招标投标-FY13大客户渠道投标技巧培训打印版 精品.ppt

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1、大客户渠道投标技巧培训大客户桌面技术支持处 邢立勇备注此PPT内容包含联想重要产品信息，属于联想保密资料。未经许可不得进行转发或传播，违者将依照联想保密管理制度依法追究其责任。此PPT内容涉及到的产品技术参数只对这次渠道培训时间内有效，后续如果发生变更不再另行通知。桌面技术支持处保留最终解释权。2013年12月12日目录产品线及新技术介绍ThinkCentreM台式机产品线NOWTCM8500t/sQ87Q1,14Q2,14Q3,14EOLTCM8400t/sQ77TCM6500t/sQ85TCM6400t/sQ75EOLTCM4500t/sH81TCM4350t/sH61EOLTCM4500

2、qH81TCM4350qH61EOLTCM2600c瘦客户机TCM2100c精简PCLenovo启天台式机产品线NowQ1,14Q2,14Q3,14启天M6500Q85启天M6400Q75EOL启天M4500H81启天M4350H61EOL启天M4550H81PCI启天M4360H61PCIEOL启天M5800A75启天M2100NM10new联想一体机产品线NOWQ1,14Q2,14Q3,14TCM9350zQ87 23WTCM9201zQ77 23WEOLTCM8200/50zH81 21.5WTCM7200/50zH81 20WTCM7100/01zH61 20WEOLnewnew启天A

3、8150A78 21.5W启天A7200H81 19W启天A7100H61 19WEOL启天A3100A45 17EOL启天A3200HM70 18.5Wnewnew价格尺寸低端高端LT17135:417英寸LS192216:9LT1913p5:419英寸LT222316:921.5英寸22英寸LT225216:10E232316:920英寸LT202416:9ThinkVisionLenovo联想显示器产品线LT195316:1024英寸LT242316:918.5英寸23英寸LT2452p16:10LT3053p16:10LT2934p21:9工作站专用ThinkPad笔记本产品线Tabl

4、et2X1 HelixX1 CarbonW530T430T430uX230X131eL430L330L530T430sT530S230uX1 Carbon 3rdW540T440pT440X240X140e AMDL440L540X240sT440sT540p2013Q1,14Q2,14EOLX230sT431s标准电压低电压传统低端特殊EOL昭阳笔记本产品线K245012.5K4450A14.0E443014.0Miix10标准电压Windows操作系统（随机无系统介质）2014年4月8号微软停止对XP的技术支持新平台都不支持版本：Win8.1、Win8.1Pro激活方式： 联网激活: 无需

5、人工干预，联网情况下自动完成激活电话激活：如果不能联网，需进入激活界面，选择电话激活方式，拨打电话给微软并输入9组数字获得激活码版本：Win7 Basic、Win7Pro激活方式： 本机自动激活。 Windows8 DG Win7特点购买Windows 8专业版同时获得 windows7专业版使用权使用权出厂预装使用许可正版标贴一次只能安装使用一个操作系统版本须先卸载旧版本才可安装新的版本预装Windows 7专业版出货软硬件以Windows7为准硬件兼容Windows8 贴Windows 8标签（GML）无windows7 COA证书变色标签，角度不同颜色变化如何鉴定正版Windows8 h

6、ttp:/ NAND闪存，通过Adaptive Memory（自适应内存）核心技术实现SSD的核心性能。与传统机械硬盘相比，SSHD的平均读写性能可得到大幅度的提升。SSD：固态硬盘，用固态电子存储芯片阵列而制成的硬盘，由控制单元和存储单元组成。优势：读写速度快、防震抗摔性强、低功耗、无噪音、工作温差大、轻便。劣势：容量、价格。使用寿命：SSD的使用寿命主要跟存储芯片的擦写次数有关系，存储芯片种类有SLC、MLC和TLC，SLC擦写次数约10万次；MLC擦写次数约30001万次；TLC擦写次数约5001000次。固态硬盘一次的擦写就是整盘容量的写入-删除。目前主流的SSD硬盘均采用MLC闪存，

7、我们就拿主流的MLC的SSD硬盘来计算下实际使用寿命。128GB固态硬盘：装系统及软件大约使用40G，剩余80G，每天正常使用电脑读写数据约为20GB，全盘剩余空间擦写一次大约为4天，5000次的寿命能使用55年。256GB固态硬盘：装系统及软件大约使用40G，剩余200多G，每天正常使用电脑读写数据约为20GB，全盘剩余空间擦写一次大约为10天，5000次的寿命能使用136年。分析：同样规格的SSD硬盘容量大一倍，使用寿命会大一倍还多，这是由于SSD硬盘的本身设计有关。所以目前看，正常的OA办公应用加上合理的使用习惯，SSD固态硬盘的使用寿命还是非常的长，完全能满足用户的使用需求。轻薄笔记本

8、芯片组没有了南桥也没有了，新Haswell架构处理器将南桥功能集成在CPU内部，整个主板只有一个芯片（one Chip).好处在于主板面积更小，功耗更低。联想采用one chip的机型： 昭阳K2450、K4450A ThinkPadX240、X240s、T440、T440s全新的小QTCM4500q强劲的性能最高支持英特尔酷睿第四代 i7处理器：I7-4765TUSB3.0接口 2个前置USB3.0 数据传输速度比USB2.0提升10倍 给外接USB设备更多电力支持，充电更快速易用性：创新USB键盘开机功能“Alt + P”键强大的扩展性可扩展光驱、第二硬盘和扩展盒。光驱：DVD、DVDRW

