大学生校招面临城市行业职位薪酬指导方案含指导思路及后期发展规划.docx

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1、大学生校招面临城市.行业,职位,薪酬指导方案（含指导思路及后期发展规划）题库适用范围：大厂、大公司、头部企业题库适用行业：校招大学生一城市先一线后二线，原因是：1、一线城市薪酬和成长空间更多如果你想做互联网，那整个互联网发展比较好的城市是北京，深圳，杭州，上海和广州，一来是有BAT和TMD等公司来引领,二来很多从这些公司出来的创业者也打出一片天地,选择空间和跳槽机会比较多。大家相对而言都比较年轻，本科毕业23岁，研究生26岁，还是属于拼搏阶段，这时候去一线可以学习一下比较先进的经验，或者说花点时间学习下互联网比较好的方法跟手段，这种经验会很好塑造大家的职业素养。此外一线的平均薪酬相比二线而言，

2、还是非常有吸引力的，二线的起薪只能算是一线的7成或8成，且二线的高职位越往上面走，瓶颈越大。当然现在成都、武汉、南京、天津，西安这些城市互联网也发展起来，结合生活成本等因素也是可以考虑的。2、可进可退进就是机会更多,可能遇到比较好的风口或者企业,确实有可能暴富，互联网在以后的时间段依旧是所谓的寒门改变自己经济命脉的最好选择之一，即使遇不到好的风口，前面提到的一线的薪酬待遇还是有吸引力的。可退，就是退一万步讲，假设你在一线城市其实做得并不是特别好，你可以积累经验后再回到二线去。国家政策也鼓励年轻人去二线，比如从落户、补贴等方式都希望吸引年轻人过去就业安家。二线城市的公司也非常喜欢一线回去的年轻人

3、，因为经验更好，对现有的业务和团队是有提升作用的。二.行业1.选择新兴且增长高的行业如果你本身所在的行业是上升趋势，那你做什么事情都会站在比较好的跑道上。类似的比喻就是你乘坐电梯，无论你是蹲着、站着或者跳着，最终到达的时间都是电梯决定的，而不是你个人位置决定的。那什么行业是新兴的行业，大家从国家政策.证券分析等都可以看出，比如互联网.金融、新能源.医疗健康、大文娱等都属于新兴行业。美国和日本都是发达国家，各个产业发展的时间比较长，尤其是其比较有优势的产业，这些产业的现状一般都是中国的明天。举个案例来说大文娱，比如看日本，日本在文化领域的输出和消费非常高，且出现年轻化、单身化的趋势，跟随这样的行

4、业，你后续的发展空间会更大。比如大家知道腾讯的阅文集团，市值现在400亿港币左右，但让我印象深刻的是文化产业一条龙服务，比如斗罗大陆是部小说，阅读量破亿，改编成动漫后播放量80亿，且又做成手游，5个月流水超过4亿，这种全产业链条，并且已经有成功运作模式的公司发展前景是好的，况且瞄准的正是现在的年轻人90后和00后，因为年轻人是未来消费的主力。另外要得警惕进入过于早期的行业，可能你进去后不是创新者，而是炮灰。比如早期的无人货架、共享雨伞和篮球等行业，大家要谨慎地去判断，可以从团队、业务、收入等方向去看，这块我们就不再过多说明。2、选择历久弥新且不变的行业互联网的更新迭代速度太快，确实不断要有新产

5、品、新玩法出来，你要不断跟随学习，对每个人挑战都比较大。况且比你晚进入公司的年轻人学习能力更强，成本更低，所以才会出现所谓的35岁职业危机现象。选择行业，就是希望你能对抗或延缓趋势，更直白点，就是抗周期的行业。大家看阿里或者腾讯在B端产业上的招聘，本身除要求互联网经验外，更多的是需要有行业背景的同学，甚至可以是传统行业出身的。这样的人对于业务价值比较大，懂前后端、懂供应链、懂行业玩法和利益分配等，但这些人本身在公司里面很难产生，只能外招，那自然会有比较高的溢价率。大家在选择行业时，除考虑个人兴趣外，可以选择那种一直不变的行业，比如餐饮.零售、金融、教育等。且要去做深耕，真正去搞懂一个行业，这样

6、你后面的优势会更大，能够成为不可替代的专家。3、选择轻模式高人效的行业卫哲曾说过：一个互联网公司的人均利润要达到10万美元，否则就不是真正的互联网公司。如果你所在的公司人均利润率不高，那么公司的整个利润就难以支撑员工的薪金福利，毕竟工资来源于利润的比例。我们举例来说，腾讯跟阿里是顶级的互联网公司，现在阿里市值稍微高一点，但多数时间，腾讯的市值远远高于阿里。原因是什么？腾讯的主模式更偏C端模式，比如游戏、社交、内容等，这样的模式就相对而言比较轻，人效就会比较高，毛利率自然会更高。但看阿里的模式，涉及到B端，甚至阿里早期B2B业务有销售地推团队，模式比较重，做起来相对较累，人均产出相对较低。如果有

