关于邯钢中厚板煤钢机合作思路.docx

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1、关于邯钢中厚板煤钢机合作思路一、煤机企业总体概况：2003年以来是中国煤炭工业的黄金十年，从而也催生了煤机 行业的快速成长。2003-2010年煤炭机械工业产值从2001年的31 亿元增加到2010年的547亿元。但自2012年开始，煤炭投资的 减少导致煤矿机械的需求减少，从而使得煤机市场规模逐年下滑。 目前全国煤机企业50家左右，2014年全国煤机企业总产量为400 万吨，同比下降13%o 2015年销售收入和产量双双降低，在统计 的50家煤机企业中，最大降幅为41%,多数企业降幅在10%至30%o 但煤机企业仍是重点用钢企业，也是我们的直供厂家。二、与我们有合作前景的煤机企业情况周边和我们

2、可能发生业务关系的此类企业有八家，包括郑煤 机、北煤机、张煤机、平煤机、平阳重工、林州重机、卡特彼勒 （郑州）以及冀中能源集团的邢台机械厂和邯郸通方煤机公司等， 这些单位的年用钢量在70万吨左右，其中40万吨为高牌号的品 种钢Q460C、Q550D和Q690D及高强耐磨钢。品种钢主要用于煤 炭机械，主要包括：掘进机、采煤机、刮板输送机及液压支架， 合称“三机一架”。其中尤以液压支架及刮板输送机用钢量较大。三、邯钢目前煤机用钢合作情况2012年下半年以来煤机行业出现回款困难，采购付款以三方 抹账为主。邯钢煤机用钢销售几乎陷于停顿。从2014年下半年开 始，在集团的大力支持下，我们也开始尝试煤钢机

3、三方合作模式, 取得了一定的效果。邯钢2014年共销售煤机用钢8428吨，其中 Q460C 7750 吨，Q550D 290 吨，2015 年 1-9 月销售煤机用钢 43955 吨,其中 Q460C 27256 吨；Q550D 16699 吨。四、下一步思路和目标1、煤机用钢是邯钢中板产品的重要组成部分根据邯钢中板产线装备工艺特点，通过对市场需求情况和产 品发展趋势等因素进行分析，考虑邯钢地处内陆的实际，邯钢 中厚板产线应以低合金结构钢为品种结构提升主要品种，以工 程机械用高强钢、容器板作为主要攻关发展方向，稳定船板和 海洋平台钢销量，适当涉及管线钢、桥梁钢、高建钢、耐磨钢 等其它品种。其中

4、煤机用钢是一个重要组成部分。2、效益分析：煤机企业的规模和需求与集团推行的客户升 级和产品升级紧密契合。同郑煤机、中煤集团、冀中能源等单位 的合作有利于集团中厚板产品的市场品牌塑造和产品档次的提 升，同时也应以有较好的收益。2015年1-9月份460C与邯郸地区普板价格对比如下：品种Q460C均价Q235B 20mm差值含税出厂价（元/吨）261221224903、近期攻关目标利用好集团强大的资源优势，积极主动寻求合作关系，逐步 与郑煤机、北煤机、平阳重工、河南神安重工、冀中能源等重点 煤矿机械制造单位形成一户一策的直供关系，提高邯钢低合金高 强度钢板的销量，并将此类品种打造成邯钢中板的核心拳

5、头产品， 形成行业领先优势。2016年目标:低合金高强用钢：月销量15000吨。主要品种：Q390-420B/C/D/E 系列、Q460C、Q550D、Q460Do 拟开发新品种:Q690-960系列等五、需要集团解决的问题：面对煤机行业目前情况，我们认为应该大力推进宽厚板产品的 煤钢机合作，即推动抹账方式。建议如下：利用集团集中采购与各煤炭企业良好的合作关系，与相关煤 炭企业签订长期稳定的“煤钢机”业务合作协议，解决集团外的 流程梗阻。销售总公司发挥大客户经理的作用，设立煤机用钢经理团队, 由宽厚板公司牵头，下设郑煤机（平煤机）、北煤机（张煤机）、 冀中能源等客户代表，吸纳采购、财务、技术保

