杰出的创意奥美平面广告技巧.docx

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1、杰出的创意奥美平面广告技巧杰出的创意奥美平面广告执行技巧今天所谈的并不能帮助你找到杰出的创意，但能够让你掌握一定的专业技术,尽量 不要糟蹋好创意。技术不是万能的，没有技术是万万不能的。这份报告将会一一介绍有关的专业技巧，包含：1图片.2标题.3编排设计. 4 字体艺术.5文案内容图片与标题一一重要同时密不可分每五个注意到你的文选人当中，有个人只看到你的图片.标题与标准品名（LOgo）。 标题与图片务必互相配合.相辅相成，组合一起的标题与图片应该要能够使消费 者看出你所要卖的产品是什么。是衬衫？肥皂？还是猫食？ 这是最低限度的要求。其他元素一一次重要但不是不重要假如标题与图片是牢不可分的，文选中

2、其他的因素也是同样道理，只是没有前者 来得那么重要。你怎么能够把编排设计跟字体分别考虑？或者者是把它们跟图片分开来考虑？ 这其间的艺术就是把这些微妙关系处理得恰到好处，笨个构成部分都需要有关的 专业技巧。奥美平面执行技巧（一、图片）内容：图片一一自我省视图片的几项问题图片的大小？可否包含引人入胜的故事？可否让图片具有新闻性？是否能够示范产品？产品可否成为图片的主角？是否具有出人意料的视觉效果？照片还是绘画？是否投注了足够的心力？图片 图片的大小？通常一张篇幅大而醒目的图片，比起一堆零星散步的小图片，能吸引更多的读者。 但是图片除了大以外，也务必要引人入胜。否则一幅放大的乏善可陈的图片只会 变成

3、一个大一号的令人生厌的东西，比小图片更糟糕。图片一一可否包含引人入胜的故事？使用富有故事性的照片曾经使奥美屡屡获胜。读者一瞥到这样图片时便会想“这 是怎么回事？ 然后他就会继续读下去。鲁哈瑞(HaroldRUdOIPh),是第一批开始研究文选的调查人员之一，他将这种神 奇的因素称之“故事性诉求“(Story appeal)。你在照片上注入愈多的故 事性诉求，就有愈多的人会注意你的广告。图片一一可否让图片具有新闻性新闻性的图片不仅能够增加读者的阅读兴趣，而且通常会部分消除人们对文选的 抵触情绪。新闻性的图片关键在因此不是新闻，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。新闻性图片与故事性图片的差别在于前者务

4、必是真实。图片一一是否能够示范产品？表现如何使用产品的有力方法一一就是让读者看着摆在眼前的广告，当场亲自动 手示范产品用法。“视觉化对比“也是示范产品利益点最有力的方法之一。使用并排对比的照片可 显示出使用前及使用后，或者者是有产品跟没产品的差别。图片一一产品可否成为图片的主角？把产品塑造成文选中的主角通常是很值得一试的做法，由于产品永远是广告的核 心所在。当然产品本身应该是英雄，而非烂货。但是这种做法假如缺乏好的创意与好摄影师，可能就会把广告变得非常无趣。图片一一是否具有出人意料的视觉效果？天天看见的东西通常会让人麻木，就象陈腔滥调一样，应该考虑让那些图片变得 与众不一致。惊奇的角度.从未见

5、过的组合.特殊的比例等等都能够让一些视而不见的东西引 人注目。图片一一照片还是绘画你投注在图片上的心力至少应该与你投注在标题上的一样。很多创意小组经常会为了一个文选考虑四.五十个标题，而关于插图却只有几个 办法而已。这种作法很少能够引导出杰出的图片一一或者者杰出的广告。奥美平面执行技巧(二、标题)内容：标题一一最重要的文案要素标题至今仍然是重要的文案要素。平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看 标题，却只有一个阅读内文。当你决定了图片跟标题时，你已经花掉了客户80%的预算。自我省视标题的几项问题(1)标题是否承诺了一项利益点？标题是否包含了具新闻价值的消息？标题是否谈到价格？标题是否提到产品

