xx公司感恩十年年会总结报告详细版.docx

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1、xx公司感恩十年年会总结报告详细版2023年XX公司感恩十年年会已经落下帷幕，年会的成功举办肯定对公司后期的发展产生众多积极的影响，为了准确的把握和预见年会对我们带来的积极效应并采取针对性措施使到这些效应扩大化以及总结年会中准备不足或者忽略的教训，现对年会工作进行总结，方便以后工作开展，提高工作效率。本篇总结报告将从以下四个方面纲目内容进行分析和总结：1:会议前期准备2:会议现场流程3:会议后期效果4:会后工作思路-：会议准备会议准备是这次年会核心的工作任务。会议准备包括会议前期的策划及具体分工任务的执行。总结本次年会准备阶段的工作有以下几个特点并且值得表扬：1:筹备思路完善本次年会是公司发展

2、过程中一次非常重要的转折点，XX公司品牌经过十多年的发展，在品牌形象、市场地位等方面都表现了其强劲的实力、今年以来公司在行业展会、赛事运作、教练培训等方面硕果累累，不仅体现了公司多元化的发展思路，也体现了公司超前的策划及组织能力，选择在这个时候召开公司感恩10年的年会是公司发展的必然选择。2:准备时间充分本次年会从策划思路形成到执行具体的准备工作，中间相隔60天，公司从8月下旬成立年会项目组，召开第一次项目组会议到最后的会议成功举办整整相隔三个月，对于任何从事生产制造的厂家来讲，三个月的时间都是非常宝贵的，也从另一方面体现，公司对此次会议的重视及准备工作的充分，足够的时间保障是本次会议得意顺利

3、完成的前提条件。3:分工合作明确执行本次年会工作的项目组团队是本次年会的主要力量。一个稳定、高效、团结、勤奋的团队是保证这次年会顺利开展的关键性因素。团队工作任务分工明确，安排合理，相互支持、检查、监督，集思广益，群策群力。目标的明确、队伍的团结以及良好的解决问题的思路使到我们能兼顾到更多具体细节工作的圆满完成。4:进度掌控及时本次年会能以顺利完成另外一个关键性的因素就是我们的工作方法，及时的对年会工作的进度进行掌控、调整使到我们年会的工作任务阶段化、具体化。这也为我们后期的工作提供了很好的思路，将T牛重要的事情通过项目式的管理，及时把握进度,了解遗缺进行调整管控，因此从某种意义上来讲本次年会

4、的准备工作是在一种可控的条件下持续进行的。年会准备工作不足的地方：1:实际操作经验缺乏。个别的方案不是最周全、合理。具体表现在：（1）接待人员安排不合理。没有从实际出发，安排工作不够细致，导致客户接待方面上瞰混乱。（2）签字背景台设计方案存在缺陷，没有实际考察可行性，且做决定的时候过多的考虑简单与节俭，导致了后续布置难度的加大。（3）促销方案不是很周全，导致部分电子商务客户比较反感，该政策不能很好的照顾到电子商务客户，促销效果大打折扣。2:硬件缺乏。硬件缺乏主要体现为人员素质能力的缺乏，为客观存在因素。主要表现为在会议主持、会场讨论把控等方面存在缺失。因此会后可以适当的考虑加强与培训公司员工的

5、主持方面，即兴演讲方面的能力。一个精彩的主持会使到整个会场气氛更加的生动、会议更加精彩。二：会议现场流程相对于幕布背后的年会准备工作整个会议现场流程就是本次年会的大舞台，舞台上的精彩演出会直接对各位观众产生众多积极影响。另外本次年会最为亮点的是XX公司感恩十年的颁奖和答谢晚宴抽奖，这两个环节既体现了XX公司品牌的实力，也体现了XX公司品牌感恩的诚心和互利共赢的决心。因此无论奖项的多少，关键是厂家是否有这个思维。经销商跟厂家合作关键是看待厂家的思维，其次才是厂家的决心和力度。以及,本次年会XX公司2012年新产品发布是最为成功的一个环节，得到客户互动、响应、关心最多的环节。其主要原因有两点，第一

