重疾险销售的异议处理.docx

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1、重疾险销售的异议处理王金凤语录是王大姐总结20年来的展业经验得来的异议处理逻辑。对保险不感兴趣的客户，对保险百般嫌弃的客户，对代理人、对产品百般挑剔的客户王大姐都能运用自己的一套异议处理方法顺利应对。为了让老公和女儿过上更好的生活，财务总监辞职做保险。王大姐恢复高考后考入上海财经大学，专业过硬，雷厉风行的她，一路升任至集团公司财务总监。在她的认知里，保险是没事做的人才去做的。对于保险，她不屑一顾。但谁也没有想过，她会加入保险行业，而且一做就是二十年。当年王大姐的主管找到她做保险的时候，她认为像我这种人，有中级职称的资格，有财大的证书，怎么会去做保险？当主管把她的工资单给她看一一1999年11月

2、，主管的工资两万九！王大姐瞪大了双眼，她顿时感觉太伟大了。三十多岁的人工资两万九，而她每个月五千。为什么是她而不是我？我一定要让老公和女儿的生活过得比别人好！于是，王大姐不顾家人的反对，不管同事们的看不起，选择了做保险。从财务总监享受的公车接送变为自己排队等公交。面对曾经的好友、同事讽刺挖苦，家人不理解不支持，但属牛的她，一直坚强独立，做自己认为正确的事情。有不开心的时候吗？当然有。在拜访一位亲如兄弟的好友时，遭受冷漠和打发，王大姐第一次流下了眼泪。走出好友的单位门口，眼泪就掉下来了J我强忍着眼泪反复地问自己，这个工作是你自己要做的？老公反对，父母反对，没有一个人支持你，是你要做的？因为要给老

3、公和女儿更好的生活，所以王大姐强忍着眼泪，高深唱着红歌，我们走在大路上.20年的展业经历，酸甜苦辣，五味俱全。王大姐逐渐总结出了一套异议处理的方法。如果王大姐讲课，职场一定是爆满的，教室里，楼道里全都挤满了人。王大姐的线下课程，掌声、笑声、欢呼声此起彼伏。授课时把客户邀请上台，现场解决异议问题，顺利签单。王大姐曾经受邀在泰州做分享，现场就座的有一位客户，代理人沟通了很多次，但就是不愿意买保险。理由是，他有四五套房，没必要买保险。王大姐请他现场到台上来，用王金凤语录现场说服客户，顺利签单。如果房子在汶川怎么办？你所在地方没有与老天签约，是否地震无法知道。其次没买人寿险也不可能买财产险吧？所以不要

4、把所有的鸡蛋放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险！王金凤还有一次，她在公司奖励的旅游过程中，看到公司的一位同事带着一位客户出游。得知这位客户自己和孩子已经买了保险，但老公还没有买，原因是因为老公不同意时，王大姐主动和客户聊了起来。您的代理人真好，看我都是带着老公旅游，您的代理人是带着您旅游。“如果意外真的发生，你是愿意抱着枕头哭，还是抱着保单哭？“经过王大姐一番交流之后，客户决定为自己投保。遇到有客户说，孩子的保险是她自己的事，我们不管。王大姐会告诉她：孩子的一生中真的得了重疾，治不治的好,那是老天和医院的事，但有没有钱看，那是我的事。如果前者我会很伤心，但能放下，如果因为后者，没有钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，永远无法原谅自己。生病是有概率的，身为父母，你敢赌吗？