招商策划-868苏州赛格数码广场定位、招商、运营管理策划案33 精品.doc

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1、苏州赛格数码广场定位、招商、运营管理策划案一、 苏州赛格数码广场发展的可行性分析1、 苏州区域发展状况、消费人群以及产业结构分析（1）苏州区域发展状况和产业结构：根据苏州统计局06年度报告，苏州的地方经济总量持续攀升，产业结构稳步改善。全市地区生产总值达4820.26亿元，按可比价格计算比上年增长15.5%，列长三角十六个城市的第三位。其中第三产业完成增加值1574.22亿元，三次产业的比例为1.9:65.4:32.7，第三产业比重比上年提高1.5个百分点。苏州的地方财力显著增强，全市地方一般预算收入突破400亿元，完成400.23亿元，比上年增长26.3%，其中营业税、企业所得税、个人所得税

2、分别增长23.9%、26.3%和22.6%，地方一般预算收入占GDP比重为8.3%，比上年提高0.4个百分点。财政支出结构不断优化，对科技、教育和社会保障等领域的资金保障力度加大。（2）消费状况：苏州消费市场06年持续繁荣，现代商业加快发展，消费环境日益优化，消费结构调整升级。全市实现社会消费品零售总额突破1千亿元大关，达到1055.44亿元，比上年增长16.6%，增幅列长三角十六个城市的第一位！其中，城市消费品零售额791.69亿元，比上年增长16.8%。而限额以上批发零售业使用商品零售额为271.24亿元，增长19.3%；吃、穿、用占限额以上零售额的比重分别为16.1%、12.1%和71.

3、8%。与此同时，苏州城乡居民的生活水平不断提高。市区城市居民人均可支配收入18532元，增速居长三角第六位，比05年前移了五位。全市农民人均纯收入9316元，分别比上年增长13.9%和11%。市区居民家庭人均消费支出为12472.3元，比上年增长11.7%。年末城乡居民人民币储蓄存款余额2427.42亿元，比上年增长17.9%。年末家用客车拥有量达36.96万辆，增长34.0%。市场价格总体平稳。居民消费价格总指数为101.6，八大类指数五升三降，食品类、衣着类、家庭设备用品及维修服务类、医疗保健和个人用品、居住类价格分别比上年上升3.4%、1.3%、1.4%、3.6%和5.1%；烟酒及用品类

4、、交通及通讯类、娱乐教育文化用品及服务类价格分别比上年下降0.4%、1.9%和2.0%。2、 周边主要城市发展状况以及与苏州情况比较从横向来看，苏州市在经济发展水平相当的周边城市（尤指长三角地区十六城市）中，服务业发展、居民收入和社会消费等指标情况相对较好。一是服务业发展态势良好。在长三角地区属于中上水准。苏州20XX年实现服务业增加值1574.22亿元，总量列长三角第二位，但其占GDP比重仍只有32.7%，而上海、南京及杭州比重分别达到50.6%、47.5%和44.9%，苏州服务业增长仍有较大空间。二是人民收入水平相对较高。经济增长与人们生活水平提高的同步性相对较好。在城镇居民收入稳步提高的

5、同时，苏州市农村居民收入也呈现平稳增长的态势（人均纯收入9316元）。这一点在长三角地区也有着一定的优势。苏州20XX年城市居民人均可支配收入为18532元，增长13.9%，增速居第六位，比05年前移了五位，正在进一步提升中，但比较GDP同比增速（第三位）仍处落后。三是社会消费水平不断提速。06年苏州市社会消费品零售总额在长三角各大城市中增幅最高，1055.44亿元同比增长16.6%。显示苏州人在城市GDP快速增长（4820亿元总量第二）、财政收入400亿元（总量第二）的情况下，收入及消费支出也有了较大幅度的提升，苏州人节省、消费不发达的传统观念正在慢慢改变。但同时也注意到，上海、南京及杭州的

