招商策划-XXXX南京文交会房交会招商方案 精品.doc

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1、百姓欢乐谷、文化嘉年华得区县者得天下-苏州精品楼盘大型文化产业交易会 【文化城招商方案】举行时间:20XX年10月21日-24日举行地点:南京国际博览中心A、B、C、D厅关键词:影响力+广场路演+精品看房团【第一部分 方案】【活动背景】 20XX年,随着苏州市的房地产业迅速发展,楼市状况的节节攀升,苏州各大开发企业均取得了骄人业绩,销售市场一路看好。同时房价同比去年更是大幅上涨。岁末年初,针对全国各大中心城市房价上涨过快,国土、金融等部门相继出台措施严控房价非理性上涨,打击投机性购房,使得一些原本打算近期置业购房者持币观望,房地产市场趋于理性。就在住宅市场在密集新政的连番“轰炸”下,开始悄然褪

2、去“高烧”的时候,另一扇窗“商业地产”开始悄然进入春天,此次调控的主要对象是前期涨幅较大的住宅类物业。商业地产类由于前期涨幅不大,至今投资回报率仍保持较高水平,加上本次政策主要不是针对商业地产,所以商业地产估计在本轮调控中受到的影响不大。10月正值南京“文交会”举行,不泛出现了众多区县购房客户前往主城购房,这就需要一个平台能够让开发项目提前在各区县市场做好宣传,积累一些潜在客户,加深区县市民对楼盘的认同与认识感。 【活动目的】 此次围绕着以“魅力品质情调生活”为主题的大型会展,将为涪陵市民展示出20XX年主城区各大热门物业。以展示为窗口,向当地市民展现开发商的品质魅力及风采。为进一步促进各开发

3、企业的品质发展,充分展示企业的良好形象,树立品牌。、涪陵在线等当地最具影响力媒体作为全程推广与支持,为展会活动及看房团活动前期造势,必将吸引更多的消费者关注。本次主城楼盘在涪陵展出,为主城各大品牌开发企业展示魅力提供了大舞台。为加强企业及消费者的互动,贴近生活,使活动成为广大消费者的焦点。为企业充分展示自身魅力创造一个更为宽阔的舞台,使企业在又一个热潮中,握住商机,立于不败。【活动主题】 魅力重庆品质生活【活动地点】 涪陵体育场广场【活动时间】 宣传期:20XX年3月29日4月11日(12天) 展示期:20XX年4月10日-11日(周六、周日) 看房期:20XX年4月11日(周日)【参与对象】

4、 A 教育地产 B 居家成熟大盘C 投资型物业 D 高端住宅(花园洋房、别墅)【组织机构】 主办:重庆创度广告传媒有限公司 涪陵在线网站合作媒体:涪陵电视台【涪陵简介】 渝东南门户涪陵 三峡库区的明珠涪陵区,是重庆主城区连接渝东南20个区县的城乡经济走廊,距重庆主城区100公里,城区人口30 万人。邑枕长、 乌两江,素为乌江流域物资集散地,有渝东南门户之称,是闻名遐迩的中国“榨菜之乡”。【产品价值】 无可比拟价值10万元海量广告挑动涪陵实力购房者眼球! 涪陵境内所有电视频道活动信息字幕游走,播放1周 涪陵巴渝都市报广告(或用当地户外、灯箱广告替换) 涪陵当地精准短信10万条 涪陵涪陵在线互联网

5、广告若干及话题炒作,活动前2周开始宣传 深入涪陵各公务员及事业单位,铺地毯式DM宣传 “魅力品质情调生活”现场拱门气柱等宣传工具 谁能望我项背?三年区县营销经验把关活动销售效果! 全重庆最一流的看房团:区县实力人群参与性高、看房团人数多、成交率勇冠重庆 创度传媒通过多年在区县的摸索,已经形成一套严密有效的活动执行机制,确保为客户提供不折不扣的区县营销服务。在活动周期、流程的把握上勘称一流。【活动流程】活动时间:20XX年3月29日4月11日(14天)一、 涪陵展示活动预热(海量广告宣传) 3月29日起-涪陵电视台字幕游走广告投放 (持续至“展示会”期间) 3月29日起-涪陵涪陵在线网络广告及话

6、题炒作亮相 (持续至“展示会”期间) 4月5日-9日(5天)-针对涪陵公务员及事业单位系统启动铺地毯式DM单推广 (持续至“展示会”期间) 3月29日起在涪陵各主要道路、住宅小区张贴本次“展示会”活动海报 (持续至“展示会”期间) 4月8日、9日-10万条精准短信广告以展示会提示方式发送至实力人群 4月10日、11日-拱门气柱等现场宣传工具搭建并借以造势 4月10日-“魅力品质情调生活”启动仪式及文艺表演二、 周日涪陵看房客户邀请 特别设计看房活动DM单于4月5日-9日(5天)在各个公务员系统派发,征集看房活动客户 DM单展示内容: a. 看房活动时间、参与方式、报名电话等及楼盘LOGO。 报