6、障人员作为团队 后方支持，共同开拓煤钢机业务市场，大力开发煤机行业重点客 户需求，保证充足的高强钢需求。附：1、煤矿机械主要设备类别及用钢说明2、主要煤机企业说明宽厚板销售公司2015-10-14 附L煤矿机械主要设备类别及用钢说明我国煤矿井下的主要生产设备有：掘进机、采煤机、刮板 输送机和液压支架，俗称“三机一架”。掘进机：用于地下煤矿平直巷道的开凿，主要由行走机构、 工作机构、装运机构和转载机构组成。随着行走机构向前推进, 工作机构中的切割头不断破碎岩石，并将碎岩运走。采煤机：以旋转工作机构破煤，并将煤装入输送机或其他 运输设备的机械设备，是一个集机械、电气和液压为一体的大 型复杂系统。刮

7、板输送机：用刮板链牵弓I,在槽内运送散料的输送设备。 在采煤工作面内，刮板输送机不仅运送煤和物料，而且还是采 煤机的运行轨道。刮板输送机保持连续运转是煤炭生产正常进 行的必要条件。液压支架：用来支撑采煤工作面的顶板、控制矿山压力的 结构设备。它是煤炭综合采掘设备的重要组成部分，与采煤机 配套使用，实现采煤综合机械化。液压支架使用的工况条件非常恶劣，一般寿命周期5到 8年。每套液压支架设备包括120至220个支架，每个支架单 重20至70吨，一套中高端支架用钢一般在4800至8800吨， 钢板占支架总重的90%。采用的主要钢为抗拉强度在70kg和80kg级别的钢板 （Q690及以上级别）。主要用

8、于液压支架的顶梁、掩护梁、底座等结构部位。煤炭机械使用环境恶劣，从技术上要求产品具备大功率、 高强度、耐磨损、耐腐蚀、高可靠性的特点，所用钢材的质量 直接影响煤炭机械产品的质量及可靠性，钢材的价格变化直接 影响煤炭机械产品的生产成本。作为煤机核心的综采设备三 机一架”占煤机行业总产值的比重约为75%,其中，液压支架 的原始购置成本又占据了整个采煤工作面机械成本的50%左 右。由于液压支架使用的工况条件非常恶劣，一般用5到8 年就基本报废，且每套液压支架的钢材需求量很大，一套设备 包括120至220个支架，每个支架单重20至70吨，一套中高 端支架用钢一般在4800至8800吨，钢板占支架总重的

9、90%o 随着采煤综合机械化程度提高，液压支架的发展速度加快，液 压支架所承受的压力增大，强度提高，抗拉强度在70kg和80kg 级别的钢板（Q690及以上级别）将大量使用在液压支架的顶 梁、掩护梁、底座等结构部位，市场空间最为广阔。附2：主要煤机企业说明1、郑州煤矿机械集团股份有限公司郑州煤矿机械集团股份有限公司简称郑煤机，经过多年发展，目 前成为全国最大的地下煤炭综采综掘系统核心部件液压支架、刮板输 送机及掘进机的制造商，处于行业龙头地位。中国第一台液压支架就 诞生于此，其生产的液压支架总产量世界第一、支架工作阻力和最大 支护高度世界第一、工业生产总值全行业第一、支架市场占有率国内 第一、

10、液压支架科技研发和设计手段国内第一，世界领先。我国规模较大的前8家液压支架企业占据了中国液压支架行业近 90%的市场份额。根据煤机行业协会数据，2013-2014年郑煤机营业收 入占前8家液压支架企业总和的40%左右。郑煤机全年需求各种钢材 40万吨以上，其中中厚板材占钢材总需求量的80%以上，生产所需中 板材质主要为：Q345B、Q460C、Q550D、Q690D、Q890D等，以及少部分 辅助材料圆钢、无缝钢管。中厚板类产品需求比例如下表所示：郑煤机中厚板产品需求比例材质Q345BQ460CQ55ODQ690DQ890D需求比例7%20%40%30%3%目前合作钢厂主要有安钢、济钢、包钢、

11、八一钢铁、邯钢、南钢、宝钢等主流钢厂。2015年截止到9月底，郑煤机共生产液压支架21万吨，预计全年 28万吨，2016年会进一步下滑。2、北京煤矿机械有限责任公司北京煤矿机械有限责任公司隶属于中国中煤能源集团有限公司，是 国内设计、制造综采液压支架最大的专业厂家之一，是中国机械500 强企业，北京市高新技术企业。公司自1972年研制出中国第一台液压支架以来，开创了我国综采 机械化采煤新时代。液压支架的设计能力、工艺保证、制造水平始终 位居国内第一，公司已设计、制造液压支架支护高度从最低0. 55米到最高7. 5米, 工作阻力从1800KN到18000KN,中心距从1. 25到2. 05米等不

