关于猎头的一些思考.docx

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1、我们往往站在屏幕后面，站在电话线后面，大谈特谈候选人沟通怎么样，有没有职业感，是不是合作，屏幕和电话线给了很多人莫名的安全感和依赖。但是有没有想过一个问题：什么是真正的猎头？你给自己的定义是什么？你的沟通好吗，你有没有职业感，你对自己的工作了解多少？如果你问自己一些面试必问的问题，自己可以回答上来吗？压力面试呢？如果你现在答不上来，那明天呢，后天再问一次？其实猎头行业真正能做的出来的人不多，我个人的浅见，所有把猎头当做电话销售，当做CC,当做SearCh,当做HR辅助工具，当做泡妞工具，甚至只是当做一个饭碗的人，很难做出来，但是反过来，把猎头当做很神圣，很崇高，感情色彩很浓，一定要帮助别人如何

2、如何，很理想化的人，也很难挣到rea1money猎头在我看来是很高端的服务，是深入行业腹部的活跃分子，是有很强参与感的市场竞争一部分。如果天天埋头打CC,打沟通，打BD,抱歉，你很难成长为一个真正有VaIUe的猎头，好的猎头必定站在高峰处，一览行业众山小，候选人的心思可以细细数来，HR的难题可以巧妙化解，最终参与到行业规则制定和客户公司发展的战略合作上面来，和客户建立深厚的商务关系，最后才可能如鱼得水，来去自如。所有前景、愿景的前提是，如何站到高峰上？给一个简单的问题引申思考：我们是一个结果导向的销售行业，当你销售职位的候选人每个月的补贴都是你基本工资的数倍的时候，你对这个市场的定价有没有思考

3、过？你的Ieader收入是你数十倍的时候，对这个行业的定价有没有思考过？反思自己对客户的市场、客户的产品以及你自己的产品一候选人，有没有深入的了解，真正的对话，和商业的包装？你知道他销售产品的单价、销售产品的模式、销售产品的方向以及和客户提供的销售职位之间细节上的差别吗？你能根据这些细节和市场状况给出人选在细分市场的建议吗？不能,那你觉得你有可能通过和不同的候选人沟通最终给出一个成熟的可以影响到他的建议吗？那你的价值在哪里，你对你的产品做了什么改善和包装？再深入的一个问题，你的Ieader有吗？再深入的一个问题，你觉得想这些头疼吗？需要给自己有选择的充电吗？每一个现在站在谷底的新人，没有成熟的

4、培训体系可以给到你，没有好的Ieader可以全心提携你，甚至都没有一家好的公司愿意给你时间试错。但是你依然坚持在这个行业，梦想着有一天你可以月入数*why,给个理由先?最起码你要知道方向在哪里吧？这些问题都没有固定答案，每个问题都是开放式的，我经常会自问自答，有时候回想起自己在大学的时候经常泡在阅览室，也天天奔波在自己梦想着创业的路上，奔波在逃课去听讲座的路上,觉得猎头其实就是一个在路上的职业,就是外表光鲜内里血淋淋赤果果的市场竞争。站在谷底不可怕，可怕的是不知道自己站在谷底，以为身边的风景已经是全世界。成功的老猎，每个人心中都有一杆秤，但是这杆秤的秤星恐怕谁都很难真正亮出来，标记成北斗七星红星照耀中国，那我们天天讨论来讨论去，都是细枝末节，盲人摸象。人无远虑，必有近忧。没有长期的目标，很容易陷入重复枯燥的工作中，失去每一天积累进步的感觉。而且我一直认为功夫在诗外，只有多听听商界精英的访谈，多看看经营管理的书籍，多分析商业竞争的传记，培养起对市场的敏感，找到参与感，才能兴奋起来，有一天你发现你所服务的行业内，人力资源经过你的手重新调配过，人选都站在自己设计的位置上做着改变市场竞争格局的事情，也是很大的成就感吧