飘柔洗发水2023年湖南市场广告文案设计.docx

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1、一、背景环境分析2（一）项目来源与意义2（二）组织情况分析2（三）SWOT分析2二、项目策划3（-）目标设定与可行性分析3（二）项目内容及说明3（三）传播策略3三、项目执行3（一）活动1方案具体设计3（二）活动2方案具体设计4四、效果评估4（一）调研阶段评估4（二）策划阶段评估5（三）实施阶段评估5五、经费预算5六、设计总结5参考文献6方案名称飘柔洗发水2023年湖南市场广告文案设计一、背景环境分析（一）项目来源与意义随着如今国内外市场经济的迅速发展，人们对生活质量要求越来越高，基于对生活日用品的需求，市场竞争也日益激烈，竞争对手也相对越来越多。在现如今科技发达、经济全球化的时代，竞争主要集中

2、在品牌与品牌之间的竞争，产品都建立了自己的品牌效应。因此我选择以围绕飘柔洗发水做一个广告文案的设计主要是因为创新实践的需要，如今洗护市场洗护品牌种类、功能越来越丰富，竞争趋势越来越激烈，需要不断进行宣传与推广来巩固飘柔的市场定位。通过此次文案的成果可以再次加深消费者对飘柔的印象，挖掘潜在的消费者，在原有的基础上提高湖南市场份额占有比例，促进消费者产生购买行为，提高产品购买率，从而增强销售额。（二）组织情况分析飘柔是宝洁公司旗下产品，宝洁公司是一家美国的日用商品公司，也是全球最大的日用品公司之一。宝洁拥有自己独立领先的大品牌、业务一直呈快速增长模式以及有属于自己独特的结构组织，给飘柔的宣传奠定的

3、一定的基础。飘柔有着自己的品牌定位策略和延申战略，在充分了解消费者的需求上不断创新、研发更优质、更适合消费者的产品，满足消费者的需求，推动了洗护市场洗护二合一的潮流。（三）SWOT分析1 .优势分析（1）飘柔所属公司的资金能力强，地理覆盖区域广，有一定的消费群体基础，给再次面向大众宣传奠定的一定的基石。（2）飘柔本身有一定的知名度，产品的功能定位较本土化，在与其他产品竞争时能更快速的让消费者接受。2 .劣势分析（1）产品的定价低，缺乏档次，如今市场假冒产品颇多，让消费者不能明确的辨认出产品真假，削弱了消费者对品牌的认知。（2）产品主打定位单一，限制了产品自身的发展潜力。3 .机会分析（1）我国

4、的经济发展正在逐渐走向成熟，居民的消费水平也有显著的提高,飘柔的市场也有较大的增长空间。（2）我国人口也仍然呈快速增长的趋势，人口越来越多，对生活日用品的需求也会越来越多，有利于增加飘柔的市场。4 .威胁分析（1）随着现在科学技术的发展，产品的生命周期也在不断的缩短，导致产品市场竞争越来越激烈。（2）随着环境的变化，环境污染严重化，自然资源日益短缺，能源、产品的成本也就随着日益增加。二、项目策划（一）目标设定与可行性分析1 .目标设定营销目标通过广告效应把飘柔洗发水系列产品全面推向至湖南市场，随后占领湖南洗护市场的10%,在原有的基础上提高2%,整体市场占有率提升到25%,让飘柔洗发水在湖南市

5、场的购买率达到30%o广告目标通过一系列的广告宣传活动使飘柔在湖南洗发水市场的产品知名度提高在原有的基础上在提高3%5%,再次加强大众对飘柔的好感，让消费者从心理认同并选择飘柔，建立消费者对飘柔的永久品牌忠诚度。2 .可行性分析（1）技术可行性，此设计所需要的技术条件完全可以达到。（2）经济可行性，促进了产品的经济发展和市场前景。（二）项目内容及说明主要内容围绕“飘柔”展开进行，集中与对飘柔的市场分析，提出市场策略和广告表现等，利用电视电台和新媒体媒介进行产品宣传，提升产品知名度。（三）传播策略1通过电视电台为传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标消费群体进行的以品牌名称、品牌定位、品牌功

6、能等主题为内容的广告宣传活动。2.以新媒体作为媒介，利用互联网通过一系列的宣传活动进行品牌传播的一种方式，加深客户对品牌的记忆，留住现有客户，吸引潜在客户。三、项目执行（一）活动1方案具体设计1.电视电台广告（1）电视广告每晚20:30在湖南卫视、浙江卫视等各大卫视插播关于飘柔洗发水20秒的广告，增加飘柔洗发水产品的曝光率，提高产品的知名度。（2）电台广告每晚19:30隔半个小时在有关电台APP插播一条有关飘柔25秒的广告语，让听众充分了解到飘柔，加深印象，从而产生好感，产生购买行为。（二）活动2方案具体设计1新媒体（1）新浪微博号召所有消费者可以利用新浪微博平台将自己与飘柔洗发水有关的的生活