12、同类型 680多种架型8万多架，产品遍布在全国100多个煤炭生产企业，先后 出口美国、俄罗斯、印度、孟加拉、越南等国，是国内出口液压支架 最多的厂家。全年需求各种钢材20万吨以上，主要用钢为中厚板，占钢材用量 的70%,以及少部分辅助材料圆钢、无缝钢管。2014年钢板用量6万吨 左右,主要品种包括Q345B、460C、550D、690,规格范围16-7Omnb 其中20mm、25mm、30mm、40mm板用量最大。今年钢材采购量在10万吨 左右。目前钢板主要供应商为宝钢和包钢、济钢。目前采购模式为煤、 钢、机互保和从钢厂直采，已取消中间商环节。中煤张家口煤矿机械有限责任公司隶属于中国中煤能源集

13、团公司, 是中煤装备集团公司生产煤矿设备的主要企业。公司拥有完善可靠的生产系统，下设液力液压产品、圆环链制造、 动力供应等3个直属分厂，铸造、锻造、焊接、齿轮加工、结构件加 工、热处理、减速机制造、总装等8个直属生产车间。公司主导产品为煤矿机械化采煤工作面用刮板输送机、转载机、破 碎机、刨煤机等采煤、运输设备，产品共有10大类82个系列500多 个规格，产品遍及全国各大矿务局和煤矿，部分重型成套装备还出口 到俄罗斯、印度等十几个国家。同时，公司还向矿山、冶金、工程机 械等行业提供工业链条、铸石刮板输送机、固液分离压滤机、液压工 程缸等机电产品。主要用钢为中厚板，占钢材用量的80%, 2014年

14、钢板用量50000 吨左右，主要品种包括Q345、460C、550、690高强钢，以及400/450 高强耐磨钢，规格范围10-100mm。最高年份用钢10万吨左右，其中高 强耐磨钢板2. 6万吨。另外有部分型材需求。目前钢板供应钢厂较杂，其中高强耐磨板多采用进口，400钢板 多日本进口，450多采用瑞典SSAB、德国蒂森克虏伯XAR450钢板。也 曾少量用过舞钢产品。山西平阳重工机械有限责任公司（简称平阳重工）前身为山西平 阳机械厂，始建于1955年，为国家“一五”期间156个重点建设工程 项目之一。企业占地面积126万平方米，现有员工4100余人，资产总 额42.97亿元，是国家研制生产各

15、类先进精密机械、电子产品的大型 现代化企业，国家液压支架及高端支架定点研制生产基地Q先后研制 生产了支撑高度0. 77. 2米，工作阻力2000-18000kN的400余种架 型的高端和普通液压支架60000多架。市场分布在山西、陕西、内蒙 古、辽宁、黑龙江、山东、安徽、甘肃等全国主要产煤区，装备了 30 多家大型煤炭企业的450余个综采工作面。平阳重工具备年产液压支 架6000架的能力，并达到50亿元产值的液压支架年总装能力，同时 具备生产高端液压支架和出口型液压支架的能力。该公司具有液压支 架的自主设计能力和电液控制系统阀的设计能力，自主设计、生产制 造的拥有自主知识产权的液压支架电液控制

16、系统阀组，使平阳重工具 备了生产制造设计高端液压支架完全国产化的优势和能力。该公司建 造的2. 2万平方米国内最大的液压支架总装专业厂房和2000OkN液压 支架压架试验台，使公司成为实力雄厚的液压支架专业生产企业。平阳重工全年需求各种钢材约15万吨，其中中厚板材占钢材总需 求量的80%以上，生产所需中板材质主要为：Q345B、Q460C、Q550D、 Q690D、Q890D等，以及少部分辅助材料圆钢、无缝钢管。今年钢材采 购量在10万吨左右。5、平顶山煤矿机械有限责任公司平顶山煤矿机械有限责任公司始建于1968年，是原煤炭工业部、 中国煤矿机械装备集团公司液压支架、乳化液泵定点生产厂家，同时 也是中国煤矿机械500强企业。公司现有职工3000人，各类专业技术 人员500多人，资产