某房地产销售管理及管理知识分析表格.docx

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1、某房地产销售管理及管理知识分析表格第一部分基础表格类项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类月度营销方案模板第五部分行政管理类表格目录项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表市调计划表公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细认筹客户选房当天跟踪检查表项目月度推广费用明细表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表项目开盘选房前认筹客户回访表项目日常工作

2、自检表工作联系单模板阶段性销售任务奖惩明细表项目提成统计表项目月度日常开支明细表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写：带有公司LOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四;涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自2012年4月份启用，解释权归营销管理中心。不明白或者有异议的，请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见与建议，然后发送至：445258469XqqX客

3、户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路（街）一号一您第一意向选择的楼号是#楼单元层户口1层口2层口3层口4层口5层口6层 口6.5层您打算选择的户型及面积为一室：3O-45T45-55 m1二室：口80-90 m90-100 m,三室：口90-1 一五肝口1 一五T25f125-140 mi四室：口一三 0744 f144-一五 5f口一五 5765 f 复式：口105-1三 On1口一1三 0五 5 口 160-20Onf 以上对本项目的获知方式口报广 口道旗 口电台 口电视 口派单 口楼体 口路过口户外 朋友介绍 口飞播其他：_选择本项目最关心哪种因素 （限选三项

4、）销售单价户型设计口房屋总房款内部景观交房时间首付款口工程质量口物业管理升值潜力周边配套口开发商品口地段口其他（请注明）选择本项目时感受最满意的 地方是：（限选三项）社区规模生态环境 工程质量内部景观 口社区配套 学校配套 户型设计物业管理口开发商品牌升值潜力口地段其他_式请注明）您选择本项目的用途是改善居住品质口给父母购房 口给子女购房 口投资 口其他（请注明）您可能选择何种付款方式口 一次性银行按揭公积金您现在的住房属于哪种情况口自购商品房集资房口单位分房 父母购房口租房自建房您目前的家庭结构口未婚单身 口已婚无小孩口已婚有小孩口已婚有小孩与老人口其他您的家庭月收入水平2000 下列200

5、03000 30005000 500080008000 以上置业顾问填表日期年 月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时 间：年月一日客户资料姓 名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道直投报媒体报其他报纸户外广告网 络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼 层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请全面填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况要紧抗性或者问题点成交与否置业顾问项目大

6、定统计表序 号姓名年龄大定 时间签约 时间联系方式物业 坐落户型 面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序D合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称: 申请日期年月日老业主姓名X房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落X面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售主管签字：日期：项目销售经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或者行政专员各1份1、每组老带新

7、客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行;2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容务必填写；3、此表由本项目客服专员或者行政专员统一保管，并做电子文档储存；4、老客户务必是亲自到案场签字确认。项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日置业顾问 姓名销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原因分析分析处理 意见来访情况成交情况多层高层车库商铺客户要紧抗性销讲/接待初访 （组）回访 （组）回访率 （%）意向 （组）已成交 （套）成交率 （%）备注：该表格仅作为项目销售经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的根据。项目月份目标任务及奖惩办法一、目标

8、任务（考核以 口大定 金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务）多层月 日高层月 日车库月 日车库/储藏/地下月 日商铺月 日合计月 日二、提成标准类别基本标准浮动标准（）:（以文字形式说明）多层高层车库车库/储藏/地下商铺三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）奖励办法处罚办法四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明）奖励办法处罚办法项目销售经理总经理批示公司 年月报表项目月度 合计年度累计大定 数据住宅大定商铺写字楼车库项目合计合同 数据新成交住 宅合同合同合计住宅合同金额商铺写字 楼签约签约金额车位地下 室金额销售总金额来访数据来访总量新客户回访客户来电数据住宅销售资源住宅总套数已售套数库存套数总面积已售面积库存面积住宅总金额