招商策划-XXXX南京文交会房交会招商方案 精品.doc

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1、百姓欢乐谷、文化嘉年华得区县者得天下-苏州精品楼盘大型文化产业交易会 【文化城招商方案】举行时间：20XX年10月21日-24日举行地点：南京国际博览中心A、B、C、D厅关键词：影响力+广场路演+精品看房团【第一部分 方案】【活动背景】 20XX年，随着苏州市的房地产业迅速发展，楼市状况的节节攀升，苏州各大开发企业均取得了骄人业绩，销售市场一路看好。同时房价同比去年更是大幅上涨。岁末年初，针对全国各大中心城市房价上涨过快，国土、金融等部门相继出台措施严控房价非理性上涨，打击投机性购房，使得一些原本打算近期置业购房者持币观望，房地产市场趋于理性。就在住宅市场在密集新政的连番“轰炸”下，开始悄然褪

2、去“高烧”的时候，另一扇窗“商业地产”开始悄然进入春天，此次调控的主要对象是前期涨幅较大的住宅类物业。商业地产类由于前期涨幅不大，至今投资回报率仍保持较高水平，加上本次政策主要不是针对商业地产，所以商业地产估计在本轮调控中受到的影响不大。10月正值南京“文交会”举行，不泛出现了众多区县购房客户前往主城购房，这就需要一个平台能够让开发项目提前在各区县市场做好宣传，积累一些潜在客户，加深区县市民对楼盘的认同与认识感。 【活动目的】 此次围绕着以“魅力品质情调生活”为主题的大型会展，将为涪陵市民展示出20XX年主城区各大热门物业。以展示为窗口，向当地市民展现开发商的品质魅力及风采。为进一步促进各开发

3、企业的品质发展，充分展示企业的良好形象，树立品牌。、涪陵在线等当地最具影响力媒体作为全程推广与支持，为展会活动及看房团活动前期造势，必将吸引更多的消费者关注。本次主城楼盘在涪陵展出，为主城各大品牌开发企业展示魅力提供了大舞台。为加强企业及消费者的互动，贴近生活，使活动成为广大消费者的焦点。为企业充分展示自身魅力创造一个更为宽阔的舞台，使企业在又一个热潮中，握住商机，立于不败。【活动主题】 魅力重庆品质生活【活动地点】 涪陵体育场广场【活动时间】 宣传期：20XX年3月29日4月11日（12天） 展示期：20XX年4月10日-11日（周六、周日） 看房期：20XX年4月11日（周日）【参与对象】

4、 A 教育地产 B 居家成熟大盘C 投资型物业 D 高端住宅（花园洋房、别墅）【组织机构】 主办：重庆创度广告传媒有限公司 涪陵在线网站合作媒体：涪陵电视台【涪陵简介】 渝东南门户涪陵 三峡库区的明珠涪陵区，是重庆主城区连接渝东南20个区县的城乡经济走廊，距重庆主城区100公里，城区人口30 万人。邑枕长、 乌两江，素为乌江流域物资集散地，有渝东南门户之称，是闻名遐迩的中国“榨菜之乡”。【产品价值】 无可比拟价值10万元海量广告挑动涪陵实力购房者眼球！ 涪陵境内所有电视频道活动信息字幕游走，播放1周 涪陵巴渝都市报广告（或用当地户外、灯箱广告替换） 涪陵当地精准短信10万条 涪陵涪陵在线互联网

5、广告若干及话题炒作，活动前2周开始宣传 深入涪陵各公务员及事业单位，铺地毯式DM宣传 “魅力品质情调生活”现场拱门气柱等宣传工具 谁能望我项背？三年区县营销经验把关活动销售效果！ 全重庆最一流的看房团：区县实力人群参与性高、看房团人数多、成交率勇冠重庆 创度传媒通过多年在区县的摸索，已经形成一套严密有效的活动执行机制，确保为客户提供不折不扣的区县营销服务。在活动周期、流程的把握上勘称一流。【活动流程】活动时间：20XX年3月29日4月11日（14天）一、 涪陵展示活动预热（海量广告宣传） 3月29日起-涪陵电视台字幕游走广告投放 （持续至“展示会”期间） 3月29日起-涪陵涪陵在线网络广告及话

6、题炒作亮相 （持续至“展示会”期间） 4月5日-9日（5天）-针对涪陵公务员及事业单位系统启动铺地毯式DM单推广 （持续至“展示会”期间） 3月29日起在涪陵各主要道路、住宅小区张贴本次“展示会”活动海报 （持续至“展示会”期间） 4月8日、9日-10万条精准短信广告以展示会提示方式发送至实力人群 4月10日、11日-拱门气柱等现场宣传工具搭建并借以造势 4月10日-“魅力品质情调生活”启动仪式及文艺表演二、 周日涪陵看房客户邀请 特别设计看房活动DM单于4月5日-9日（5天）在各个公务员系统派发，征集看房活动客户 DM单展示内容： a. 看房活动时间、参与方式、报名电话等及楼盘LOGO。 报

