食品促销活动方案_食品营销策划方案范文（精选3篇）.docx

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1、食品促销活动方案_食品营销策划方案范文（精选3篇）食品促销活动方案食品营销策划方案范文篇1一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞 争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引 导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也 越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和 推广产品和企业。目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙 混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为 了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司

2、，公司 在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较 完整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了炭烤产品，在回 归自然，享受生活成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系 列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企 业在 市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传 企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发 展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的 广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己 的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区 的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另

3、外，适应列车销售的特性， 进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效 地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种 全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市 场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式一一列车 电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、 得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通 过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份 额，波尼亚面临着巨大的考验。喜旺

4、，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400 多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜 旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社 会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得 多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农 业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高， 受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化吸收国外食肉民族低温肉制品科学概念，在我国 的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传 自己的产品和文化，其但愿人

5、长久，相伴得利斯的广告语，更是家 喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入ClS形象一体化系统, 积极开展了 5S活动。青联，20202X被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力 大增强；同时青联牌生肉制品是青岛市唯一注册的放心肉品牌。在青 岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺 等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞 争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要 想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高 自己的企业竞争力。2、企业竞争力分析：在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋

6、求更好、更 广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市 场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞 争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突 破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润 增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进 生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内， 把最新鲜的产品送

7、到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业 无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集 和运用，具有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过 程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄 厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发 展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、 技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中， 最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的 传递到客户和

8、消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广 的 信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强 消费的信心，占据市场主动。3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销 策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标 市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化, 我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条 件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜 类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上 和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市 场，由于青岛和山东的特殊关系，以及

9、山东的GDP总量较大，我们 首选的目标市场应该是山东市场，在山东省主要的投放市场应该是那 些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安 徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方 面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形 的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分 考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效 果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和 效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额, 地方的保护主义比较严重；最后，由于在央视、省卫视等全国性的电 视媒体，投入大，

10、且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的 实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌 塑造和产品推广相互配合，达到共赢；而列车媒体，正是具备了这一 特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。三、媒体价值四、肉食品的营销诉求：肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息 息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件 方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；通过质 量管理等软件的执行，为波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障， 树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿 色环保仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务

11、于人们，首先要 具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷 纷打出绿色环保的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背 景，还是要打绿色环保的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品， 其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其 中，从而保证了竞争力。在绿色环保日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出， 我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想， 生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提 供，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的本 来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前， 大中城市的

12、很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然 的生活，喜欢食品的绿 色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外 的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第 二个产品宣传的诉求点：回归大自然。产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生 产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由 人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业 才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很 强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履 行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是 为了把自己的美食文化传播给

13、更多的消费者，因此，我们在实施和宣 传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引 出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销 和发展战略，又体现了一种社会责任感。五、肉食品营销策划方案根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方 案有两部分组成：1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车 o火车拥有庞大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运 营的线路，覆盖了沿海开放地区约 三亿人口，因此，其中蕴藏着巨 大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列 车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断 多频次

14、的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消 费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员 的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组 织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐 时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设 定广告语（波尼 亚提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途 愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力， 他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车 上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最后，本

15、着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要 求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从 而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识 相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服 务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好 的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在 列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。 综合各方面考虑，我们为您设计了 30秒和5秒的电视广告，30秒的 广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形 象，播放时间为早 上、中午、

16、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定 的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不 同的广告 形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美 的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。食品促销活动方案食品营销策划方案范文篇2一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上 顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有 率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广 大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享 受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、 营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年 享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个 特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越