7、机会，选择轻模式人效高的公司，即使你是公司的平均水平，你能够拿到的薪水和待遇都不会特别差，至少让你过一个平均或中等以上的生活都没有特别大问题。但如果你进入到模式非常重的行业，比如纯做企业服务的公司，那相对而言，你自己再怎么牛逼，公司都不可能发特别大的代价来付薪水给你，不是它不想，其实是它真付不起。三.职位选择1、选择公司主业相关的职位怎么理解呢？两个层次：1）看整个公司的主导情况，或者叫做基因决定论，这说的是公司基本面，也就是显性的第一层。公司的强势跟创始人、跟它本身的业务是有正相关的，比如说阿里强运营，腾讯强产品，百度强技术，新兴的第二梯队的美团点评强销售，今日头条强算法，那像这样的公司里面

8、，你如果进入到这些公司，职位又恰好是公司的核心优势，那你发展的空间格局相对比较大，即使你后面跳槽，在市场上议价能力而言也比较高。这其实跟大学选专业是类似的，每个学校都有自己的优势专业，如果你选择这个学校的优势专业，自然会在该专业领域上成长更快。2）看你所选择的部门的业务情况。大公司家大业大，业务非常多元,那你就得去看你选择的业务是不是公司的主营业务，甚至某种程度来说是不是公司最为核心的业务。举例来说阿里，80%的营业收入都来自于电商，就是淘宝、天猫、聚划算、天猫国际等，并且现在每年增长率都在50%以上，那这样的业务所占有的公司资源自然比较多，且还在持续地高增长。如果你能进入到这样的业务里面，得

9、到锻炼的机会会比较多，且能够学习到公司最为核心业务的经验，对于你个人后面的发展是大有裨益的。但如果你进入到一个边缘化的业务，那这时候各种资源都会不足，作为新来者，没有那么多机会来实现你的价值，可能你花很多时间跟精力，最后都是事倍功半，很难拿得出手。2.选择专业相关的职位虽然说很多人从事的职位跟自己的专业没有必然关系，但是若有机会选择跟自己专业相关的公司或职位，对大家来说也是一种小确幸。大家应该都听过1万个小时定律，就是你要成为某个领域的专家，需要1万小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。大家基本上是4年读完本科，7年读完研究生，虽然这些时

10、间不一定完全跟专业相关，但也不是一朝一夕就能够被抹平的，所以建议你尽量选择跟本专业相关的职位，除了在学校已有的积累外，还可以继续深耕，争取成为专家。即使你选择互联网，依旧可以选择跟你专业相关的互联网，比如金融互联网、医疗互联网、教育互联网等。3、选择经验相关的职位校招是占业务团队招聘名额的，团队都是一个萝卜一个坑，需要招聘能立马或者即将有产出的同学进来，所以如果你有相关经验，那应聘的成功率就会大大提升。经验可以分为听过、见过和做过，以产品经理的职位为例。听过就是你从各种渠道听过产品经理，大概能了解过产品经理的情况，但多数是朦胧未知的。见过就是你本身知道整个产品的流程是什么样的，了解产品经理在当

11、中具有什么样的岗位职责和能力要求等方面，甚至是你自己把玩过成型的产品，看过整体产品的体验、市场、竞品、商业等。做过就是要有相关产品的经验，无论这些经验是校内还是校外（当然校外实习经验更为重要），无论是成功与失败。所以对于大家要从事产品经理职位的同学，最好的方式依旧是去实习，去亲手体验互联网产品的流程。offer选择的案例这边举一个Offer选择的例子，可能对大家来说更有借鉴意义。这位同学是某985的理科专业，秋招时分别拿到京东产品推荐岗和上海猫眼的产品岗位。先抛开个人因素，比如对南北两边的适应、薪资待遇等差异外，核心看职位的发展前景与自己的匹配度：1）从城市来看，京东是总部，在北京，北京的互联

12、网氛围算是国内N0.1的。而猫眼是上海，虽然上海有拼多多、携程、美团点评上海等把持，但相对北京而言，后续跳槽选择的空间和余地没有那么大，况且猫眼在上海算是分部。2）从行业和业务来看，电商和零售算是不变的行业，京东的推荐算法也是电商的核心业务，因为做到千人千面对于转化率的提升是非常明显的，转化率的提升说明营收会继续往上走，这块算是京东主营业务，公司有足够的资源和意愿来支撑这块业务的发展，对于个人的锻炼和后续能力的提升是有帮助的。而猫眼最为核心的业务是内容或者说影视资源的把控，产品在里面的作用没有想象中那么大。3）从专业来看，该同学理科出身，对算法和模型在专业上有积累，也在核心期刊上发表过相关文章,跟岗位的匹配度是比较强的。当然,如果去做猫眼的产品，这样的专业也不会成为劣势，但相比推荐岗，专业上的优势就没有那么明显。综合来看，从Offer的选择里面，对于这位同学最优的还是京东的产品推荐岗位。