酒店营销推广方案分析.docx

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1、中国计学解现代科玷学院QUtt1nQUP团弘POdtnn乐本生活东T海店大学生聋销稚广方案晡面环保M而滞数的乐济快戾君定团队介绍团队名称：Puttingup团队指导老师：陆忠蒋团队成员钦靓：女，现代科技学院10级市场营销（本科）专业学生。预备党员，积极参加社会工作，加入学生会，现任班级组织委员，营销112班班主任助理。分别获得优秀学生一、二等奖学金两次；获得四次现代科技学院“三好学生”荣誉称号。中国计量学院“优秀共青团员”荣誉称号。曾获得2011梦想企业家营销策划大赛三等奖、“万事利”杯中国计量学院公共关系策划大赛优胜奖、第四届中国大学生公共关系策划大赛参赛奖、第十五届浙江省高校管理案例分析大

2、赛二等奖李媛：女，现代科技学院10级市场营销（本科）专业学生。积极参加学生活动，曾任营销实战精英汇会长，营销专业主管老师学生助理；获优秀学生二等奖学金两次、三等奖学金两次；获得两次“三好学生”荣誉称号；曾获得中国计量学院现代科技学院全能综合性知识竞赛二等奖、UP新青年全能综合知识竞赛三等奖、中国计量学院现代科技学院计测系暑期社会实践立项评比活动第一名、暑期社会实践校优秀团队、第十五届浙江省高校管理案例分析大赛二等奖；积极参加课外实践活动，曾参加五百强企业实习研习，并在组织的“商业领袖计划”的“商业策划书”制作中荣获第一名；担任宝鹰国际教育市场部实习生、国际志愿者仲悦：女，现代科技学院11级英语

3、（本科）专业学生。获得优秀学生二等奖学金、文体活动奖学金，现代科技学院“优秀共青团干部”荣誉称号；曾获浙江省英语演讲竞赛现代科技学院分赛三等奖、第二届英文歌曲大赛亚军，最佳语音奖、第三届“爱国主义电影影评大赛”一等奖、第七届“五月的鲜花”诗歌朗诵大赛二等奖、校园特色纪念明信片大赛二等奖、第三届“呐喊青春”诗歌朗诵大赛三等奖、第四届英语演讲比赛三等奖、中国计量学院第十一届英语演讲比赛三等奖、浙江省高校梦想企业家营销策划大赛三等奖虞展：男，现代科技学院11级工商管理（本科）专业学生。获优秀学生一等奖学金一次、二等奖学金一次；获得两次“三好学生”荣誉称号。曾获得“万事利”杯中国计量学院公共关系策划大

4、赛优胜奖；浙江省微积分（非数学类）二等奖。郎佳明：男，现代科技学院12级测控技术与仪器（本科）专业学生。曾参加过现代科技学院计测系团日活动、DV大赛的视频制作，均获得第一名。摘要1第1章公司简介21.1公司介绍21.2公司文化213公司发展31.4产品介绍4第2章市场环境分析72.1 宏观环境分析72.1.1 政治环境72.1.2 经济环境82.1.3 社会环境102.1.4 技术环境112. 2竞争者分析I12.1.1 整体行业分析I12.1.2 主要竞争对手分析152.3市场现状分析172.3.1酒店行业分析17232消费者需求分析20第3章SWOT分析22第4章营销策略234.1 营销目

5、标234.2 目标市场描述234.3 3市场定位234.4 产品、价格、渠道、促销策略244.4.1 产品策略244.4.2 价格策略264.4.3 渠道策略274.4.4 促销策略30第6章市场推广策略326. 1重点推广活动326.1.1 0元竞拍抢订房间326.1.2 布丁故事336.1.3 关爱新生356.1.4 布丁主题月366. 2辅助推广活动376.1.1 联合推广376.1.2 冠名赞助高校活动错误!未定义书签。6.1.3 事件营销定向寻宝错误!未定义书签。6.1.4 露天电影进校园错误!未定义书签。6.1.5 网络推广错误!未定义书签。6.4活动效果预测错误!未定义书签。6.