6、所能解决的问题，或者是产品所能满足的需求？标题是否提出与目标对象有关的惊人事实？ 标题是否对目标对象挥旗示意？ 自我省视标题的几项问题（2）标题是否包含证言？标题是否引用了他人所说的精彩辞句？标题是否与图片共同发挥作用？假如你的答案都是“不”的话，也就是你得加强标题的时候了。标题一一是否承诺了一项利益点许多有力的标题都传达了利益点一一透过许多文字来描述。假如你的系列文选活动是建立在一个强有力的利益承诺点上，为何不把它放入你 的标题里面呢？标题一一是否包含了具有新闻价值的消息消费者总是在寻找一些新闻的事物一一?新产品?旧产品的改良?使用旧产品的新方法假如你有具新闻价值的消息，千万不要埋葬它。把新

7、闻放进你的标题里。标题一一是否谈到价格？在现今复杂的市场中，并不是经常有机会能够让你在广告里谈到价格的。但是当 你有这样的机会时，为什么不把价格放进你的标题里？当你的标题包含了价格的时候，你便回答了消费者心中所提出的第一问题一一 “多少钱”？标题一一是否提到产品所能解决的问题这种问题/解决的形式自有文选以来便存在着，至今仍然非常有效。许多最成功的直接瓜文选，标题都是以直截了当的手法来表现，以引发读者对解 决方法的好奇心而继续下去。标题一一是否提出与对象有关的惊人事实人们对令他们谅讶与与自身有关的事实大感兴趣，而最有力的事实就是那些能够 支持利益点承诺的事实。标题一一是否对目标对象挥旗示意？“嗨

8、，孩子们！ ”是这类标题的典范。即使在专业杂志的读者群当中，也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以 标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化一一包含城市名。地域化标 题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息有关。标题一一是否包含品牌名？把品牌名放时标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。认为包含品牌名的标题会减少阅读率，毫无证据可言。相反的，标题包含品牌名 的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奥格威说他从来没有写过标题 不含品牌的广告。许多奥美最成功的文选活动都不断印证他的说法。标题一一是否包含证言证言式文选

9、能够获得非常高的阅读率。以证言作标题是值得一试的作法。最有效的证言是广告是由产品的通常使用者一一人们能认同的使用者一一现身说 法所做的广告。用名人推荐会转移人们对产品的注意力，同时也缺乏可信度一一 除非你选择名人不仅基于他的名气，还考虑他有关的专业技能。标题一一是否引用了他人所说的精彩词句+奥美也如此认为。而我们发现运用这个简单的技巧，效果有如改革开放一样的所 向披靡。奥美平面执行技巧(三、编排设计)内容：编排设计一一容易阅读编排设计务必要能够反映出你的策略.品牌印象一一同时务必使读者同意你的讯 息。文选调查首倡者之一薛麦尔(Miles Shepard)说过：“编排设计务必能够便利视 觉流通，

10、一定要注意，绝不能有任何地方使读者感到困惑。”编排设计应该要遵循自然的阅读顺序。愈不容易让读者找出方法阅读的文选，他 们就愈不可能看。编排设计一一标题的位置：上面还是下面？研究发现,平均而言，标题位于插图下方的广告比起标题位于插图上方的广告要多 出10%读者。把标题放在上方的最恰当时机就是当标题是整个广告最重要的因素，同时要读者 一眼就瞧见标题的时候。但如今就不宜使用太大的图片以免干扰标题，不妨使你的图片附属于标题下。编排一一报纸杂志与广告编排谁做得更好通常刊物的编辑内容要紧目的就是为了要引发读者阅读的兴趣，而广告的功能却 是要向读者推销东西。因此文选的设计图务必比刊物的编排设计发挥更大的功效

11、。 但是广告的编排设计确实发挥了更大的功效吗？他们是否更吸引人或者更容易阅 读？编排设计一一报刊编排有什么共同特点？它们看起来具有资讯性它们看起来简单，易于阅读-没有一些妨碍阅读的因素它们遵循自然的阅读顺序标题只是分夸张内文看起来清晰易读同时使人想看下去不可能把说明文字放在图片上头，也不可能用斜排字或者反白字编排设计一一广告的编排有什么共同特点？?它们纷乱复杂?它们看起来不具任何新闻性或者资讯性?它们在标题及文案上要耍花样?它们缺乏权威性换句话说，它们太过于“广告化”。人们一看到这样的编排就会这么想：“这只 只是是个广告而已。我们应该避免过于文选化的编排设计，由于它们有太明显 的推销意图，会使

