短视频营销情境下消费者购买意愿分析.docx

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1、湖南文理学沈芙蓉学浣本科生毕业论文（设计）开题报告书题目:学生姓名:学号:专业班级:指导教师:2023年10月23日论文（设计）题目短视频营销情境下消费者购买意愿分析课题目的、意义及相关研究动态：课题目的：近年来，由于中国社会经济以及互联网技术概念的高速发展，电子商务发展得越来越成熟，随着短视频平台的出现，短视频逐渐成为碎片化时间下的强势营销工具，短视频依靠其时长短，简明扼要，内容丰富以及可以在移动端观看的便利性优势，迅速占领市场，各厂商以及电商平台也迅速受到了低成本的流量来源。流量是电子商务的生命，没有流量便没有销量，截至2023年12月，中国短视频用户已达9.34亿人，市场规模达2000亿

2、，对比中国最大的线上购物平台淘宝网，同期用户7.55亿人，从此处可以看出，短视频模式下的电子商务有巨大的潜力。但是就目前而言，让短视频平台作为电商平台，仍然存在宣传或者销售方面的问题，比如由于视频博主多是私人创作者的原因，视频质量良莠不齐，推广效果得不到保障，其次就是由于视频流量成本低以及准入门槛低的原因。许多质量不合格的商品混入其中，甚至存在虚假宣传的状况，因此也在一定程度上影响了短视频平台销售的产品的口碑。针对以上等问题，本论文的研究目的如下：1 .通过运用市场营销学的相关理论，探讨和分析短视频营销在发展中存在的市场营销策略问题，并研究出短视频营销中所存在的一些问题和不足，及时提出有效的解

3、决对策；2 .为已经在该行业中打拼或将要投身于该行业中实践的参与者，提供一个综合性、平衡性的分析问题解决问题的方法和建议；3 .研究调查当前短视频用户在短视频平台的使用过程中遇到的问题，以及在短视频平台消费的意愿，研究调查短视频平台用户对于短视频平台上推广宣传视频的信任程度。课题意义：1 .实践意义：通过研窕短视频情境营销，在解决问题的过程中来总结出客户的实际需求以及购买动机，对其在互联网时代下的发展前景进行系列分析，并据此，找出现存情况下的不足，找出适合短视频情境营销发展的有特色的市场营销策略，来扩大市场份额，具有重大的实际应用意义。2 .理论意义：利用市场营销知识中有关的营销策略和相关参考

4、文献，来探讨短视频营销与传统电商的不足之处,为短视频情境营销提供更加广阔良好的发展道路以及理论基础。相关动态：短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频；随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。随着网红经济的出现,视频行业逐渐崛起一批优质UGC内容制作者，微博、秒拍、快手、今日头条纷纷入局短视频行业，募集一批优秀的内容制作团队入驻。到了2017年，短视频行业竞争进入白热化阶段，内容制作者也偏向PGC化专业运作。2023年8月31日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第50次中国互联网络发

5、展状况统计报告，报告显示，截至2023年6月，我国短视频的用户规模增长最为明显，达9.62亿，较2023年12月增长2805万，占网民整体的91.5%。即时通信用户规模达10.27亿，较2023年12月增长2042万，占网民整体的97.7%。网络新闻用户规模达7.88亿，较2023年12月增长1698万，占网民整体的75.0%。网络直播用户规模达7.16亿，较2023年12月增长1290万，占网民整体的68.1%。在线医疗用户规模达3.00亿，较2023年12月增长196万，占网民整体的28.5%。短视频情境营销在中国有着巨大的市场潜力，具有低成本、情境丰富、用途丰富等突出的优点，深受电商平台

6、的青睐。3月21日晚间，拼多多于美股盘前发布了2023年四季度及全年度财报，这也是公司CEo陈磊上任一年以来的首份财报。财报电话会上，陈磊表示，以现在用户规模，不太可能再继续高增长。如何持续服务好现有用户，满足其日益变化的需求，是拼多多长期关注的事情，”过去一年，市场上涌现出了不同的平台及电商模式，这是我们需要多学习、多借鉴的。”在“学习借鉴”的过程中，拼多多似乎选择瞄准短视频这一出路。今年年初，部分用户发现，拼多多客户端再次升级，“多多视频”上线至APP首页底部的一级人口，代替了原先的直播入口。据悉，该业务目前正在灰度测试，拼多多或正通过注入娱乐性内容，以分得一块短视频的“蛋糕”，再造新的流

