KOL营销：小红书优质短视频达人筛选指南.docx

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1、KOL营销：小红书优质短视频达人筛选指南作者：干瓜数据目前，作为流量黑马的短视频以各种姿态活跃在各类平台，女性用户占比最高的 UGC种草平台小红书也涌现了许多优质的短视频博主。品牌如何选择优质的短视 频达人，促成爆款视频，实现高ROI,这篇文章会给到你有用的实操内容。Ol短视频趋势走高根据第9届中国网络视听大会发布的2021中国网络视听发展研究报告显示: 短视频用户规模达8.73亿，且使用率目前接近90%,持续走高的趋势己然成为 互联网的底层应用。2018.6 201812 2019 6 2020 3 2020.6 2020.12-便解(3)a短视频的用户规模达8.7% 使用率持续升高2020

2、年.短视频网民使用率持域走高目前接近90%.已成为互联 网的底层应用.图I2021中国网络视听发展研究报告我们来看看观看短视频的这部分人群，用户观看短视频的时长一路攀升，人均单 日使用时长超两个小时，在一众的直播、音频、综合视频、综合电商中脱颖而出。 且这份报告还显示，在观看短视频的这部分人群里，80后、90后占了大部分的 比例。无论是人群数量，还是观看习惯、忠诚度、参与度都呈现一个持续上涨的 趋势。图I2021中国网络视听发展研究报告CWINA HTCRMCT AUDIO A VlOCO(2)b短视频的领先优势更为显著典型细分行业人均单日使用时长在这样的短视频风口和小红书平台的扶持下，小红书

3、的视频笔记一直都是呈现一 个良好的流量趋势。以雅诗兰黛为例，近半年的时间，雅诗兰黛相关的笔记总数 为17.89万，其中视频笔记虽然只占比12.86%,但是平均互动量远超过图文笔记 的平均互动量。小红书雅诗兰黛相关笔记数据雅诗兰黛小红书相关笃记平均互工:ItM康计号*:近半年雅诗兰黛近半年相关第记总为17.89 万，其中图文笔记总为15.59万，互 动总-216487万，视频笔记总为2.3万，互动总为1376.7万.千瓜数据4n-gw Cg图I千瓜数据我们再来看下雅诗兰黛的商业笔记投放分布。千瓜数据显示,在过去的7个月里, 根据营销节点的不同时间，品牌对于视频笔记的投放比重一直保持在30%上下。

4、 可见，品牌看到了视频笔记高ROI的潜能，在重大的营销节点上会加重投放比例, 促成高转化。UJ-7JJ小红5 :京商业笔记物及分布43503250,215015001月2月3月4月5月6月7月图文笔记视频笔记图I千瓜数据短视频是一个趋势，小红书对于视频笔记的扶持可以为品牌带来更多流量增长的 可能性，对于品牌而言，如何挑选这类短视频达人便是重中之重了。02短视频投放优势目前的用户趋势是更多追求短频快、碎片化的信息，短视频能极大满足用户快速 获取信息的心理。相较于图文笔记来说，视频笔记能够呈现的内容更全面，场景 化更强。图文笔记与视频笔记的区别在于，图文只能发布至多9张图，文字过多 或者专业性太强

5、，用户会失去看下去的耐心，而视频笔记以更详尽的字幕解说或 者画面展示来呈现，成功解决了图文笔记的弊端。以达人豆豆一Babe为例，每月发布的视频笔记量达到60%以上，视频笔记大多数 呈现的内容为：美妆护肤合集，化妆教程，彩妆测评三种。以其真诚的推荐和风 趣的解说方式赢得了许多粉丝的青睐。8 YSL圣罗兰美妆fifi_Babe “ ISiiYSL小黑条必买清单E !低饱和氛困感YSL新品小黑条谁皓拒绝啊？展全文均价10元6军训必备神器安利I新生必看超级实用干货 记得点展全文回Q 125 Z224 O.坡弹幕 Q W1 丝1图I小红书HH_Babe ,挑出一条高互动量的笔记，在千瓜数据查看达人的笔记

