推荐工作计划七篇.docx

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1、【推荐】工作计划七篇与收藏。工作计划篇1为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，20XX年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。20xx年度渠道开发指标：此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发以上为本年度渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到多重限制。所以目前大多数品牌是以直营形式操作，为了保障品牌形象在业内的主流地位，竞争中不受被动，建议此类渠道把关与合作

2、模式一定慎重，可考虑直营模式。随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场,其中以ShoPPingmaII、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验，以及优良的硬件设施（装修、档次），一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力，所以此类场应做为重点突破口。进驻到这些商场，就以绝对优势占领了二三线市场。并能通过点到点模式，迅速完善销售网络。结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力

3、限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商,认真筛选，择优录取。1、商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。c、在无优质加盟商的情况下

4、，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。1、通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌；2、主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息；3、针对现有销售网络进行梳理、评估，明确终端的优良性质，通过评估，进行市场整合；对现有销售网络终端评估不合格的，要给予整合。并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；4、通过新品发布会平台以及公司参与

5、的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动，发挥所起到的品牌推广作用，奠定和提升品牌在行业的地位和影响力，吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩，形成资源匹配。5、了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，积极与有实力投资的老客户进行深入沟通；鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。6、对收集的意向客户资源,进行分级管理,做到重点跟进、及时处理；7、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域；8、随着空白市场逐步布点（做形象店），起到标杆，发挥以点代面的效果。刺激市场开发！此计划为初步拟定，有待各层领导和部门研究后完善和执行。各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一

6、切的原则去进行，坚定立场，把握方向，完成本年度的市场开发各项指标。工作计划篇2本学年我校在推广普通话和用字规范化过程中，将从实际出发，积极创造有利于普及普通话的语言环境，不断提高师生的普通话水平，全面推进我校的语言文字工作。我们力求引导学生在愉快学习中热爱语言、感受语言、运用语言，以语文学科的优势打造出学校的品牌，培养一批具有良好专业素养的教师队伍，形成独特的校园文化。本学年来我校语言文字工作将从以下几个方面着手准备：一、领导重视，机构健全建立两级语言文字工作机构，形成了以校长主管，教务处负责，全员落实的立体化管理模式，围绕严管理、重落实、创特色的总体思路开展工作，既分工明确，又团结协作。工作

7、小组分工明确，责任到人。教务处、语文教研组负责教师的语言文字规范化工作;班主任负责本班学生的语言文字规范化工作;学校的指示牌、标志牌、标语牌规范用字情况，对师生的专门培训、常规检查以及各项活动的开展等，由教导处负责。二、建章立制，规范管理为确保语言文字规范化工作地顺利进行，学校制定了语言文字工作实施计划，明确学校语言文字工作的目标和要求。与此相应，学校还制定了小学学生一日常规，同时修订了教职工考核细则等规章制度，明确规定师生在教育教学活动中语言文字规范化方面的要求，并把语言文字规范化使用作为教师上岗、评优、聘任、晋升职务的必备条件。三、加强学习，多方宣传学校将把语言文字工作列入学校议事日程。根

8、据上级语委一年一度的推普周的要求，开展学习和宣传工作。学校将利用平时政治学习和业务学习的时间组织全校教工认真学习中华人民共和国国家通用语言文字法、语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化学校达标评估的通知等法规、文件。学校将利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、小报、永久性标语牌、小星星电视台等途径和载体，力口强讲普通话、用规范字的宣传，增强全校师生的语言文字规范化使用意识。特别重视每年的推普周工作，认真组织好学校的内外宣传：制作宣传版面、分发推普宣传单，积极搞好推普宣传，加大语言文字规范化工作的力度。学校还将充分利用多媒体设备，创办语言文字规范化使用专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公

9、开化，大大提高了工作效率。同时德育处还要求各班精心布置教室内部环境，提出规范用字要求，作为班级文化建设的重要内容和途径，教育每位同学积极行动起来，通过检查身边的牌匾、标语、黑板报等活动，净化我们的语言环境。四、抓好普通话的推广，切实落实语言文字工作。将语言文字普及工作与教学五认真有机结合。教务处将实施教师备课笔记不定期抽查的制度（文字书写是必查内容），并提供反馈、指导意见，要求教师及时矫正。班级语言文字工作小组记录教师课堂用语用字情况，定期向教师反馈。学期结束，作为考核评价教师的一项依据。学校提供专项经费，供师生培训、购买资料和开展活动使用，以保障语言文字工作顺利开展。将语言文字工作与教学竞赛

10、有机结合。学校还将结合教师教学技能竞赛进行青年教师过四关活动，即说普通话、写规范字、规范书写教案、规范使用电教设备。这些工作的开展对提高青年教师的语言文字规范化意识和能力，营造校园语言文字规范化使用的氛围，起了较大的推动作用。面向全体教师，推广普通话。语言文字规范化使用工作，教师的榜样是关键。每一位教师尤其是教师自身语言文字规范使用能力对学生影响深远。所以,学校本学年将特别注重对广大教师的普通话素养、运用规范汉字能力的培养和训练。除召开教师语言文字规范化专项工作落实大会，组织教师学习，以强化教师说普通话、写规范字的意识外,学校还将聘请校内普通话水平较好的老师对普通话水平较弱的教师进行普通话培训