6、消费品零售总额分别达到3360亿元、1167亿元和1112亿元，而以上城市06年GDP分别为10297亿元、2774亿元和3441亿元。相比较苏州4820亿元的GDP产值，苏州社会消费水平仍远远落后于同类城市水平，这一方面有苏州靠近上海、非省会城市等规模劣势，另一方面也表明苏州服务业发展和城市消费水平提升仍有很大的空间。通过以上与周边城市的比较发现，苏州市经济发展质量相对较好，但经济增长的快速并未直接体现在居民收入及消费水平的迅速提高上。从社会消费力的增速上看，今后的城市经济发展对人民生活水平提高所起的作用将更为明显。表：20XX年上半年苏州主要经济指标与相关城市的比较地区生产总值全社会固定资

7、产投资出口消费总量（亿元）增幅（%）总量（亿元）增幅（%）总量（亿美元）增幅（%）总量（亿元）增幅（%）苏州231015.91085.414416.229.2508.716.3宁波1296.613592.98.1128.524.6432.716杭州1535.515.8499.812.9120.233.8547.713.3青岛152817.1812.737.6104.5215.1484.7116.2无锡1560.415.8697.316.195.335.2474.816.2浙江省712314.12971.717.6451.429.62572.714.5长三角1826715.1831815.916

8、0527604614.8全国9144310.94237129.8428625.23644813.33、 苏州发展现代服务业趋势分析近年来，苏州服务业投资一直保持长足发展，“十五”期间，服务业投资年平均增速为30.6%，高于全社会固定资产投资增速1.2个百分点，高于同期地区生产总值增速15.1个百分点。但与发达国家和国内同类型城市相比，苏州服务业在地区生产总值中的占比仍然偏低，而且劳动密集型产业居多，现代服务业发展滞后。从20XX年的服务业投资角度分析，苏州服务业发展出现比较积极的态势，如服务业投资总量扩大，增速居三次产业之首；投资占比不断提升；项目平均规模扩大；房地产投资占总量过半，公共设施投

9、资增速加快；商贸餐饮投资迅猛（批发零售业完成投资38.85亿元，同比增长74.7%居第三产业增速之首），拉动服务业投资增长等。但同时苏州服务业发展与经济整体发展水平和人民生活日益提高的需求相比，仍存在总量偏低、水平不高、结构不尽合理等问题。主要体现在：（1）服务业与制造业投资良性驱动不够：从产业结构来看，苏州仍处于工业化中、后期的转折时期，城市经济拉动仍依赖于制造业投资。20XX年苏州制造业投资达到1025.81亿元，同比增长19.6%，占社会固定资产投资比重为48.7%，分别高于服务业投资完成额84.14亿元、4.4个百分点和4个百分点。而苏州服务业增加值占GDP比重仅为32.7%，而世界平

10、均水平为60%、发达国家平均水平为70%，周边同类型城市也基本在45%50%之间。服务业发展已经开始制约制造业继续发展及城市整体经济结构与发展质量。（2）现代服务业发展相对滞后：只有加快发展特别是面向生产的现代服务业，重点发展现代物流、旅游会展、文化商务服务、信息软件流通等新兴服务业，才能有效拓展生产生活服务领域，为制造业升级和降低成本提供支撑，推动地区综合竞争力和现代化水平的提升。政府在这方面已经先后出台多项措施鼓励发展，并将在今后的指导工作中进行重点扶持和推动。（3）服务业结构仍偏重传统行业及零散分布：苏州服务业发展仍偏重房地产投资及餐饮消费等传统行业，以知识为基础的现代服务业投资相对不足

11、，包括现代物流和消费类电子产品交易的行业投入仍较低，租赁和商务服务业以及信息传输、计算机服务和软件业与科研技术服务完成投资均呈下降趋势，占总投资比重过低。其投资分布也较为零散，尚未形成较完善的服务产业功能区概念。综上所述，苏州在未来几年必将迎来现代服务业发展的高潮期。这一方面有城市经济发展、市民收入及消费力提升的需求推动；另一方面更是苏州工业化转型，控制加工工业过快发展，促进制造业升级创新的新型工业化、城市化进程的需要。06年苏州服务业投资总量增速最大、社会消费品总额增幅最大以及批发零售业投资增速最大等等已经证明了服务业需求的爆发性成长正在到来。消费类电子产品作为代表苏州电子IT制造业成就、符

