招商策划-XXXX年广州滨江东体育用品街招商执行方案 精品.ppt

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1、滨江东体育用品街滨江东体育用品街招商执行方案招商执行方案 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值一、项目介绍及其定位一、项目介绍及其定位 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值滨江东体育用品精品街地处滨江东怡海路，地处滨江东体育用品精品街地处滨江东怡海路，地处传统的滨江东高尚社区聚集之地。本项目总占地传统的滨江东高尚社区聚集之地。本项目总占地面积面积1万多平米，总建筑面积万多平米，总建筑面积6万平方米，商业万平方米，商业1000多平方米。项目靠近刚新落成的海珠体育多平方米。项目靠近刚新落成的海珠体育中心（亚运藤球馆比赛场地）。与中山大学、海中心（亚运藤球馆比赛场地）。与中山大学、海

2、印公园相邻，和著名的市中心别墅区二沙岛对望。印公园相邻，和著名的市中心别墅区二沙岛对望。项目周边立体交通网络覆盖广州各区，距传统城项目周边立体交通网络覆盖广州各区，距传统城市核心商圈北京路、珠江新城市核心商圈北京路、珠江新城CBD、江南西商、江南西商业中心仅十五分钟车程。业中心仅十五分钟车程。 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值经营内容定位经营内容定位 项目靠近海珠体育中心，有大量的体育爱好者为消费群体，以运动体育产品为主要的经营内容，如：综合性的体育品牌店、羽毛球、网球、游泳用品、乒乓球、高尔夫等 ，销售与批发与一体经营方式。消费档次定位消费档次定位 以中档为主，部分做成高档 业态

3、定位业态定位 主题体育用品精品街商家定位商家定位 国内外的知名体育品牌商家和品牌用品客户。 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值海珠体育中心是海珠区面积最大的室内体育场馆，海珠体育中心是海珠区面积最大的室内体育场馆，亚运会亚运会期间，海珠体育中心将会作为亚运场馆的分会馆举行藤球期间，海珠体育中心将会作为亚运场馆的分会馆举行藤球比赛，于比赛，于亚运后将全部改为羽毛球场地，上下两层总共可亚运后将全部改为羽毛球场地，上下两层总共可以间隔成超过以间隔成超过5050个羽毛球场，是广州市中心最大的羽毛球个羽毛球场，是广州市中心最大的羽毛球场馆。之后场馆。之后考虑增设乒乓球、跆拳道、健美健身等项目功

4、考虑增设乒乓球、跆拳道、健美健身等项目功能房。室外拟建设标准能房。室外拟建设标准50502525米的游泳池和赛场标准的篮米的游泳池和赛场标准的篮球场馆。因此将客户目标定位体育用品综合店、羽毛球、球场馆。因此将客户目标定位体育用品综合店、羽毛球、乒乓球等业态于一体的体育用品精品街。乒乓球等业态于一体的体育用品精品街。 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值项目的业态规划和分析项目的业态规划和分析 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值项目的业态分析项目的业态分析 商铺商铺1-7号铺位面积较大，店面展示效果好，靠近号铺位面积较大，店面展示效果好，靠近海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店，

5、因为作海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店，因为作为主力店的形式，装修和规模具有一定的档次，为主力店的形式，装修和规模具有一定的档次，能够吸引各类型的品牌商家客户。能够吸引各类型的品牌商家客户。8-14号铺位的号铺位的进深较，利于羽毛球的商家的商品进行展示，配进深较，利于羽毛球的商家的商品进行展示，配合体育中心的定位。合体育中心的定位。15-19号铺位门面较窄，进号铺位门面较窄，进深较短，适合网球和中档的品牌客户经营。深较短，适合网球和中档的品牌客户经营。20-23号位置，面门较窄，进深较长，适合乒乓球的号位置，面门较窄，进深较长，适合乒乓球的商家经营，商家经营，24-28号铺位作为其他类型的商

6、家，号铺位作为其他类型的商家，配合海珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作配合海珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作为补充的形式。通过几大类型的定位，更好的吸为补充的形式。通过几大类型的定位，更好的吸引不同类型的商家和消费的人群。引不同类型的商家和消费的人群。 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值铺位规划定位拟引进品牌1-71-7号号品牌专卖品牌专卖 （郭日新）（郭日新）AdidasAdidas、NikeNike、匹克、匹克、PUMAPUMA、巴特浓、李宁等巴特浓、李宁等8-148-14号号羽毛球专卖羽毛球专卖 （邓志飞）（邓志飞）YONEXYONEX、RSLRSL、VICTORVICT

7、OR、鹰牌、鹰牌、川崎、高森、泰迪等川崎、高森、泰迪等15-1915-19号号网球专卖网球专卖 （邓仲邦）（邓仲邦）双喜、连冠兵乓世家、双鱼、双喜、连冠兵乓世家、双鱼、YasakaYasaka、StarStar等等20-2320-23号号乒乓球专卖乒乓球专卖 （邓仲邦）（邓仲邦）WilsonWilson、HeadHead、PrincePrince、天、天龙、龙、VolklVolkl、wishwish等等24-2824-28号号游泳、高尔夫、单车（邓志飞）游泳、高尔夫、单车（邓志飞）SpeedoSpeedo、ArenaArena、YingfaYingfa、DunlopDunlop、Taylorm

