直播电商基础 1.1 拓展资源：实体店转型直播卖货应该怎么做.docx

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实体店转型直播卖货应该怎么做?近年来，直播、短视频平台重塑了整个商业及文化产业的内容格局。这也预示着目前新零售商业模式逐渐多元化发展，而直播新零售正在有效改变广大实体店的生存现状。实体店为什么要转型新零售直播卖货？主要有以下三个原因：（1）用直播的方式，通过优质内容或文化IP让产品聚集用户，并由主播充当导购角色为用户介绍商品。（2）线下购物除外，粉丝与主播实时的互动是直播购物独一无二的体验，我们足不出户就可以完成线上购物。这也让实体零售商无限扩大了店铺辐射范围,让顾客群体不再受地域范围的约束。（3）能减少店铺租金，一个直播间就可以卖比原来更多的货。除了直播，实体店还要做好这四个方面：（1）内容运营通过平台短视频或者图文的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。互动性是内容运营的重点工作。（2）社群运营通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。（3）流量运营提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。（4）商品运营根据直播间的销售数据和市场数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。