsPROMINENT2 .问：竞争对手的知名度？答：较高的有PU1SAFEEDER、PROMINENT3 .问：竞争对手在那些流量压力范围内比我们的价格有优势？答：无4 .问：在工业水处理行业常遇到那些竞争对手？答：PROMINENTsIWAK1PU1SAFEEDER、NIKKISOEKIOOB15 .问：在市政水处理行业常遇到那些竞争对手？答：SERA、PROMINENT.PU1SAFEEDER.W&T、A11DOS6 .问：在电力水处理行业常遇到那些竞争对手？答：NEPTUNE、JESCOOB1、PROMINENT、FU1SAFEEDERA11DOS7 .问：在石化，化工行业常遇到那些竞争对手？答：Pu1safeeder1EWa、b&1、nikkisoob1