喜马拉雅FM App盈利模式特点.docx

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1、喜马拉雅FMApp盈利模式特点喜马拉雅FM作为有声读物类平台的领头羊，其盈利模式被众多同类型平台竞相效仿，传为佳话。喜马拉雅FM打造的内容平台，同时容载三方（见图57）:首先是内容生产者，包括PGC和UGC,同时喜马拉雅FM也通过喜马拉雅大学培育PUGC生产者，让平台内容长尾化，满足用户的多元偏好：其次是在平台植入广告，为平台带来收益，随着平台的逐渐壮大，聚合多方资本，吸引了众多广告商投放广告：最后是听众从平台上获取内容，形成一定规模的社群，通过免费或付费的形式，也为平台带来一定的收益。这就是喜马拉雅FM平台的形态，搞清楚平台形态，对研究喜马拉雅FM的盈利模式特点有所帮助，进而对有声读物盈利模

2、式的拓展有一定的借鉴意义。喜马拉雅FM为用户提供优质内容，这是其盈利模式的源泉；此外，喜马拉雅FM还注重技术的更新，形成自身的核心竞争力，催生出更多的盈利新模式；同时，喜马拉雅FM还注重打通产业链，创造多元化盈利模式。1.优质的内容，是盈利模式的源泉长尾理论可以概括：为用户提供方便寻找的所有产品。平台既要给用户提供热门产品，也要学会利用冷门产品来获取更多经济效益；同时这些产品还要满足用户的个性化需求，在降低成本的同时，通过多种渠道将产品送到用户手中。喜马拉雅FM作为音频平台，可以帮助人们随时随地的获取内容，尤其是鉴别优质内和符合用户特定需求的长尾内容。移动互联网时代，各类碎片化信息浩如烟海，用

3、户可以方便快捷地通过终端设备找到自己想要的内容并免费获取。这些免费信息，其实是要以付出相当时间为成本的，加之不同的主观判断，信息质量是良芬不齐的。于是用“付费”来为用户区分信息内容的优劣，市场证明用户只愿意为优质的内容付费。吴晓波曾说过：“互联网让信息传播的速度大大加快，但同时也造成了思想的噪音和资讯的泛滥化”于是，经过被筛选之后的优质信息成为人们竞相追逐的东西。优质内容将资讯理性的解读，将碎片化的知识进行整合形成完整的体系，这些经由大咖之手加工制作后的知识，比免费的知识更有价值，也更为稀缺，所以，人们甘愿为吸收优质内容去付费。久而久之，优质内容会逐渐转变用户对知识的认知。内容可以通过直接售卖

4、、二次售卖和间接售卖三种方式变现，内容变现要具备四个基本要素：首先是要有一个商业化的平台，平台自身的定位决定了内容变现的方式;其次内容制作成本较低，喜马拉雅FM采用音频形式有效地控制了成本问题，这就意味着喜马拉雅FM拥有更高的盈利空间和较强的竞争力；再次不管是内容还是承载内容的平台，都要有一个良好的口碑，有助于吸引用户；最后内容要高度专业，喜马拉雅FM用PGC模式产出专业内容,培养PUGC专业化内容产出，未来喜马拉雅FM的内容会更优质。人们追求优质的产品和服务以满足生活的个性化需求，“长尾理论”应运而生。对于以提供音频为主的喜马拉雅FM平台来说，利用信息技术和大数据构建有声读物平台和开发UGC

5、+PGC内容生产模式，是迎合自媒体时代的发展需求；依托互联网打造自媒体平台，用户己经从单一被动的信息接受者向传播者、制造者转型；喜马拉雅FM内容生产模式决定了平台内容与用户需求是伴生关系，这种内容生产模式，可以确保内容源源不断的输出，甚至可以达到精准营销。一方面优质内容可以吸引更多用户，扩大用户池，用户数量也是平台吸引力的一种体现，另一方面用户一旦对平台上的优质内容产生依赖，平台就可以顺理成章的推出多元化的盈利模式。今年，喜马拉雅FM携手浙江卫视一同举办一场“思想跨年脱口秀”来满足大众的精神需求，给大众创造拥有“思想性”和“文化性”的“跨年晚会”，网友对此一致好评，也为喜马拉雅FM增粉不少，可

6、见，优质内容是平台盈利的源泉。2,技术不断更新，傕生出盈利新模式一个企业有其他同类企业无法替代的技术，那这个技术就是该企业的优势，也是该企业的核心竞争力，这项核心竞争力是其他竞争对说无法模仿的，并且能满足客户价值需要的独特能力。盈利模式影响着企业核心能力的构建，而企业的核心能力也盈利模式的塑造起到一定促进作用。不断创新、提升技术，是企业获得盈利的条件。网络经济存在超强的替代性和模仿性，市场上有大量的同类产品，用户拥有自主选择权，且这种选择成本较低。所以平台想要保持用户对品牌的忠实度，就要有不可替代性；让企业的思想、技术、战略满足用户需求，注重技术的创新，挖掘用户需求，避免市场产品同质化现象，在

