某房地产业全程营销推广.docx

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1、第二章某房地产业全程营销推广(一)引言1999春茗晚会楼盘展示是在1999团年晚会楼盘展示的基础上再次推展，尽管一些布展工作内容能够重复借用，展示的基本手法可能相同，但应注意：一是面对的顾客群体是完全不一致的，此次是面对业务单位与一些供应商老总，层次较高，业务气氛较浓，业务水平要求较高；二是业务推介的主动性要加强，不能坐等客户来展位走马观花，而应通过沟通、交谈、相互交换名片，在交谈中加强对方的印象，也即此次公关工作要加强；三是此次参展单位较多，存在对比，而且社会空调、风扇的熟客较多，他们参展经验足，我们务必高度重视此次展示，加强领导，加强准备，力争主动。(二)成立参展工作领导小组组长：朱曙东副

2、组长：王敏、邓仕才、赵红英成员：谢卓荣、刘克兢、严伟宁、陈小坚、谭刚、卢展恒、刘岩、李泳(三)活动推介2月24日，召开全体工作人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人分工及整体进程。2月25-26日，按照各分工、分头准备，由有关负责人督促检查。2月27日，召开临战前检查、协调会，发现问题，及时解决。2月28日下午再度认真检查一次，重点是检查展示流程工作。2月28日下午5时，参展工作人员进入工作状态，迎接会议代表。2月28口晚9时，即春茗晚会结束后，撤离现场，将贵重物品、小件物品、易损物品归类，运回办公室。(四)要紧分工1、 朱曙东1 )全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结；2 )衔接、协

3、调与集团有关方面工作。2、 王敏1 )具体分管布展工作，人、财、物准备工作；2 )检查布展工作的进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施；3 )督促沙盘的进度，搬运、安装、调试；4 )督促影像资料的准备、指定专人安放；5 )督促售楼资料的准备、运送到现场；6 )负责安排现场人员轮守、值班；7 )负责安排好展示过程中的辅助工作与协调工作；8 )负责处理有关突发性情况。3、 邓仕才1 )协调解决布展过程中与布展之后的车辆、搬运；2 )帮助、协调布展过程中涉及的行政事务问题。4、 赵红英1 )具体分管展示流程、展示现场，指挥、操纵现场局面；2 )负责安排、指挥展示期间6名售楼小姐及销售公关人员的工作

4、，统一调派；3 )负责处理展示期间需要及时处理的其他情况。(五)其他人员分工1、 谢卓荣1 )负责起草展示活动方案，协调活动中的有关细节。2 )协助朱曙东副总，对整个活动进行必要的监控；3 )策划撰写有关宣传方案。2、 刘克兢1 )负责模型制作进度与质量跟踪，与谭刚一起，保证模型在2月27口前运至风扇餐厅展位安好；2 )负责对原布展方案进行修复、完美或者提高，争取能在原有基础上有新的创意；3 )负责及时对广告公司衔接，处理好布展过程中出现的装饰问题。4 )负责展示过程中的摄影、拍照。5 )负责与指定影像公司衔接、派专人现场摄影。3、 陈小坚、谭刚1 )协助刘克兢布展工作；2 )谭刚负责展示期拍

5、照；3 )陈小坚负责电视资料片播放；4 )两人负责展示之后的扫尾工作。4、 卢展恒、刘岩、李泳1 )负责展示期间项目推介、销售公关；2 )负责展示之后，有关会场的扫尾工作。5、 谭月颜、黄湛平、罗桂钱、苟菊、颜春丽、李丽君1 )负责展示期间项目引导、项目推介；2 )负责资料准备及资料发放；3 )负责会后资料的整理及有关扫尾工作。(六) 若大会对参展人数有限制，则优先安排售楼员、销售公关人员入场，其他人员在展示期间的工作，都移交给赵红英重新安排。(七) 本次布展需补充的内容(供参考)1、 在展厅(即风扇事业部餐厅)东门、西门挂一条横幅，上书“美的海岸花园工作人员祝各位嘉宾新年万事胜意”、“美的海