7、量入口。综上所述，短视频行业今年在国内的发展飞速，电商行业也迅速找到了这个流量入口，且在与抖音快手等厂商合作的同时，也在努力发展属于自己的短视频平台，比如淘宝的微淘和拼多多的多多视频。但面对传统电商的长期发展而来的优势，短视频平台如何实现弯道超车也已然成为一个巨大问题，是要与传统平台达成合作还是要自立门户，也依旧是重要的选择，如何决策以及如何制定策略也是非常重要的探索过程。课题的主要内容（观点）、创新之处：主要内容：1 .对短视频情境营销概念和其发展特点进行概述；2 .介绍短视频在我国的发展现状，对短视频与情境营销进行分析与研究；3 .在分析探讨短视频平台存在的一些发展问题；同时根据这些问题提

8、出相应的解决对策；4 .论文最后总结了短视频平台的发展趋势，并由此提出了结语和展望。创新之处：1 .实践方面：查阅我校图书馆里最新的书刊、杂志、期刊、资料等对短视频的营销策略分析相对透彻，仔细查阅文献参考资料，在网上搜集相关信息，利用多方面的信息，在论文中多处总结出属于自己独特的新思路概念和观点。2 .理论方面：本文在营销策略的SWOT分析中，和其他策略分析相比，内容显得更独特新颖；通过多方面的分析，来形成有效的创新营销策略，为企业降低更多的成本，有利于取得更好的营销绩效。研究方法、设计方案或论文撰写提纲：研究方法：1 .文献研究法。通过学校知网等多个渠道，搜集短视频营销相关文献资料，了解已有

9、的研究思路和方法，为本文深入探究短视频营销，提供一定的理论依据。2 .问卷调查法。通过对调查问卷数据的收集和整理，获知短视频营销的优势不足，为本论文研窕提供有力的实证支持3 .数据分析法。运用SPSS等数据分析软件，通过统计数据，得出结论。论文撰写提纲：短视频营销情境下消费者购买意愿分析1、引言3.1 研究背景3.2 研究目的和意义1. 3研究相关动态2、短视频营销的概述1.1. 短视频营销定义1.2. 短视频营销产生机制1.3. 短视频营销及商业价值3、短视频营销现状和及存在的问题1.4. 短视频营销的表现形式1.5. 短视频营销手段1.6. 短视频营销中的市场表现1. 4.短视频营销存在问

10、题的解决途径4、提高短视频营销策略的对策和建议1.1. 提高短视频质量1.2. 加强短视频营销文化1.3. 建立短视频营销管理14提高短视频的市场深度5、结论参考文献完成期限和预期进度:1、2023年9月09日2023年9月30日完成论文选题2、2023年10月01日2023年10月10日下达任务书3、2023年10月11日2023年10月30日完成开题报告和论文提纲4、2023年11月O1日2023年03月31日完成论文初稿，中期检查5、2023年04月01日2023年05月16日论文修改、定稿、评阅6、2023年05月20日2023年05月30日论文答辩与成绩评定参考文献：主要参考资料：1

11、张源真.主流媒体短视频新闻视听策略研究一以人民日报抖音号为例U11河北传媒学院,20212侯闫艳.美食类短视频的制作策略优化研究D.青岛大学,2019.3岳千惠.浅析短视频发展的问题与对策J.1江苏师范大学传媒与影视学院,2023.4刘思会.移动短视频平台用户持续使用意愿研究D.北京邮电大学,2019.5陈杰.数字经济新模式实现蓬勃发展J.1不详,2023.6段静或.基于体育短视频火热的成因分析与价值探讨J.武昌工学院体育课部,2018.刘姿麟.中国短视频行业的现状分析J.贵州师范学院文学院;香港浸会大学,2018.指导教师意见：签名:2023年】。月5日开题报告会纪要时间2023年IO月23日地点与会人员姓名职务（职称）姓名职务（职称）姓名职务（职称）会议记录摘要:会议主持人：记录人：系工作小组意见2023年11月7日负责人签名：2023年10月30日