8、adeTaylormade等等29-3229-32号号佳大自营佳大自营佳大自营特色商铺佳大自营特色商铺 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值首选首选整体引进知名国外品牌商家和总代理整体引进知名国外品牌商家和总代理备选备选国内的品牌商家和代理商国内的品牌商家和代理商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营 国内的品牌商家客户和代理进行洽谈和经营 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值二、招商方案二、招商方案 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值招商原则招商原则 l 巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出体育行巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让

9、本次招商跳出体育行业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟一石二鸟”的多元效果。的多元效果。l 功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。l 严格控制招商品牌的档次，利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国严格控制招商品牌的档次，利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。l 店铺采取定价租赁制，以

10、便为招商信息宣传创造悬念卖点。店铺采取定价租赁制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。l 与海珠区政府有关部门合作，打出体育运动推广牌。孕育海珠区系列与海珠区政府有关部门合作，打出体育运动推广牌。孕育海珠区系列体育活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供重要条件，培育体育活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供重要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。保障，为树立品牌形象打造宣传基点。l 鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。鉴于本商圈潜在消费层

11、面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播海珠台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播海珠体育用品精品街在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。体育用品精品街在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值1、招商对象定位、招商对象定位因本项目定位于因本项目定位于“体育用品精品街体育用品精品街”，经营者应定位为：，经营者应定位为：国外知名体育品牌国外知名体育品牌+国内知名

12、品牌店国内知名品牌店2、招商对象分析、招商对象分析 重点客户：国外知名体育品牌重点客户：国外知名体育品牌 国外知名品牌本身具备强大的品牌号召力，吸引商家和聚集人流国外知名品牌本身具备强大的品牌号召力，吸引商家和聚集人流作用。利用品牌引导作用，批发零售全面开放，通过品牌进驻宣传，作用。利用品牌引导作用，批发零售全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 次重点客户：国内知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、网球品牌及其次重点客户：国内知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、网球品牌及其他类型品牌他类型品牌招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进

13、驻，就能为招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就能为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，整体定价和分区域定价相结合整体定价和分区

14、域定价相结合采用体育市场同类的比较法，区域租金比较和价格模拟采用体育市场同类的比较法，区域租金比较和价格模拟相结合相结合市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，而分类的铺位出租租金定价的方法则使用价格模拟法而分类的铺位出租租金定价的方法则使用价格模拟法 根据对周边体育市场和商业项目的调查（以下附件用表格根据对周边体育市场和商业项目的调查（以下附件用表格表示），将铺位租金应该定位均价为表示），将铺位租金应该定位均价为300-370300-370元元/ /平方米。平方米。 致力于创造最佳商业价值致力于创造最佳商业价值广州市体育市场租金

15、价格调查表商场名称商场名称位置位置经营规经营规模模租金价格和租金价格和让转费用让转费用消费群消费群体和消体和消费档次费档次品牌类型和比品牌类型和比例例周边配套周边配套经营情况经营情况万菱广场万菱广场（写字楼）（写字楼）广州市越秀区广州市越秀区解放南路解放南路39号号40000平方米平方米50元元/,没有没有转让费用转让费用商家、商家、加盟客加盟客户，中户，中档客户档客户以体育用品厂以体育用品厂家分公司和精家分公司和精品公司为主品公司为主海珠广场、一海珠广场、一德路批发市场德路批发市场商业部分商业部分较好，写较好，写字楼较差字楼较差二沙岛体育二沙岛体育精品廊精品廊二沙岛西体育二沙岛西体育训练基地

16、旁训练基地旁800多平多平方米，方米，设有设有50间铺位间铺位铺位已全部铺位已全部出租，铺位出租，铺位租金租金400-500元元/，转让，转让费费10万以上。万以上。大中学大中学生、普生、普通人群、通人群、学校机学校机构，中构，中高档高档综合店品牌占综合店品牌占60%，羽毛球，羽毛球占占20%，其他，其他类型占类型占20%，没有合理的业没有合理的业态划分。态划分。广东省体育运广东省体育运动技术学院动技术学院（二沙岛体育（二沙岛体育训练基地）、训练基地）、广东省体育馆、广东省体育馆、开业市场开业市场较长，主较长，主要以团购要以团购的客户为的客户为主，生意主，生意好。好。东川名店运东川名店运动场城动场城东川路东川路93号号营业面营业面积近积近7000平平方米方米铺位已全部铺位已全部出租，铺位出租，铺位租金租金500-1200元元/，转让费转让费15万万以上。以上。时尚青时尚青少年、少年、体育爱体育爱好者。好者。中高档中高档综合店综合店40%，羽毛球羽毛球15%、乒乓球乒乓球5%、网球网球15%，游，游泳泳5%，折扣，折扣店店20%。中华广场中华广场、东、东山口、流行前山口、流行前线线地处商