体制内不要把有关系和有能力对立起来.docx

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1、体制内不要把“有关系”和“有能力”对立起来“关系”这个词，在中国文化语境里一直都是中性偏贬义的词；特别是在体制内，好像谈及“关系”，就会轻易联想到尔虞我诈、借梯上位、勾心斗角、偷奸耍滑等等，一大波不那么上台面的“暗箱操作”。更有甚者提出，体制内要想走得稳、爬得快，做出点别人看得到、比不上的成绩，非得靠过硬的“关系”不可。这就是大家耳熟能详的“关系决定论”。这一理论在体制内“老少咸宜”，特别有市场，从历史一路走到今天，总是被视为官场铁律，被一大帮铁杆“信徒”追捧、热议、传播、尊崇。我很担心这些小伙伴会误入歧途，一门心思搞关系，所以在这里负责任地表达一个观点：“关系决定论”绝没有传说中那么神乎其神

2、，随着年龄的增长、阅历的增加，遇见更多的人，经历更多的事，见证更多领导、前辈和同伴的沧桑起优，就会发现“关系”虽然像空气一样无处不在,但它终究不甚可靠，众妙之门另有其道。就这一点，我送给大家三句话：O1第一句话，想要发展好，看准领导不如看准目标。我们经常会听到体制内的前辈讲，入职以后一定要看准人、跟对人，千万不要站错队。很明显，就是让大家善于发现最有潜力的领导，主动贴上去、跟住他，将来就能够“一人得道鸡犬升天”，跟着领导飞黄腾达。这观点听起来好像挺有道理，得到好领导的赏识，前途自然不会差，正面案例不胜枚举。但稍加分析就能找出破绽，你与领导之间希望建立的那种美妙的“跟随型”成长关系，恰好取决于关

3、系之外的两个要素：一是你有没有本事跟得住。也许你费劲心思挤进了领导的视野，但是当领导需要你出力卖命的时候，突然发现领导交给自己的这摊子工作，自己根本就不喜欢、不擅长，甚至越做越痛苦，越做越没劲。久而久之，干不出成绩，在领导面前经常面露难色，那不久就会被领导“弃而不用”，沦为“弃子”。围棋中，“弃子”尚且能吸引敌方“火力”，真到了上面说的地步，可能在领导眼里你就是“废柴”一根，在关系上用的功夫也就“竹篮打水一场空“To二是领导有没有可能中途“退场”。千挑万选找到了“意中人”，千辛万苦挤进了“小圈子”，可是“官场风险大、从政需谨慎”这句箴言很灵验，一不小心你跟的领导犯错误了，怎么办？因为平时把血本

4、都下在这位领导身上，关键时刻不仅难找到“贵人”拉自己一把，搞不好领导没擦干净的“屁股”，自己还得帮他擦，擦得不好还得受牵连。所以，孤注一掷型的“押宝”，潜在风险高的很，你能承受得了吗？综合这两个原因，想要在体制内发展好，仅仅靠看准领导是肯定不够的，虽然看起来是“放长线”，但实际上目光很短浅，而且没看到关键。什么是关键？事业发展好不好，关键在于你有没有明确的职业目标，并且依靠自己的兴趣、能力、方法、品格等综合要素，去一步一步实现自己的目标。这是起决定作用的内因，关系只是诸多外因之一而已。如果你喜欢做基层工作，那目标就可以设定在乡镇、县区乃至更高级别的党政主官，将来说不定真有可能主政一方；如果你喜

5、欢做参谋助手，那目标就可以设定为党委、政府的办公室（厅）主任或秘书长，从政务、事务性通道走起，一步步向前发展；如果你喜欢做市场工作，那目标就可以设定为国企的科长、部长、经理，逐步成长为掌管十几数十亿资产的国企负责人。这些目标不是一下子就能确定下来的，也不是仅靠关系、靠跟对人就能实现的，是要首先对自己有个清晰的认识，并且在工作中不断尝试、发现，甚至要反复地在不同目标上切换、调整，一步一个脚印走到自己最希望、最适合的成长道路上来,实现心中的职业愿景。这个过程中，关系永远是“助缘”，绝不是“主因”，是为你的目标服务的，而不能决定成败。第二句话，想要机会多，练好酒量不如练好本事。体制内想要混得好，机会