12、合老百姓高品质生活需要、包含高科技技术与软件信息的特定类型，将在苏州整体服务业发展中发挥引领的作用！4、 消费类电子产品发展趋势以及苏州电子需求特点（1）消费类电子产品发展趋势根据国家信息产业部副部长娄勤俭在20XX中国国际电子家电博览会上的讲话，目前消费类电子产品发展呈现三大明显趋势，即数字化、界限模糊化和多样集成化。目前消费类电子产品发展的最大特点是数字化步伐加快，传统的模拟数字音频产品逐步将被新的数字化产品取代。DVD、数字电视、数字音响、数字相机等正成为市场的热点。数字家庭、数字城市等数字环境建设的概念应运而生，并成为热门话题。其次，计算机、通讯、消费类电子产品开始很难划清一个明显的界

13、限，广播电视、通讯、计算机三者趋于融合。如今，可上网的电视、可拍照的手机、可打电话的PDA、具有数据功能的MP3等，这些产品很难再按原来的概念来分类，相互的界限越来越模糊。三是多样化与集成化趋势明显。现在，传统的以电视、音响为内容的家庭娱乐阵地，逐步被各种摄像机、游戏机、数字照相机、DVD、MP3以及多媒体占领。与此相应，国外相关企业已加强了消费类电子产品的研发与市场开拓；国内IT厂商和家电厂商也在积极跟进。窗体顶端此外，20XX年是数码产品的“平民之年”，在数码产品越来越拥抱普通大众的同时，手机影音化、数码相机大众化、笔记本电脑家庭化，三大变化凸现了20XX以来数码产品的整体潮流。由搜狐公司

14、和易观国际06年推出的20XX年度数码产品用户消费行为白皮书，通过深度挖掘数码消费者的购买偏好以及使用习惯，以数据的形式勾勒出20XX-20XX年中国数码类产品市场格局的走向。这份调查报告是基于对搜狐数码公社50万注册用户消费行为的深度数据挖掘，内容覆盖了手机、数码相机、笔记本和平板电视等领域的数千款产品，是针对数码产品消费者购买和使用偏好等行为的深度分析报告，一定程度上为国内20XX年数码产品的发展潮流预示了方向。报告显示，20XX年在手机领域，呈现诺基亚一家独大的态势，同时时尚类手机各品牌竞争激烈，摩托罗拉在该领域优势明显。诺基亚是行业的领跑者，在音乐手机类10强中占据5强，在拍照手机类5

15、强中包揽前2名，在多媒体手机5强中包揽前2名。从手机种类看，时尚手机、多媒体手机用户成为手机市场主要的用户群，分别占总量的29.17%、24.31%；音乐手机、商务手机紧随其后分别是17.60%、14.79%；经济型手机、拍照手机使用人群相对较少分别是8.32%、5.81%。在相机方面，20XX年数码相机消费市场中，佳能在主流消费相机类、准专业相机类及专业相机类业绩不俗。佳能在主流消费相机类前10名排名中占据8席并包揽前6强。从消费者使用比例来看，主流消费相机使用人群占总相机使用人群近7成份额，另外时尚相机、准专业相机、专业相机等领域使用人群之和占3成份额，分别是13.49%、8.05%、7.15%。报告认为，低价数码相机成为数码相机巨头们20XX年发展的主轴之一。而200美元以下的相机产品受到更多重视。在数码相机成本逐渐下降的情况下，低价相机的出现不但能够为厂商带来更多的销售收入，同时还能在很大程度上扩大数码相机的市场容量和用户需求潜力。在笔记本电脑方面，联想在商务笔记本领域实力雄厚，在10强中占据6席，其中ThinkPadT43、ThinkPadT60、ThinkPadX60系列产品分别占据前3名。在家庭笔记本领域，各品牌竞争激烈，联想、华硕、方正、宏基、长城