7、秀出来，可以是与飘柔有关的照片集亦或是拍摄与飘柔有关的微视频发布在自己的微博平台上，微博内容需要求积极向上，要体现出飘柔洗发水柔顺、顺滑的品牌形象，并要带有飘柔的标识，艾特飘柔官方微博，进行点赞和转发，点赞和转发排名前十的可以获得宝洁公司所提供的飘柔洗护系列小样礼品一份。（2）H5宣传利用H5制作有关于飘柔洗发水系列产品的宣传单，再通过微信、QQ、支付宝的扫码功能，向消费者传递扫码可以免费领发箍、夹子等小礼品，让消费者了解到飘柔的有关产品信息，也可以利用H5制作些与飘柔产品相关答题的小游戏，如若通关者可以获得购买飘柔洗发水套盒享&8折。这样，既简单便利的向消费者传递到了产品信息也获得了一批潜在

8、消费者。（3）搜索引擎推广准备好与飘柔有关并具有流量的相关性强的关键词、利用搜索引擎在百度、搜狗、谷歌等网站平台进行宣传吸引消费者，达到引流和推广的效果。还可以利用用户访问高人气网站平台时，通过技术手段发布留言和论坛信息，介绍飘柔的精品内容，吸引有兴趣的爱好者访问。（4）微信利用微信朋友圈，与购买飘柔洗发水产品合影，并配上相应的文字发布在自己的朋友圈平台，或者转发飘柔的广告宣传视频，集满35个赞即可获得飘柔试用装小样一份。利用微信公众号编辑好一篇关于飘柔的软文，向用户推送文章，转发微文阅读量达到60并集满45赞即可获得购买飘柔洗发水买一送以的福利。四、效果评估（一）调研阶段评估确定调研计划、收

9、集资料、分析资料等，了解此次广告宣传是否能够达到自己所预期的目标，不断进行方案的改进，推动产品的发展。（二）策划阶段评估广告策划在预定的广告目标取得有效，接触到此次广告宣传的消费人群的接触率比预想提高了2%,培养了产品的新的公众的市场需求，也激发了消费者所需的欲望。（三）实施阶段评估消费者对广告创意的记忆度、好感度、购买动机与行为等一系列的综合指标的分析，飘柔洗发水的知名度在原有的基础上提高了5%,整体的市场占有率也从刚开始提高到了25%,消费者对飘柔洗发水的好感度和广告的记忆度也有所改变，不断提高，潜在消费者也慢慢被挖掘，达到了预想的预期值。五、经费预算表一经费预算表项目数量单价合计电视费用

10、3012000元360000元电台费用303500元105000元搜索推广费用255000元125000元微信、微博费用601500元90000元H5宣传费用100100元20000元人工、演员费用200150元30000元总计730000元六、设计总结毕业设计的完成给我三年的大学生活画上了圆满的句号，然而也代表着我人生新的里程碑。从最初的选题、不断完善到最后的完成，虽然是一个长期、复杂、反复、枯燥的过程，但可幸得到的结果是丰满的、充实的。通过此次的毕业设计，我不再只是仅仅局限于理论知识，而是联合与实际运用起来，锻炼了我这大学三年的综合所学的专业基础知识，同时也提高了我的独立思考能力、文案撰写

11、与设计能力、创意思维等诸多能力，正是此次的毕业设计让我积累了很多实际经验，让我的头脑更好的被知识武装了起来，也让我在未来的工作学习中表现出我更高的理解力、应变能力等。参考文献1顾春晓.飘柔“早晚两版”：个性化时代的趣味演绎J.声屏世界广告人,2017(06).2陈馨.宝洁公司的营销战略及其对中国企业的启示D.吉林大学,2016.3傅婷婷.广告创意在品牌推广中的作用J.品牌(下半月)，2015(09):33.4苗润琳.中国女性商品广告文案创作策略分析J.学周刊,2015(04):233-234.5王琳.飘柔广告创意分析J.商场现代化,2014(29):75-766李琛.飘柔在华电视广告的家庭形象分析D.湘潭大学2012.7施小红.日化品的终端营销研究D.河南大学，2009.8谷俊.中国洗发水市场调研报告J.医学美学美容(财智)，2008(10)：3033.9班允刚.飘柔1999,就是这样自信U1市场观察，2008(12)：4849.口0杨乃进，梁恩瑞.电视广告创作M.浙江大学出版社，2005.11馨越,谷俊，张晓冬.“钟爱”飘柔？J清洗世界，2003(08)：81.12飘柔全新升级带来飘逸柔顺新感受J国内外香化信息，2002(11)：17.13飘柔广告策划案.-513220579.htm1?docfrom=rre1a