6、当然很重要。机会从哪里来呢？很多“过来人”的经验告诉你，机会是从和领导搞好关系中来的，诸如陪领导应酬、替领导挡酒之类，竭尽所能表忠心、当铁粉。这样看来，只要练好“酒量”这类功夫，就能让领导高看一眼、关爱有加了？非也，这又是一个思维误区。首先我承认，“酒量好”也是一种能力，毕竟在觥筹交错之中，既能护领导周全，又能让自己全身而退，很不简单，也很让人羡慕。不过你真的认为，领导会因为你酒量惊人，就把最重要的工作、最关键的平台交给你？难道你真的认为，大奸臣和珅能做到权倾朝野，只是因为他会喝酒、能奉承？大错特错！酒量好、会挡酒、拍得一手好马屁，在领导眼里只能代表你的态度，并不代表你的能力。可以肯定，但凡水

7、平高的领导，但凡能决定你仕途命运的领导，都不会把“酒量”这类场面本事作为关键考察依据，他手里那把“量你的尺子”，永远刻着几个大字一一“工作能力”。想当他的秘书，你得有周到细致的服务能力，要想领导之未想，替领导打好前站、跟好中途、做好扫尾；想当部门负责人、县区主官，你得有本事贯彻好他的执政理念，拿出他希望看到的政绩，还得镇得住场子、不出事，等等。这些靠喝酒行吗？肯定是不行的。所以，你练好酒量，希望关键时刻替领导“解围救场”进而一步登天、平步青云，那只能是痴心妄想，还是老老实实把自己的工作能力提高上来，到了领导觉得你堪当大任的时候，你的酒量或许能在拉近距离、增进信任上发挥一点小作用。03第三句话，

8、想要成长快，抢着买单不如抢着干活。当你想要提拔的时候，身旁常常会有这样的声音，“多少得送点儿”“多请领导吃吃饭”，等等。仿佛是在提醒你，想进步必须要舍得花钱。而且，这种观念特别吃得开，尤其是对一些体制内的年轻人，他们渴望成功、渴望提拔，渴望成为有潜力的年轻干部，所以也希望能够有机会请领导吃顿饭，哪怕是请领导秘书呢，挖空心思而求之不得。想进步，想提拔，真得自掏腰包搞关系吗？这种情况我不能一概否认，确实有少数风气不正的领导干部，形成了少数风气不正的“小饭圈”，也吸引了一部分想要进步的干部，不断地吃吃送送，希望能够得到领导的认可，获得提拔的机会。但我更想说的是，这绝对不是事情的全部真相。问自己一个问

9、题，领导最希望的是什么？是每天灯红酒绿、大鱼大肉吗，可能绝大多数不是那样，因为如果只知奢靡不知进取，只懂“吃人拿人”不懂识人用人，他自己的位子也会很快保不住。大多数领导日复一日承受着与日俱增的上级压力，思考最多的是怎么才能抓好手头工作，最希望看到的是有干部能主动站出来扛任务、为他分忧，他的眼光也在不断地寻觅这样能吃苦、能干事的人。往往你身边那些看起来一定是凭借关系上位的干部，他们更多地是在关系这层面纱之下，默默地承担着他人难以承受的工作压力，吃着旁人吃不了的苦。领导遇到难处理的工作、难办的事，首先想到的是身边这样的干部，因为他们真正靠本事、靠实干赢得了领导的信任，有两把“硬刷子”，是关键时刻靠得住的左膀右臂。他们靠抢着干重活累活、干别人不愿意干的活，走到了那些抢着买单、抢着送东西的人前面，也验证了最铁的关系不是靠钱砸出来的，是靠工作干出来的。总之，关系可以吸引关注，可以增进信任，可以打开局面,可以赢得机会，但能不能成事，能不能进步，能不能在仕途之上行稳致远，关键还要看自己的努力。“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始见金”，大多数真机会只留给真“金子”。还是那句老话，“有关系好办事，但好关系拼不过真本事”，这才是“关系决定论”背后的玄机。