12、读者产生防范的心理。编排设计一一文字的排列横排的长度最好不要超过25字横排总是比直排容易阅读行距既不宜窄于文字的四分之一，也不宜宽于文字的三倍奥美平面执行技巧（四、字体艺术）内容：字体艺术一一使得广告易于阅读今天许多广告的字体艺术只是设计的一个要素却完全忽略了读者。尽管我们一再强调字体艺术对阅读率的重要性，但这并不表示我们否定其美学的 功能。凡是优秀的艺术指导都明白，不管他们想制造出什么样的形象，字体艺术都会有 帮助。你用在摩托车文选与香水广告的字体就不一样。字体艺术一一与产品个性.广告目的有关黑体较适合男性产品.重大新闻圆头体较适合女性产品,生活话题宋体比较适合严肃场合字体艺术一一奇形怪状字

13、体会降低阅读率最简单易读的字体是最为人们做熟悉的字体。别忘了，眼睛是一种遵循习惯的器 官。奇形怪状的字体也会降低阅读。字体艺术一一左右齐头或者者不齐头我们将文案归纳为三咎形式一一左右齐头.左齐头.右齐头O使用那种格式取决于编排需求，但是右齐头的方式阅读起来最累。字体世术一一反白字眼睛是一种遵循习惯的嚣官。没有任何的书籍.报纸.商业报告或者者私人信件.杂 志会以反白字为主。然而却有一些艺术指导经常在广告当中使用反白字。在通常 的美国妇女杂志中，有三分之一的广告用反白字。除非大家商量好了一起用反白字，那么也许能够很快改变习惯。但更可怕的是我 们现在的报纸反白字印刷效果很差。字体艺术一一大有大的问题

14、，小有小的烦恼另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用超大字体另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用超小字体 另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用小字体 另一种会降低阅读率的常见技巧就是标题使用超小字体除非你的特别的需要字体艺术 大小与距离有关在眼睛离读物约半臂长度的情形下，24级（相当于中文28级）的标题比起72级 （相当于中文80级）的标题要来得容易阅读。这也就是为什么把文选放在布告栏上.地板上.或者是做成幻灯片来评断是错误 的。审核一张广告前，应该拿在手上或者者是贴在出版物版面上看。报纸上7磅字下列的字请准备挨骂。奥美平面执行技巧（五、文案内容）内容：文案内容为什么文案内容很重要？

15、十个人当中只有一个人会阅读通常广告的内文。但有十分之一很可能就是一百万人，一百万个目标对象。你的标题与图片务必使他们上钩。而你的文案一定要能抓住他们。文案内容一一让自己兴奋！不妨运用自我催眠的方法。告诉自己芬必得的药丸是世界上最好的药丸，是其他 牌子都比不上的。这种方法能够在很短的时间之内就产生很棒的效果。让自己感到兴奋！兴奋！告诉自己你手上有的是自人类登陆月球以来最轰动的新 闻。记住，狂热情绪像麻疹一样会传染，能够由演讲者散播听众，由作者传给读 者。然后开始下笔。快速而努力地写。就好像你要赶搭飞机那样拼命地写，就好像你 务必在五分钟之内把所有的办法写下来否则就永远再也想不起来那样急迫地写。可能刚开始写的几段听起来有些不可思议。别在意，继续写。也许在某处，以某 种方法，你将能写也真正具有销售力的文案。你所写的某些东西将以可能连你自 己都不明白的微妙方式影响读者的情感。你会下意识地制造出能唤起读者的注意 并使其采购行动的笔法。文案内容让人们开始行动行动一一这是感性式文案的特征，它能触及人类内心爱恨,喜好.恐惧等部分。 却是理性式文案所欠缺的一种重要的物质。理性