铁石泵站停水检修项目子项内墙翻新刷漆谈判方案.docx

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1、铁石泵站停水检修项目子项内墙翻新刷漆谈判方案甲方：深圳市水务技术服务有限公司乙方：深圳三图建设集团有限公司、深圳市湛艺建设集团有限公司一、项目概述及预算情况说明铁石泵站停水检修项目子项内墙翻新刷漆项目：铁石泵站主厂房（泵房）是1座三层半地下室建筑物，内墙经过近20年的使用，已大面积开裂，起鼓，脱落，发霉，粉化，脏污，急需进行翻新Q本次谈判控制价为270,370.85元。二、谈判计划及安排时间：2023年11月XX日地点：颂德国际2301会议室三、采用竞争性谈判的原因铁石泵站停水检修项目子项内墙翻新刷漆采购通过公开竞价因投标单位不足3家而失败，现甲方要求工期紧，再次公开竞价时间过长，无法正常按甲

2、方要求完工。根据采购管理制度规定，该项采购拟采用竞争性谈判的方式重新组织采购，与参与报价的2家单位深圳三图建设集团有限公司、深圳市湛艺建设集团有限公司进行谈判，选出谈判总价最低的单位作为本次采购的中标单位。四、谈判主题：铁石泵站停水检修项目子项内墙翻新刷漆采购报价谈判。五、谈判团队人员组成主谈：刘海浩决策人：杨玉洁采购小组其他成员：成本管理部、叶映家六、谈判目标战略目标：和平谈判，按甲方要求达成采购。甲方控制价:270,370.85元。七、谈判方式要求乙方有决策权的领导参与谈判。制造和平和谐的氛围，营造长期合作伙伴的愿景，以未来的合作机会吸引乙方，力求乙方在价格上做出最大让步，达到双方互盈互利的目的。深圳市水务技术服务有限公司2023年11月28日