7、激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。互联网产业为消费者提供更多的是服务，企业要不断研发新技术，提高服务内容的附加值，形成独一无二的特性。互联网企业在技术方面的创新主要有三方面：将用户细分后，提供具有针对性的服务，同时激励用户成为UGC。喜马拉雅FM平台巨大内容资源和其广泛的受众可以同“长尾”效应很好的结合，平台不断进行技术创新，开发新功能，为用户提供多种多样的分类信息同时，让用户可以根据自己的喜好来选择内容，提升用户勤性，形成核心竞争力，从而开发出新的盈利模式。凭借技术的更新，得到了资本市场的青睐，喜马拉雅FM俨然成为移动电台的领头羊。喜马拉雅FM建立了场景化音频传播生态圈，让音频融

8、入智能家居、汽车、音响等领域，例如听书宝、随车听等。此外喜马拉雅FM还出品了相关应用软件，例如听书神器、宝贝听故事、外语随身听等虚拟产品和实地产品并行，为喜马拉雅FM多方盈利；同时喜马拉雅FM还开发了双赢的盈利模式，即平台与主播分成。主播联通了平台与用户，同时还依托平台来吸引用户；当收听节目的用户形成一定规模时，主播就可以得到广告主的赞助，广告收入与平台分成。这种广告费分成的盈利模式既能保证平台盈利外，还能吸引更多用户成为平台内容的贡献者。在增强用户对品牌的忠诚度和勃性的同时，为企业获利，有了资金来源之后，喜马拉雅FM可以在技术方面给予必要的支持，以此聚合资源，形成良性循环。新技术的研发与使用

9、，可以让喜马拉雅FM重构产业形态和商业模式，并迅速获得资本青睐，得以在1年内就完成了2轮高额融资，资金的注入使平台突破了人才与技术的瓶颈，同时聚合多方资源，为平台的发展锦上添花。美国著名经济学家保罗罗默率先提出知识溢出效应，简单来说任何企业所产生的知识不仅能提高自身的生产效率，其他企业也可以通过吸收和学习来提升生产效率，这样一来，全社会的生产效率都会有所提升。特别是在互联网时代下，吸收和学习的成本较低，这使得知识溢出效应更加明显。知识溢出效应会让市场同质化更严重，目前互联网产业创新能力较弱，大多“创新”也只是模仿，因此如何提升技术创新能力，是企业更新盈利模式的关键。3.打通产业链，创造多元化盈

10、利模式产业链是产业经济学中的概念，是各个产业部门之间的关联，基于一定的逻辑关系和时空布局关系可观形成的链条式关联关系形态。产业链形成的关键在于产业价值的实现和创造，缔结产业链的关键在于让链条中的每个环节都能得到利润，并形成合作、多赢、共享的联盟关系。有声读物平台的社交性构建了其产业链的可塑性，有声读物可以衍生出其他产业，一旦成为品牌，深入人心，就可以打造更多的个性化产品。完整的有声读物产业链主要由作品、音频、平台、用户四部分构成。有声读物产业链的一般流程是：获取作品授权后，专业人士进行音频转换，之后找到合适的平台进行投放，搜集平台用户的反馈。平台上游专注于内容生产，保证音频内容持续输出，利用优

11、质内容实现平台变现;平台中游针对大数据形成的用户画像，进行个性化的智能推荐；平台下游致力于研发智能硬件，“喜马拉雅Inside开放平台，2000家品牌接入了喜马拉雅的声音内容。喜马拉雅FM还针对热门IP,尝试开发系列盈利模式；同时结合粉丝经济进行IP的持续运营，帮助整个产业持续性产生价值。喜马拉雅FM与阅文集团、爱奇艺文学、中国出版集团、中信出版集团、上海世纪出版集团、中南博集天卷、背景磨铁、上海读客、果麦等机构进行版权合作，例如，喜马拉雅FM同中南博集天卷文化传媒有限公司。合作将张嘉佳从你的全世界路过和法医秦明系列丛书制作成有声读物，前者的月访问量超过1.5亿人次；后者仅在此平台的收听用户就

12、超过100万。之后两部作品均改编成影视作品被搬上大屏幕，收获了良好的口碑。全版权链运营为喜马拉雅FM开启了盈利新时代，为喜马拉雅FM探索出一条盈利新模式，以平台、广告、主播、用户为一体的全版权生态链，改变了传统广播的生产方式和运营模式，实现多赢格局；从出版产业到音频产业再到影视产业，喜马拉雅FM利用自身平台优势，形成了纸质书一电子书一有声小说一电影或电视剧的多维联动，与版权方和知名主播合作，挖掘粉丝经济，扩大平台用户数，共同推进传统媒体拥抱互联网传播的方式，喜马拉雅FM己经形成付费收听、广告盈利、版权输出的多元盈利模式;近年来喜马拉雅FM的运营陈列如下图5-3,从中可以看出喜马拉雅FM一直在不断地扩大影响力，为打通产业链、营造多元化盈利模式做努力。喜马拉雅FM是聚合效益的得利者。得益于自身平台的发展，一大批优质栏目纷纷入驻喜马拉雅FM,诸如财经郎眼、晓松奇谈、郭德纲相声、今晚80后脱口秀、晓说、罗辑思维等，这些节目的平均粉丝数己达上百万。不仅充盈了喜马拉雅FM平台的内容，同时这些优质、海量的内容又能吸引受众，吸引来的受众有一部分又能使成为那个潜在的内容生产者，这些内容生产者经过喜马拉雅大学的培训变成专业主播后，又能吸引一大波的粉丝，这种良性循环使得喜马拉雅愈加壮大。