6、，公司第一次将XX公司品牌三个渠道的产品分开展示在各渠道经销商的面前，使各经销商看到了公司管控渠道的实实在在的举措，也几乎可以看到因为厂家规范市场从而可以获取的利润估值，因此新产品得到众多渠道客户的青睐。其次本次年会产品融入了新的设计元素，在模具变化不大的情况下，加大了对鞋面设计、颜色搭配方面的尝试，使到各客户耳目一新，形成新的视觉冲击，因此对XX公司新款产品大加褒奖。特别是在XXX等几款产品上，似乎看到了新的卖点和利润点。年会流程中不完美的地方：1:XX研讨会主题不够突出、场面控制不好。XX研讨会原计划针对XX俱乐部的发展进行研讨，但实际当中并未出现研讨或者提问、回答式的沟通方式，基本出现的

7、为俱乐部发展情况的介绍，整个研讨没有出现实际意义的结果，其次提问中不仅出现了关于XX俱乐部的问题，其他还包括了实体创新发展、电子商务价格管理、轮滑求发展经验交流等提问，兼顾了会议的各类渠道客户的需求但实际上没能体现重点，也并未能帮客户解决困惑。另外对场面的控制能力较弱，在客户出现争吵或者偏题的情况下不能及时的引导客户回归正常的讨论,因此后期会议中必须在控制会场的能力方面得到提高，引导客户指向我们预期的话题进行讨论、交流，避免不利于会议主题、公司利益、客户感情交流的事情发生。2:第三届电子商务研讨会效率低下,气氛尴尬、针对性不强。会议大部分时间都在讨论价格过低的行为，而没有花时间去讨论怎么来协调

8、以后的价格，建立怎么样的价格监督和管理体系，究其根本原因为公司电子商务部门对电子商务的实际运营操作不熟练造成的，任何一个管理部门必须要了解关联服务平台的规则，而且要比加盟商更了解，但XX公司电子商务运营这一块专家却不在管理方，各经销商的专业水平，操作技能强于公司电子商务部门管理者因此很多政策得不到执行，甚至在没有出台前就被经销商否定、抛弃。在电子商务领域公司同样不仅需要超前的眼光更加需要专业的操作和执行能力，这种执行能力主要需要操作实践，因此公司可以考虑转变公司XX公司淘宝旗舰店的经营模式，旗舰店不仅要做好销售的榜样，更要做大管理其他加盟专卖店的作用，特别是在旗舰店管理的经验方面一定要能够运用

9、到管理其他店铺的上面来。公司可以考虑分离独立运营网销的平台，以加强管理，提高效率及服务水平。淘宝平台方面管理水平比产品更重要，个性化订单是从产品层面上来区分客户渠道，规范销售，但并不能从制度上平息客户对至高利润的无限追求，因此个性化订单并不能解决XX公司网络市场的价格争议，也不能使到XX公司产品摆脱淘宝200元以下轮滑产品的客户感知。三:会议后期效果通过本次感恩十年年会的成功举办，可以预见公司在发展方向上有四个方面的突破：1 :轮滑球项目得到推介轮滑球项目是公司2023年的重要拓展项目，也是产品线上得到最广泛延伸的一类产品，通过年会对轮滑球项目的推介相信未来会有更多的俱乐部、学校逐步拓展轮滑球

10、项目，为公司后期轮滑球产品的研发埋下了收获的种子。2 :杂志宣传提升了XX公司品牌内涵滑者杂志是业内第一本轮滑杂志，其需求的广泛性早已得到各界的认知，年会推出了创刊号不仅让众多的会议现场人事接触到了杂志的实物和内容，更多的是向外界传递了XX公司品牌关注轮滑文化发展，关注轮滑其他产业拓展的事实，未来更有理由相信XX公司会继续引领中国轮滑运动及文化的发展及传播，因此参与XX公司流通环节建设，合作及分享XX公司发展成果是各类合作伙伴的明智且不二的选择。3 :XX公司品牌软、硬实力得到展现通过年会的宣传与展示，深厚的XX公司品牌文化以及强大的XX公司团队得到展现，年会的成功举办让协会组织看到了XX公司