6、评论，评论热词TOPlo 集中在达人推荐的品牌上，艾遇、“AKF高频地出现，紧接着“好用、适合“、 喜欢等种草词汇也出现多次。评论点赞最高的前几名也是对于品牌的种草表 现。I评论词云I评论啊OPloI评论内容灵东竿. 9105-26 文遇这个水乳！ ! !我吹a 干皮Wt笑R）已经用了几个月了,补水什么都很好，sj-fttawiffl廿4 3705-26文干皮.混合K干,海净卜水.水漳开特别嵩0，可以用S?疝取皮肤役干的88.我吸收之后不枯.AKFe5水孔油皮.黑is.的#控油.水期吸收，很清电rt*ts肿护功效.量近在水乳，来当一次课BK. araojR你今天隈了巧290S26艾ii的水乳比

7、不破！好用I 财RftJn:2105-26SSSSSiiMffKfM! ! !学生党心动图I千瓜数据-达人分析再来看看豆豆_Bebe的视频笔记，视频标题为夏日平价水乳安利I干皮&油皮 学生党速看，提出“夏日、平价、干皮、油皮”、“学生党五个关键字以 两款产品来解决，直击用户痛点。视频内容真诚分享，用自身实际的体验告诉用 户水乳的质地、使用感受等，再加之成分的解析，更有说服力。使用效果演示成分内容科普针对肌肤功效的解释图I千瓜数据纵观目前短视频，无论是发布量还是观看量都在持续上升，这就造成短视频制作门槛进一步拉高，这对于短视频达人发布的视频质量提出了更高的要求。品牌在选择优质的短视频达人时，应该

8、更加注重内容的优质性、原创性，为打造爆款视频做铺垫。03如何筛选短视频达人优质短视频博主的基本要素作为一个优质短视频账号，品牌势必要从多方面考量达人潜力，而视频质量便是 首要考虑的重点。除却视频的封面比例、画质清晰等基础要求以外，可利用千瓜 数据查看达人更新笔记的频率，以程十安an为例，近30天的笔记数据显示，达人共发布笔记16篇，其中10 篇笔记为视频笔记，且近30天的笔记数据平均互动总量为32081。笔记更新频 率基本上是一周34更，保持了一个比较高的更新频率。但其实，高频率发布的 视频笔记不代表视频质量能够跟得上，所以品牌在挑选的时候还要注重鉴别达人 的内容质量.这对于用户粘性和流量持稳

9、有着重要的作用。工作台小红书达人分析GXfi程十安an PID: 100318174达人分析笔记分析gS9粉包分析推广分析B近30天笔记数据历史上愣1142次，音百记录101.04%O运营尾性：头都达人等级：金冠菁良文室记视瘫记嵯平均赞Sat SiMCN自播已开通地区：哂的某一2.26 万8,771710合作人：星机构:霜渗文化平均点笛平均收i平均评论彩妆沪肤发型个人护理查看更多美妆告集日常片馁其他图I千瓜数据-达人分析通过千瓜数据显示，我们可以筛选出用户粘性比较高的达人。从程姐、姐姐、 十安”可以看出多数粉丝是已经关注达人比较久，且已产生强链接。达人与用户 之间建立起的长久信任感有助于后期的

10、种草转化。以圈层化方向发展，注重差异化小红书是一个具备多圈层人群属性的社交平台，选择一个达人就是在选择一类圈 层。品牌在筛选短视频达人的同时，精准辐射达人所覆盖的粉丝群体，有助于帮 助品牌打透圈层，深化品类赛道。挑选分类标签清晰的短视频达人。以短视频达人加盐Yan为例，查看近30天笔 记分类，彩妆占比75%,与她的认证标签美妆博主身份吻合，投放这类达人即可 覆盖到彩妆这一品类下的粉丝群体。小红书达人分析工作台C A 加裁Yan大atW id： 383951338历史上IMM次,Si2*投放分类：影敏属性：知名KOL亶播：巳开通IaW合作人：是认证：吴妆博主等极：金冠地区：地球的第一W:美哒文化