6、岸花园祝各位领导、嘉宾身体健康、万事胜意”。2、 在展厅西门展板上方，挂23条横幅，上书“美的海岸花园向各位领导、嘉宾拜年”。3、 在展位主展板上方、追加用小气球串成的螺旋链，以弥补原垂帘的单薄。4、 仍沿用上次展示的展位上空及进门口（西门）处悬挂气球的方式，由专人落实。5、 在进门口处增挂三角彩旗（或者POP旗）小旗印有美的海岸花园字样及项目标志。6、 用24支激光小手电筒代替原指挥棒。7、 在原射灯基础上，增加2支强光射灯。第三篇关于举办美的海岸花园有奖知识问答的活动方案随着美的海岸花园内部认购第一次高潮的过去，目前销售状况暂趋于平静。由于美的海岸花园目前完全是期楼，没有现楼、没有绿化与环

7、境，严重影响了买家信心，致使销售比较平淡，为了扩大宣传，吸引买家，售楼部决定近期在顺德报举行美的海岸花园有奖知识问答，与现在不断播出的海岸花园电视形象片相得益彰。通过这次活动，让美的海岸花园在社会上再次引起较大反响，达到家喻户晓的轰动效应，以奖促销的目的。这次活动是一系列重大促销活动的重要一环，也是销售公关大面积、大范围、大市场开展工作的内容之一。（一）活动范围要紧针对北洛、伦教、大良、陈村、乐从等地居民及顺德报所有读者。（二）宣传途径1、 在顺德报刊登知识问答问卷时，同时作宣传；2、 在北洛、伦教、大良、陈村、乐从电视台播放美的海岸花园有奖知识竞答信息；3、A关露焉带问卷同资料对重点客户群进

8、行上门推介。（）活动办法1、 本次有奖问答时间范围是3月104月18日；2、 3月9日、11日晚分别在北洛、伦教、大良、陈村、乐从镇电视台播出有奖知识问答信息；3、 参加者答好问卷后，写上姓名、电话及身份证号码，邮寄到美的房产公司售楼部。（四）抽奖活动及奖品1、 时间：4月28日上午10：00-10：30；2、 参加人员：美的房产公司全体人员及电台、电视台记者与公证人员；3、 地点：美的新村俱乐部门前；4、 奖品：一等奖2名：奖美的分体空调一台；二等奖5名：奖美的窗机一台；三等奖14名：奖美的电饭煲一个；四等奖50名：奖精美钟表一个。(五)费用预算1、 奖品约30000元；1)一等奖2名：美的

9、分体空调4000元/台义2=8000元；2)二等奖5名：美的窗机2300X5=11500元；3)三等奖14名：美的电饭煲300元/个X14=4200元；4)四等奖50名：精美钟表120元/个X50=6000元。2、 电视广告费11080元，按照一分钟广告在下列四台分别播出再次计算：1 )北洛台：制作费600元+420元/次X2=1440元；2 )伦教台：制作费600+380元/次X2=1360元；3 )陈村台：制作费600元+360元/次X2=1320元；4 )乐从台：制作费600元+330元/次X2=1260元；5 )顺德台：2500元制作费+1600元/次X2=5700元。3、顺德报刊登有

10、奖知识问卷及宣传费用约4000元；2000元/次X2=4(K)O4、其他不可预见的费用2000元。5、以上四项共计47000元。(六)美的海岸花园有奖知识竞赛问卷美的海岸花园与您“手拉后、心连心”有奖活动问答位于顺德市北洛镇三洪奇大桥南侧的美的海岸花园，是由美的集团独家投资开发的大型房地产项目，占地45万平方米，分洋房与别墅，总建筑面积28.8万平方米。规划总人口7900人。作为顺德市的绿色窗口，美的海岸花园绿化率达50.6%,人均绿化面积达到9.14平方米。美的海岸花园作为大型的高尚社区，它具有“顺德市绿色窗口，区内人车分流，江滨公园，闹中取静，户户有景，配套设施齐全”六大特色。区内设有会所