7、纸、电视、网站或通过短信方式宣传本次活动并邀请周日看房客户。 展会现场登记的精准客户。三、 房交会落地时间：20XX年4月10日-11日（周六、周日）1、9：00之前完成展间搭建和现场布置；工作人员到场做好客户接待。2、10：00房交会启动仪式，文艺表演及购房好礼抽奖活动3、10：0018：00全天外展，资料派发，介绍楼盘并动员区县消费者现场报名看房，登记有效客户4、18：3020：00如场地及贵司人力资源允许，可进行夜间巡展 5、4月11日（星期天）持续设展，贵公司可自行安排看房车接送四、 看房活动时间：4月11日（星期天）看房客户：涪陵购房团单团不少于40人，两辆49座豪华大巴同时启动看房

8、线路：看房团抵达项目的具体时间我司将提前一天向贵司确认【活动回报】l 无与伦比的区县影响力：（1）参与楼盘借助“魅力重庆 品质生活”亲切品牌，现场包装独具匠心，价值传播方便迅捷，升值各楼盘在涪陵软价值”（2）借助本活动海量当地广告资源，影响力巨大。集中展示本楼盘形象及传播销售信息，树立在涪陵消费者心目中的地位l 超强人气看房活动：（1）引流区县购买力，抢占40%的区县购买力（2）我司准备2辆豪华大巴，单团不少于40人规模的涪陵购房团客户到项目品鉴（3）企业有权在巡展期间自行宣传，并邀约看房客户，或进行潜在客户的登记l 积极策略促成销售：（1）我司通过报名筛选，确保看房团成员的购买意向，并全方位

9、促成消费者下定（2）活动结束后我司提供涪陵看房团客户人员登记资料，以供销售部门跟进【房交会展示具体操作流程】 活动目标地区：涪陵 执行周期：3月29日4月11日（14天）巴渝都市报、涪陵电视台、涪陵在线短信、DM等宣传，多名拓展专员全面撒网涪陵各公务员及事业单位、学校、医院重点厂矿等区域3月29日4月11日活动宣传期、蓄客期工作人员23名蓄积、甄别客户，宣讲楼盘 涪陵体育场广场4月10-11日（周六-周日）精品楼盘展示期 文艺表演销售部积极配合，现场成交各楼盘销售中心4月11日（周日）销售中心品鉴活动销售团队电话回访及跟进客户一周内客户跟进 促成客户成交 【第二部分 展会效果图】福斯德广场平面

10、示意图【涪陵体育馆上广场展位位置图】 【展位位置图】 【涪陵体育馆实景】注：涪陵体育馆位于涪陵城市商业中心高笋塘路。每天人流量巨大。周边汇集金融、酒店、商业、休闲等大型场所。【现场舞台、展厅搭建效果图】 【涪陵在线 涪陵电视台游走字幕活动宣传广告效果图】 涪陵在线（Fuling.）创办于2001年，涪陵最具影响力和人气最旺的门户网站。目前网站共有注册会员9万余人，平均每日新增信息四千余条，网站日均访问量为26万人次以上，并在逐步提高。【活动“DM”、“ 海报”效果图】 DM单正面 DM单反面 海报“魅力重庆 品质生活”-涪陵房交会精品DM单 周一至周五直接发放至各大公务员及企事业单位办公室 下

11、班时间在涪陵高档住宅区集中发放。 大量海报覆盖涪陵城区人流量集中区域及住宅小区等地【活动宣传花车】 【涪陵购房团看房大巴车】 【第三部分 20XX年4月4-5日南川春交会回顾】 20XX年 4月4日及5日南川参与主城看房活动总人数突破300人！ 我司安排2台50座豪华大巴，接待看房团近100人！ 成交情况一览，截止20XX年4月6日，通过本次“主城精品楼盘”南川房交会活动：康德国会山 16套 奥园康城 8套重庆万达广场 9套 珊瑚水岸 2套中凯翠海朗园 4套【第四部分 涪陵春交会执行细节】执行细节方案，提供给参与单位便于顺利完成本次涪陵推广工作，主要包括两大部分：一 活动组织、实施具体工作时间

12、节点、负责事项、注意事宜等执行细节二 展会活动启动仪式、节目安排及开发企业与现场市民互动活动等主办单位：重庆创度广告传媒有限公司 涪陵在线网站 联系人： 刘忠禄、电 话：13983144515 丁 琳、电 话：13709471230附：现场展位画面设计尺寸：正反大画面5*3.7米各1张，正门头5*1米，2张侧门头4*1米，中间大画面正反都有，内容可以不一样，但尺寸是一样的。 时 间内 容9：00背景音乐开始循环播放，主持人介绍参展楼盘及活动内容9：30主持人宣布正式开始 节目：开场舞蹈9：40开发商代表发言，开发商A上台介绍项目情况9：45节目：歌 曲9：50A上台有奖问答，随后B上台介绍10：10节目：变 脸10：25B上台有奖问答，随后C上台介绍10：45节目：舞 蹈10：55C上台有