9、硬盘：320G、500G、1TB扩展盒：5个USB2.0（前置2个）、1个COM、2个PS2屏幕扩展屏幕复制Mosaic（分屏）模式集成显卡多屏显示1）屏幕扩展+屏幕复制：VGA+DP+2nd DP2）Mosaic（分屏）模式：DP+DP Hub+2nd DP+DP Hub如何实现屏幕扩展、复制、分屏？1）一台电脑配多个显示屏幕，同步处理多重任务2）板载输出接口即可实现，不需独立显卡支持，节省成本有什么好处？TCM8500/6500支持双显卡独立显卡多屏显示支持机型：TCM8500t/s、TCM6500t/s支持显卡GT620和HD8470（DP+VGA）支持显示模式复制和扩展，不支持Mosa

10、ic扩展功能：双显卡+主板集成显卡最多可支持7屏显示。联想教育应用有两个版本EDU版本版本支持的操作系统支持的操作系统硬盘分区结构硬盘分区结构V7.6Win7 32 位 /XP 32 位/Ubuntu 10.10 32 Bit/DOSMBR分区结构V7.7Win 8 64 位GPT分区结构 因Windows8采用与windows7/XP完全不同的结构模式，目前无法做到win7和win8采用同一版本EDU，因此采用不同操作系统接单不同版本EDU的方式l EDU 7.7 只支持win8 64位，不支持Win8 32位系统l EDU 7.7 只在UEFI模式下工作，所以安装EDU后，不能安装32位的

11、Win7、XP等操作系统l 因两版本采用完全不同的架构开发，因此不能混用，仅支持同版本间使用l 出货操作系统为DOS的，对应EDU版本为V7.6，可支持用户自主安装Win7/XP后使用EDU笔记本Win8系统取消RnR恢复软件Win8系统本身自带的系统恢复软件功能比较齐全，所以联想ThinkPad和昭阳笔记本Win8系统取消预装RnR系统恢复软件。Win8恢复功能恢复功能详细描述详细描述恢复电脑而不影响你的文件保留图片、音乐、视频等个人文件，只恢复系统数据删除所有内容并重新安装操作系统将电脑初始化为出厂状态系统还原使用电脑上记录的还原点来还原系统和数据系统映像恢复使用硬盘、U盘、DVD等设备上

12、的系统映像来恢复系统。台式机部分台式机竞品产品线TCM8500t/sQ87联想HPDELLAcerTCM6500t/sQ85TCM4500t/sH81启天M6500Q85启天M4500/50H81启天M5800A75EliteDesk800G1Q87EliteDesk600G1Q85ProDesk400G1H81CompaqPro6305A75OptiPlex9020Q87OptiPlex7020Q87OptiPlex3020H81Veriton T/B830Q87Veriton T/B630B85Veriton T/B430H81Veriton D730A75AMD平台台式机目录产品定位 T

13、hinkCentre M系列，采用Intel Q87平台，支持第四代智能Intel处理器，25L或12L机箱，是传承于IBM，定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对IT设备品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌！目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工、公交能主要特点 高效管理 性能强劲 绿色环保ThinkCentre M8500t产品概览HP EliteDesk 800 G1一、HP EliteDesk 800 G1介绍 HP EliteDesk 800 G1是HP针对高端市场推出的商用台式机，共有立式Tower（30L）、纤小SFF（12L)和超

14、薄USD（4L）三种机箱外观。与联想ThinkcentreM8500系列形成直接的竞争关系。二、HP EliteBook 840立式 优劣势关键字 主要优点：1. 三种机箱外观，产品线更丰富2. 可选Win7 旗舰版操作系统3. 前置4个USB接口（其中2个USB3.0）4. 320W 92Plus电源5. 可选电磁锁6. 2个PCI-Ex1插槽（2-2-1组合） 主要缺点： 1.立式机箱只有一个光驱位2.无450W电源3.无顶置提手4.前置USB接口并列设计5.4个USB3.0接口Dell Optiplex 9020 一、Dell Optiplex 9020 介绍 Dell Optiplex

15、 9020是DELL针对高端市场推出的商用台式机，共有立式MT（26L）、纤小SFF（8L）和超薄USFF（3L）三种机箱外观。与联想ThinkcentreM8500系列形成直接的竞争关系。二、Dell Optiplex 9020 立式优劣势关键字 主要优点：1. 三种机箱外观，产品线更丰富 2. 可选Win7 旗舰版操作系统3. 前置4USB接口（其中2个USB3.0）4. 290W电源或290W 90Plus电源5. 前置双色（琥珀色+白色）LED故障诊断灯 主要缺点：1. 前置USB接口并列设计2. 无450W电源3. 无顶置提手4. 4个USB3.0Acer Veriton 830一、

16、Acer Veriton T/B/D 830介绍 Acer Veriton 830系列是Acer针对高端市场推出的商用台式机，共有塔式（T830：28L）、立式（D830：23L）、纤小（B830：10L）三种机箱外观。与联想ThinkcentreM8500系列形成直接的竞争关系。二、Acer Veriton T830优劣势关键字 主要优点：1. 三种机箱外观，产品线更丰富2. 前置4个USB接口（其中2个USB3.0）3. 可拆卸防尘网罩4. 顶置资产标签5. 300W电源 主要缺点：1.无450W电源2.4个USB3.0接口 台式机目录启天M4500产品概览主要优势：经典实用外观 主流性能配置 易用易管理典型客户教育行业 政府行业规模化部署 大中型企业启天M4500机型，是一款性能主流、实用易用的高性价比商用台式电脑。启天产品在兼顾成本的前提下，保留了较多的管理方案，适合客户进行大规模部署使用。产品定位 ThinkCentre M系列，采用Intel H81平台，支持第四代智能Intel处理器，25L或12L机箱，是传承于IBM，定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对IT设备品