煤炭销售管理制度.docx

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1、煤炭销售管理制度煤炭销售管理制度1为进一步加强集团公司煤炭销售管理工作，推动阳光工程，强化煤质 管理，标准销售秩序，做到公开、公正、合理，进一步提高经济效益，经 探究确定，制定本制度。一、成立阳光销售领导小组组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，尹明华同志兼任办公室主任。二、小组职责：1、核定各单位上报的最低销售价格。2、监视各单位销售价格执行状况。3、不定期组织人员对各单位销售状况、煤质状况进展检查。4、负责与市国资局对煤质、价格等相关事宜进展协调和汇报。三、价格管理1、定价：各单位价格委员会委员，依据本单位煤质状况，通过广泛 市场调研，于每月22日前提出下月定价方案，报公司阳光销售领导小

2、组 办公室，办公室负责汇总报阳光销售领导小组评定后，经公司主要负责人 批准，报市价格管理委员会核定，由国资局下发文件批准，公司阳光销售 领导小组公布执行。2、调价：各单位价格管理委员会委员，依据市场改变或煤质改变等 状况提出调价方案，报公司阳光销售领导小组审核，经公司主要负责人批 准后执行。3、阳光销售领导小组公布的价格为现金价，各单位原那么上一律不 准收取承兑，确因须要收取承兑的报集团公司财务副总批准，扣除贴息后 批煤。四、煤质管理1、各单位严格把握开采工艺，稳定煤质，幸免煤质忽高忽低现象。2、每月20日前各单位将下月开采工艺、开采煤层、煤层煤质指标状 况、地质条件影响、各煤层所占的比例等状

3、况形成书面材料报阳光销售领 导小组办公室，逾期不报，每次罚款200元。3、井下地质条件发生改变或开采煤层发生改变影响煤质时，各公司、 煤矿须提前将改变状况及价风格整看法报阳光销售领导小组，由生产技术 处落实，依据实际状况调整销售价格，否那么，对销售工作造成影响，依 据影响状况对矿特长以1010元以上罚款。4、各单位每月化验煤质不得低于二次，并将化验结果刚好报阳光销 售领导小组办公室，每少一次罚款101元，经营管理处每月不定期对各公 司、煤矿的、煤质状况进展抽样化验检查。五、批煤管理1、各单位制定本单位的批煤审批制度，由财务科收款，销售科凭收 款收据开具煤卡，同时将收款收据号、煤卡号录入集约化销

4、售系统，指定 特地负责人进展审核。2、每月批煤量限制在月产量的120%以内，未发煤数量限制在15天 产量以内。3、各单位严禁私自低价销售或预发煤。4、全部发煤检斤一律通过集约化销售系统，否那么，一经查处，按 违纪论处。六、煤场管理1、各单位制定严格的发煤管理制度，实行按客户批煤量大小公开排 班发煤的方法。2、各单位负责各自的煤场管理，配备专职煤场管理员，严格区分煤 种，严禁各煤种混堆。3、信息中心视频监控加强视频监管，一经发觉煤场管理有异样现象， 马上通知经营管理处前去落实，对出现违规违纪现象的，提交集团公司肃 穆处理。4、各单位加强提煤车辆管理，设立专人对提煤车辆进展检查。对经 常性提煤车辆

5、的皮重发觉有较大改变时，应马上落实缘由，正常状况作好 记录，非正常状况马上作出处理，并同时向经营管理处汇报；对进入煤场 称重皮重的车辆，因特别缘由未提煤，应做好记录，写明缘由。5、经营管理处将依据集约化销售系统的实际数据进展核实检查，对 无记录、无落实缘由的按徇私舞弊论处。6、信息中心应刚好对未提煤车辆的视频监控状态予以落实。7、各单位对称重红外对射系统要细心维护，严禁私自撤除，出现故 障第一时间通知经营管理处予以落实修理。8、驻矿协调员充分发挥协调监视作用，对各单位执行本制度的状况 履行监视职能，对各单位违规违纪现象第一时间向公司汇报，否那么，视 情节对驻矿协调员予以惩罚。七、阳光公示1、集

6、团公司电子大屏幕对各公司、煤矿销售价格进展公示。2、各单位在煤场显著位置挂牌公开当日销售价格，切实承受群众监 视。煤炭销售管理制度2为进一步标准公司煤炭销售，加强对销售环节的监视与限制，实现煤 炭销售工作的标准化、透亮化、高效化，特制定本制度。一、销售原那么煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原那 么，实现经济效益最大化。二、市场、打算管理1、统一规划煤炭营销市场、传播“公用”品牌效应。2、扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源 同时，踊跃开展战略用户，立足周边市场，踊跃开拓外围市场。3、定期召开会议、在调研，分析预料煤炭市场的根底上，制定月销 售打算，依

7、据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月 销售打算。三、合同、（订单）、结算管理1、煤炭销售合同的签订要依据中华人民共和国合同法和煤炭销 售的实际状况，销售合同要运用统一的合同文本。2、煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意 向性协议。3、煤炭销售坚持不交款不发货的原那么，确保所签销售合同、（订单） 的顺当实施，有效履行。4、销售科每月制订并落实销售打算。结算时由仓储科出具出库单， 统计科出具销售过磅计量单。经公司领导审批后，报公司财务部办理 结算手续。四、价格管理1、公司设立煤炭销售价格管理委员会。煤炭销售价格由公司价格管 理委员会依据公司经营本钱统一制定。2

8、、销售科依据市场动态，季节改变刚好向公司价格管理委员会供应 有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。煤炭销售价 格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原那么。3、对长期战略用户，一次性一交清全部煤款的，经公司价格管理委 员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采纳“一户一议”的方 式。五、信息管理1、建立客户档案。包括确定重点客户、关键客户；客户构造分析， 客户时机分析，客户需求分析等。刚好为生产部供应客户相关信息。遵照“ 调质、提质、增效的原那么，采纳分级筛选方案，谋求利益最大化。2、建立销售台账。每天9： OO时前将一天的销售数量，品种和剩余 订单量登入台账。每月25日前与仓储部、账务部进展对账。3、销售台账应记录销售吨数、预收款、应收款、已开发票、末开发 票等信息。【煤炭销售管理制度】