11、XB Sff个人护理妒联软件服务 .at关注达人O加入收达人分析笔记分析投放评估丝分析推广分析I楼心一览S近30天电记分类75.0016.674.17彩Ct度型FM4.17%美妆合集宜看更多图I千瓜数据达人分析另外，品牌在挑选同类标签达人时，需要注重差异化.选择风格不同的达人，以 多样化视角呈现产品价值。抓住用户痛点用户观看视频笔记的过程其实就是一个种草的过程，每一篇笔记都有一个逻辑架 构，通常来说就是：引起兴趣挖掘痛点展不价值解决问题促动 成交。所以筛选短视频达人的时候，应更注重差异化，达人的视频笔记能否开 始就抓住用户痛点，在视频笔记的封面和标题就应该呈现出来。以程十安an和骆王宇为例，他

12、们的每一期视频笔记封面都能直接戳中用户痛点。 眉头怎么画、打破晒后修复的误区、如何正确卸妆、眼霜的正确用法”， 每一期干货满满，使粉丝很是受用。憎人护肤法分享I效果不定制专属眉型I蚂生眉从赖就行啦头开始程十安an。4.5万理十安anO 6.7B案己 G4p75,5i8 吴明 I妙招省钱不虚Bfi银美少女今如何挑选 适合自己的眼镜根 程十安M O 8.4万卸底妆县I卸妆卸的好， 皮肤会发觉!及十安。3万争做抗氧第一人，岁月悄供辂王宇 02x15眼保健操做的对，88霜买9姑王宇 08205图I小红书但是如果痛点靠自己想象和感觉出来的，那就远远不够准确。所以，抓住痛点的 方法，是找到最接近用户的地方

13、就是评论区。通过千瓜数据的舆情监控中，从评 论中提炼出用户痛点，切实地去通过视频内容解决用户的问题。图I千瓜数据舆情监控内容共创我们一直在说内容共创，其实就是怎样把产品更好地与短视频达人的视频融合, 延续达人的内容风格，做到全程“丝滑无不适感。以短视频达人胡渣少女为例，她的视频内容为手绘动漫的形式讲述一些日常故 事，诙谐又有趣的内容很容易与用户发生共鸣，就连电动牙刷广告都植入得很自 然，使用户猝不及防地被种草。牙科医院Ia旭史 Q924.9722M万 16152万罐心一嵬 相关海论 切M画像 唱关品Q 相关商品I itB4Top10IllliFMSFeN分 CC90 S K9 SI评论内容Ii

14、Oe（Mar!怜玷蛤呛蛤的热哈物SSfi 08-04IeIeaMeJtt5好欢这个风m5i 06-04万万没愁到是广苫供其R）gR）O55RNgCyR分享 08-04到苗后才发现是在给电动牙丽广苫制笑英Rl图I千瓜数据-笔记分析做到与达人共创，就需要品牌在筛选达人的时候尽可能地去寻找符合自己产品调 性的达人，并且在达人进行创作的时候尊重达人的个人风格，才有助于产品更好 的植入。04总结在短视频风口与内容为王的趋势下，品牌在进行短视频达人筛选的核心要领就是 找到能够以优质内容更好地呈现产品价值的达人，利用短视频的高流量以及高互 动量抢占用户心智，实现高ROL主要筛选方式为以下几点： 重视短视频达人视频质量与视频笔记更新频率，确保流量稳定，拥有粘性强 的用户群体； 打透圈层，以差异化内容输出产品价值，精准获取潜在用户，实现高ROI; 抓住用户痛点，深度挖掘用户需求，以优质内容解决用户问题，刺激种草行 为； 与达人共创内容，融合达人的视频风格，将产品进行软植入，突出品牌价值, 抢占用户心智。