中秋节x月饼促销活动策划书.docx

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1、中秋节X月饼促销活动策划书一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“x月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析(-)宏观的市场因素对企业

2、有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有1 .人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2 .经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3 .社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“X月饼”给您带来幸福美满。1 .消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对

3、于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2 .消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，X月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3 .消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4 .消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“X月饼”有更大的销售量，获

4、得更大的利润。1竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2 .竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3 .竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。4 .竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。5 .竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。6 .物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。7 .生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1广

5、告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。8 .广告费用：XXX元9 .广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。10 广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立X品牌意识；进一步宣传稻XX企业文化!五、活动内容1、时间：X月X日一中秋前一天2、地点：活动仅限惠XX城区3、活动准备1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。