6、5推广费用预估错误!未定义书签。6. 6推广控制错误!未定义书签。6.1.1 地点时间的控制错误!未定义书签。6.1.2 人力、财力的控制错误!未定义书签。图索引图1公司发展图错误!未定义书签。图2酒店产品错误!未定义书签。图3酒店服务图错误!未定义书签。图4十年来我国城镇居民收入变化图错误!未定义书签。图52007年到2031年人口统计及预测错误!未定义书签。图6波特五力模型错误!未定义书签。图72012上半年中国十大经济型酒店客房数错误!未定义书签。图8产品错误!未定义书签。图9渠道图错误!未定义书签。图100元竞拍流程图错误!未定义书签。图11布丁环保袋、T恤征集错误!未定义书签。表索引

7、表12011年06月中国城镇居民家庭收入和支出数据统计表9表2竞争者分析表16表3价目表26摘要布丁酒店是中国第一家时尚、新概念的酒店连锁，酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。布丁酒店坚持时尚、自助乐活、文化交流为客房设计宗旨，兼顾时尚、温馨、个性和环保，为年轻白领、商务人士和个性化的大学生人群提供时尚、环保、简洁、张扬个性的客房。与其他同类型的快捷酒店相比，布丁酒店服务水平较高，是提倡绿色环保的酒店，符合现代社会年轻人的追求和社会发展的潮流。同时现在大学生生活水平的提高，空余时间的增多，在校学生有更多的出游机会。但是这一年轻群体在经济方面受到一定限制，比较喜欢选择布丁等经济型的快

8、捷酒店。为了让布丁酒店能够进一步开拓大学生市场，在大学生群体中提升知名度、美誉度，树立品牌形象，并且能够在学生群体中建立长期的客户忠诚，我们制订了一系列的校园推广活动。此次推广活动以“乐活”为主题，倡导大学生拥有一个积极进取、健康向上，能够享受生活的生活态度。“乐活”是布丁酒店的理念，现代大学生也需要加强这种意识。我们的推广活动分为校园重点推广活动以及辅助推广活动两个部分。乐活校园推广包括O元竞拍抢订房间、布丁故事、关爱新生、布丁主题月四个板块。这些活动都是在校园内开展，学生可以真正参与到布丁的推广活动，亲身体验乐活精神，从而增强对布丁酒店的了解，提供补丁酒店在学生群体中的知名度。辅助推广活动

9、主要是重点推广活动开展期间，通过联合其他企业、赞助学校活动、游戏、店庆、网络等方式加深目标顾客对布丁酒店的印象。最终实现布丁酒店在学生群体中长期的品牌影响力。第1章公司简介1.1公司介绍布丁连锁酒店在2007年底，由美国登陆中国。是中国第一家时尚、新概念的酒店连锁。酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。自登陆以来，就受到中国消费者的青睐，布丁酒店也从一开始便步入飞快发展的阶段。快速的发展并未影响到布丁酒店在服务质量以及基础设施的提升。恰恰相反，布丁酒店的大受欢迎与快速发展都促进了布丁酒店服务质量跟基础设施的同步提升。布丁酒店坚持时尚、自助乐活、文化交流为客房设计宗旨，兼顾时尚、温馨、

10、个性和环保，为年轻白领、商务人士和个性化的大学生人群提供时尚、环保、简洁、张扬个性的客房。是大学生出行的首选，年轻白领、商务人士的好伙伴。布丁酒店成立至今，以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，布丁酒店正用实际行动引领着中国快捷酒店行业以及市场逐步走向成熟和完善。12公司文化Pod原意：泛指豆荚；吊舱；分离仓；意指精巧温馨的空间。PodIife品牌理念：时尚、自助、小而精致、环保、乐活、适度消费。布丁的使命：为大众提供最高性价比的酒店产品。布丁的价值观：团队：共享目标、勇担责任。诚信：诚实守