7、纸、电视、网站或通过短信方式宣传本次活动并邀请周日看房客户。 展会现场登记的精准客户。三、 房交会落地时间:20XX年4月10日-11日(周六、周日)1、9:00之前完成展间搭建和现场布置;工作人员到场做好客户接待。2、10:00房交会启动仪式,文艺表演及购房好礼抽奖活动3、10:0018:00全天外展,资料派发,介绍楼盘并动员区县消费者现场报名看房,登记有效客户4、18:3020:00如场地及贵司人力资源允许,可进行夜间巡展 5、4月11日(星期天)持续设展,贵公司可自行安排看房车接送四、 看房活动时间:4月11日(星期天)看房客户:涪陵购房团单团不少于40人,两辆49座豪华大巴同时启动看房

8、线路:看房团抵达项目的具体时间我司将提前一天向贵司确认【活动回报】l 无与伦比的区县影响力:(1)参与楼盘借助“魅力重庆 品质生活”亲切品牌,现场包装独具匠心,价值传播方便迅捷,升值各楼盘在涪陵软价值”(2)借助本活动海量当地广告资源,影响力巨大。集中展示本楼盘形象及传播销售信息,树立在涪陵消费者心目中的地位l 超强人气看房活动:(1)引流区县购买力,抢占40%的区县购买力(2)我司准备2辆豪华大巴,单团不少于40人规模的涪陵购房团客户到项目品鉴(3)企业有权在巡展期间自行宣传,并邀约看房客户,或进行潜在客户的登记l 积极策略促成销售:(1)我司通过报名筛选,确保看房团成员的购买意向,并全方位

9、促成消费者下定(2)活动结束后我司提供涪陵看房团客户人员登记资料,以供销售部门跟进【房交会展示具体操作流程】 活动目标地区:涪陵 执行周期:3月29日4月11日(14天)巴渝都市报、涪陵电视台、涪陵在线短信、DM等宣传,多名拓展专员全面撒网涪陵各公务员及事业单位、学校、医院重点厂矿等区域3月29日4月11日活动宣传期、蓄客期工作人员23名蓄积、甄别客户,宣讲楼盘 涪陵体育场广场4月10-11日(周六-周日)精品楼盘展示期 文艺表演销售部积极配合,现场成交各楼盘销售中心4月11日(周日)销售中心品鉴活动销售团队电话回访及跟进客户一周内客户跟进 促成客户成交 【第二部分 展会效果图】福斯德广场平面

10、示意图【涪陵体育馆上广场展位位置图】 【展位位置图】 【涪陵体育馆实景】注:涪陵体育馆位于涪陵城市商业中心高笋塘路。每天人流量巨大。周边汇集金融、酒店、商业、休闲等大型场所。【现场舞台、展厅搭建效果图】 【涪陵在线 涪陵电视台游走字幕活动宣传广告效果图】 涪陵在线(Fuling.)创办于2001年,涪陵最具影响力和人气最旺的门户网站。目前网站共有注册会员9万余人,平均每日新增信息四千余条,网站日均访问量为26万人次以上,并在逐步提高。【活动“DM”、“ 海报”效果图】 DM单正面 DM单反面 海报“魅力重庆 品质生活”-涪陵房交会精品DM单 周一至周五直接发放至各大公务员及企事业单位办公室 下

11、班时间在涪陵高档住宅区集中发放。 大量海报覆盖涪陵城区人流量集中区域及住宅小区等地【活动宣传花车】 【涪陵购房团看房大巴车】 【第三部分 20XX年4月4-5日南川春交会回顾】 20XX年 4月4日及5日南川参与主城看房活动总人数突破300人! 我司安排2台50座豪华大巴,接待看房团近100人! 成交情况一览,截止20XX年4月6日,通过本次“主城精品楼盘”南川房交会活动:康德国会山 16套 奥园康城 8套重庆万达广场 9套 珊瑚水岸 2套中凯翠海朗园 4套【第四部分 涪陵春交会执行细节】执行细节方案,提供给参与单位便于顺利完成本次涪陵推广工作,主要包括两大部分:一 活动组织、实施具体工作时间

12、节点、负责事项、注意事宜等执行细节二 展会活动启动仪式、节目安排及开发企业与现场市民互动活动等主办单位:重庆创度广告传媒有限公司 涪陵在线网站 联系人: 刘忠禄、电 话:13983144515 丁 琳、电 话:13709471230附:现场展位画面设计尺寸:正反大画面5*3.7米各1张,正门头5*1米,2张侧门头4*1米,中间大画面正反都有,内容可以不一样,但尺寸是一样的。 时 间内 容9:00背景音乐开始循环播放,主持人介绍参展楼盘及活动内容9:30主持人宣布正式开始 节目:开场舞蹈9:40开发商代表发言,开发商A上台介绍项目情况9:45节目:歌 曲9:50A上台有奖问答,随后B上台介绍10:10节目:变 脸10:25B上台有奖问答,随后C上台介绍10:45节目:舞 蹈10:55C上台有

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