11、、托儿所、幼儿园、小学、医疗保健中心、肉菜市场、超市、便利店、健身中心等配套设施，为住户提供完善的服务，其中小学是由美的集团准备与省内有名的华南师大附属小学联合开办，有力地保证了教育质量。美的海岸花园的物业管理采取全封闭、全天候方式，设置有全自动保安监控系统、消防系统、交通管理系统、可视对讲系统，能够最大限度为住户提供方便安全的服务。所有的洋房采取围合式布局，其地面可作休闲与娱乐，地下全部为停车场。这种设计形式在顺德市是首创的。海岸花园从设计规划、配套设施到物业管理，处处表达一流，表达精品，是成功入士的理想家园。美的海岸花园是美的集团秉承制造优质产品传统的又一典范之作，以实力雄厚，信誉卓著的美

12、的集团为后盾，美的海岸花园必定在未来的市场竞争中占尽天机，而美的房产公司也立志将美的海岸花园做成美的又一金字招牌。抽奖须知1、 时间：3月10日4月18口，参赛者把答案部分剪下，写上姓名及身份证号码，通讯地址寄到顺德北洛美的房产公司售楼部，邮编528311,截止日期以当地邮戳为准。2、 4月28日开奖并请公证处公证，5月3日在顺德报公布结果。3、 奖品：一等奖2名：奖价值4000元美的分体空调一台;二等奖5名：奖价值2300元美的窗机一台；三等奖14名：奖价值300元的美的电饭煲一个；四等奖50名：奖价值180元精美钟表一份。4、 中奖者携身份证于公布之日起一个月内到美的房产公司售楼部领奖，逾

13、期不候。美的海岸花园有奖知识竞赛问卷请在答题纸上选择正确答案1、A、美的海岸花园的进展商是：美的集团B、双强房地产公司C、新德业房地产公司D、华宝房地产公司美的海岸花园位于:A、北洛林头B、北落碧江C、北海三洪奇大桥侧D、伦教3、 美的海岸花园的六大特色是：A、绿色窗口B、人车分流C、江滨公园D、闹中取静E、户户有景F、配套设施齐全美的海岸花园占地面积是:A、45万平方米B、28.8万平方米C、60万平方米D、40万平方米5、美的海岸花园总建筑面积是：A、45万平方米B、15万平方米C、28.8万平方米D、40万平方米作为顺德市的绿色窗口，美的海岸花园人均绿地面积是:A、9.14平方米B、6平

14、方米C、8.2平方米D、8.8平方米7、A、美的海岸花园的配套设施有：会所B、托儿所、幼儿园C、小学D、医疗保健中心E、肉菜市场超市F、便利店美的海岸花园物业管理特色是:A、全封闭全天候B、设有保安监控、消防系统C、设有可视性对讲系统D、设有交通管理系统9、 小区停车场位于（除别墅外）：A、地下停车场B、地面停车场C、没有停车场D、其它地方10、A、美的海岸花园准备与哪个学校全办小学：广东实验小学B、华师大附小C、大良燕山小学D、北洛中学答案：1、A2、3、4、5、6、AAAAABBBBBBCCCCCCDDDEFDDD8、ABCD9、ABCD10、ABCD姓名：身份证号码:电话：通讯地址：第四

15、篇美的集团1999春节晚会参展方案（一） 目的进一步扩大美的海岸花园项目知名度、促进房产销售。（二） 原则：不影响春节晚会的主题，做到手法新颖，品味较高，印象深刻，吸引力较大。()时间:1999年2月11日（四）地点：美的工业城风扇厅（五）对象:集团公司主管级以上干部（六）筹备工作成立筹备工作领导小姐。组长：朱曙东成员：王敏、邓仕才现场布景负责人：刘克兢协助：陈小坚、谭刚、卢展恒、刘岩展销推介人员：谭月颜、罗桂锌、苟菊、颜春丽、李丽君（七）现场布置场外置34条横幅：1、 美的海岸花园，演绎美的生活！2、 美的海岸花园，成功人士家园！3、 美的海岸花园，祝集团同仁新春愉快、万事如意！室内布置1、 展位布置成店面形式，但四周不用围板、以便从多个方向能直视模型。