11、强大的经销团队，这些利益体在共同利润的组合下已经强有力的拧成了中国轮滑运动发展的最为重要的一支力量，同样经销商层面看到了XX公司着重加强与行业协会合作，推动轮滑文化及其他产业发展也会必然感到XX公司品牌的不断成熟及强大，未来与XX公司一起将共同赢得中国轮滑运动蓬勃发展的丰厚利润。4 :与协会合作思路更加明朗、成熟通过今年一系列的赛事运作及赞助方面的行为，XX公司的发展轨道已经越来越接近了与行业协会的协作发展，从轮滑产品的普及到轮滑运动的多元化发展，从简单的可调轮滑鞋到高端的比赛用鞋，XX公司的市场重心一直在发展转变，摸索迎合市场发展需要的推广模式是XX公司成功的关键，未来的XX公司与行业协会合

12、作只会深入，这为XX公司品牌成为行业顶尖品牌，走出国门提供了强有力的平台保障。深化这种合作将为XX公司的发展扫除障碍、迎来新的飞速发展的机遇。四：会后工作思路1：轮滑球装备的生产与推广轮滑球装备的生产主要是在坚持普及性产品市场定位的前提下，依靠借鉴学习、专家指点逐个上市的生产思路，开发并完善XX公司品牌中档消费的轮滑球运动装备。关于轮滑球运动装备的推广主要有以下思路：（1）以点带面，依托广州学校资源优势，充分建设以广州为基地的轮滑球运动活动基地，参与建设广州地区轮滑球联赛机制。在条件成熟的时候推广至珠三角地区及全国各地。（2）通过全国各地轮滑球赛事秩序册了解全国各地轮滑球队伍，有针对性的进行装

13、备推介。（3）通过电子商务渠道宣传及拓展轮滑球装备销售。增加轮滑球装备的曝光率。（4）通过现有俱乐部渠道推荐销售。（5）通过轮滑球运动教练培训班推介销售。（6）轮滑球运动赛事推广销售。（7）参与行业展会，展示轮滑球装备。2:电子商务部门团队管理能力建设及具体政策出台。目前电子商务部门的管理能力必须加强，特别是一线的经营操控经验，及业务技能必须提高，淘宝加盟平台的管理必须建立在能够运营好淘宝店铺的经验基础之上，因此旗舰店的运营能力不能削弱，其实金峰的成功发展有其值得借鉴的经验。因此公司的电商管理团队第一是要了解、深层次的甚至是钻研淘宝的各种规则制度，详细的了解这些制度，并能娴熟的利用好这些制度才

14、能谈得上管理好加盟店铺，因此旗舰店是最好的练兵的试验场，旗舰店的销售领头羊地位必须巩固。其二出台任何的政策必须严格的执行,XX公司品牌的利益比一时的销售额更重要，况且通过年会得知众多专卖店在2011年都有较为丰厚的盈利，整顿好XX公司加盟店内部的市场秩序才有可能去重新占据其他品牌的市场份额。3:2023年新产品的评估及生产计划。年会上公司发布的新产品大多数受到了不同经销商客户的青睐，这使到公司对明年的产品规划充满信心，但是年会上客户反馈的产品信心大多来源于产品的设计。产品的定价、功能、竞争能力等都还需要评估或者市场的实践，因此在产品大规模生产之前还是非常有必要与实体大客户及俱乐部客户保持紧密的产品定位、改进的沟通。受到综合性的认可后会方便后期市场的推广，有利于产品市场竞争力和市场占有率的提高。