11、信、言行一致。激情：积极投入、永不言弃。敬业：执着专业、用心付出。学习：适时创新、不断提高。13公司发展2012年6月8号，在酒店行业投资热逐渐散去的情况下，布丁酒店再次获得5500万美元的融资。截止2012年5月布丁酒店遍布：北京、上海、杭州、苏州、宁波、嘉兴等25个城市。/目前，布丁连锁酒店在北京、上海、天津、杭州、武汉、西安等26个城市拥有近200家门店。图1公司发展图布丁连锁酒店是于2007年底由美国登陆中国，是中国第一家时尚、新概念酒店连锁，由美国A.G团队以欧美流行的Pe)D1IFE设计。自登入以来，就广受中国消费者喜爱。自2010年开始，酒店行业投资热已开始慢慢退去，投资机构纷纷

12、降低了对酒店业利润的预期，开始大范围缩减在该行业的投资。2012年6月8号，布丁连锁酒店宣布，其获得富达投资(Fide1ityventures).君联资本(原联想投资)、KTB,摩根凯瑞资本(MorganCreek).建信资本等在内的五家投资机构5500万美元注资。此番是布丁酒店第二次融资，融资将用于今后扩张和系统建设等。布丁连锁酒店的这次融资，或将一改行业资本寒冬的现状。目前，布丁连锁酒店在北京、上海、天津、杭州、武汉、西安等26个城市拥有近200家门店。14产品介绍乐活专享双床房上下床，床宽11M,无线宽带，8m2,有窗,有电脑标准房双床，床宽：1.1M,无线宽带，一五户,有窗，有电视大床

13、房A大床，床宽：1.35M,无线宽带，10m2,有窗，有电视大床房B大床，床宽：1.5M,无线宽带，一三m2,有窗，有电视大床房C大床，床宽：1.5M,无线宽带，一三m2,有窗，有电视家庭房上下床，床宽:1.35M,无线宽带，12m2,有窗，有电视布丁酒店除了舒适的硬件设备，更是提供了贴心的服务。在大厅有免费上网机，方便消费者查询资料及娱乐放松。提供自主吹风机和微波炉，使消费者在入住的时候感受到像家一样的舒适、方便。免费停车位,解决了顾客停车难的问题，使消费者入住布丁时，无后顾之忧。行李寄存服务和自助洗衣服务，为长途出差旅行的顾客提供了很大方便。酒店前台24小时有人值班，顾客任何时间有什么需求

14、都可以直接在客房里拨打前台电话，即刻会有工作人员为你服务。第2章市场环境分析随着人类文明、社会经济的发展，带来了世界旅游、商务的兴旺，酒店业也迅速发展起来，截止2012年6月底，全国正常营业的星级酒店达到12280家。从各星级酒店开业的趋势来看，五星级和四星级酒店开业数量波动明显，但总体呈上升趋势，而三星级酒店开业数量波动比较平缓。随着我国旅游业的迅猛发展,对休闲度假酒店的需求也将有成倍的增长，在中国经济转型与消费升级的大背景下，中国酒店业发展前景广阔。2.1 宏观环境分析2.1.1 政治环境一、商务部关于加快住宿业发展的指导意见2010年3月，商务部发出关于加快住宿业发展的指导意见，强调指出

15、住宿行业下一步发展的重点，即为经济、绿色、品牌自主，而布丁酒店的发展方向正是契合了这一政策。首先，布丁连锁酒店在发展上符合国家酒店业发展的方向，中国正在建设资源节约型社会,发展经济型酒店也符合当代中国的国情，布丁酒店抓住这一机遇,对布丁的发展定会起到促进作用。其次，布丁酒店致力于时尚、自助、小而精致、环保、乐活、适度消费的品牌理念，发展的目标就是做成“绿色酒店二第三，近几年，中国旅游业和相关产业的迅速崛起，外国企业也纷纷贴合国内政策，纷纷投资节约型快捷酒店。二、经济型酒店经营规范国家行业标准中国的酒店业尚处于“婴儿期”，2008年奥运会前后，经济型酒店行业迅速膨胀，扎堆现象严重。商务部联合中国酒店协会起草了经济型酒店经营规范作为这一行业的国家标准，从公共空间设施、客房数、基本服务等方面对经济型酒店进行规范。从而使未来市场竞争将导致中国经济型酒店行业进行提高行业的门槛整合。对于布丁连锁酒店来说，这个消息或许不坏，相比国内的小型单体酒店的压力减少了很多