11、，鼓励教师积极参加普通话培训和测试。学校要求教师率先垂范，在工作、学习、生活中讲标准普通话、用规范字。教务处还组织有关领导看课，检查教师讲普通话、用规范字的情况，并要求班级推普员将教师讲标准普通话、写规范汉字的情况进行记载，作为教师学期考核的依据。现在我校教师能自觉运用普通话和规范字进行教学和日常交流。以语文学科教学为主，开展切实有效的活动，提升学生的文学素养。为使推广语言文字的工作辐射所有学科，本学年我校要求师生必须讲普通话、写规范字，同时规范学生用语、用字行为。学校每周二中午通过红领巾广播站美文诵读栏目，播放一些优秀文章，积累词语。每班每学期举行一次班内钢笔字书法优秀作品展示，使语言文字规

12、范化内容分层次、分阶段落实，强化与常规相结合，潜移默化地让学生说普通话、写规范字，收到了显著成效。配合课堂教学，教务处将牵头举办一年一度的学科周活动。语文“学科周之系列活动主要包括：活动一，古诗诵读比赛。由每班选出五个诵读古诗大王组队参加学校比赛。活动二，“我喜欢的故事比赛。由一、二年级各班在开展读书讲故事活动的基础上选择推荐一名学生参加学校汇报比赛。活动三，朗读比赛。由三、四年级以班级为单位，全体参加。朗读内容：年级语文教研组确定的适合本年级的名家名篇以及本年级现行教材全文、精彩的章节。活动四，读书演讲比赛。以与书为伴，亲近书籍为主题,由五、六年级各班在班级初赛后推选一名学生参加学校比赛。积

13、极做好每年的“推普周活动。推普周活动中，学校将组织规范用语用字知识讲座、规范用语用字知识竞赛征文评比、小记者小主持人口语竞赛等活动,各班以讲普通话、用规范字为主题开展班队活动。通过这一系列活动的开展，让学生切身体会到说标准普通话、用规范化汉字对我们生活、学习、工作产生的影响。加强诗词文化建设，挥洒浓郁诗意童年本学年我校将在办好艺术班级的同时，在学生中广泛开展多层次、多角度的班级文化艺术活动，努力提高班级文化品位。注重挖掘中国古典诗词的魅力，继续开展好诗词进班级活动，以诗教为载体，组织诗词讲座、学科诗教综合活动，把诗教融入班级生活的每时每刻，在共同学诗、写诗的过程中弘扬国粹，铸就一个育人的新途径

14、。促进语言文字规范化的道路还很漫长，任务还很艰巨。校园是传播知识、获取知识的地方。在以普通话、规范字的形式接受教诲，充实自我的同时，更要自觉地传播这种规范。我们师生有责任共同营造一个纯洁的语言文字环境，培植属于我们自己的净o今后我们还将继续努力，不断提升陶吴小学语言文字的规范化水平。工作计划篇3一、组织建设1 .工会组建工作。全镇已有单建工会125家，根据销售500万以上企业必须组建工会的要求，今年还要建10家，在6月份已新建2家。2 .工会规范化建设。在年初召开基层工会主席会上已提出目标，今年要求规范化合格基层工会10家，创三星级工会5家。二、维权工作1 .民主选举。6月份宁波金帅集团重新选

15、举产生职代会，用了10余天时间，把选举产生的职工代表开会讨论，制订了员工手册，共10章52条，把通过的员工手册发给每个员工，镇工会大力支持，肯定做法和效果，并要向其他基层工会推广。2 .劳动关系协调。镇便民服务中心专门成立的劳动保障窗口，有一人专门协调劳动关系协调，今年上半年已协调处理工伤事故、劳资纠纷等案件60余起，成功调解50起，凡已建工会企业从未拖欠职工工资和其他纠纷。3 .安全生产。今年已组织安全培训5次，500万元以上企业安全生产检查五一前每家检查不漏，并且每家企业都配备安全员，如福达轴承工会主席胡同康亲自兼任安全负责人。三、教育培训及文体活动1 .基层工会培训今年上半年达到100余

16、次,参加人数约6000余人，环驰、慈兴、金帅、金鹏、福达、贝士达、和森等销售上亿元的企业已有自己的培训场地，中型企业都去参加上级有关组织的培训，如贝士达公司与影响力教育培训集团签订了一年的培训协议。培训内容有管理、技术、劳动保护、认证多方面的。2 .基层工会主席由镇工会专门组织了一次培训，邀请了市总工会领导讲课，下半年还将继续举行。3 .今年五一节前夕，镇工会专门发了文件，要求基层工会在五一期间开展各项活动的通知，然后环驰集团、旭日轴承等10家企业响应了号召，评选出先进职工五一期间外出旅游考察等活动，贝士达公司排练企业之歌参加市第二届企业之歌演唱赛,翔龙公司职工开展电脑操作赛等活动，镇机关工会开展各种文体比赛活动等。4 .3-4月份开展劳动保障