销售类结构化面试题目范文.docx

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1、结构化面试题库（销售类）（人力资源初试问题）一、开场公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）二、观或听1、衣着整齐度2、精神面貌3、行、坐、立动作4、口头禅、礼貌用语等三、口头表达能力C主意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请用23分钟的时间介绍一下自己吧！2、先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场、公司组织架构）！3、您目前工作两位中主要有哪些工作内容？（主要是掌握之前的工作内容与招聘职位周位工作内容匹配度）四、岗位专业技能了解1、关于销售渠道、客户群体可以展开的话题： 公司采用的零售终端渠道还是直销工程渠道？（我司是

2、以开发工程经销商渠道和直销项目为主 请问您之前公司的主要客户群体是哪些? 请问您之前工作所有的项目信息大体从哪些方面获取？（房地产公司、装饰公司、施工企业、设计院、规划局、建筑工程信息网、公司内部RCe信息等）2、关于产品市场定位： 请问您公司的主打产品某某产品的单价待大概是怎么样的范围？（判断之前从事的公司是属于行业高中彳瀛位置） 你公司的主要竞争对手有哪些?3、关于业绩可以展开的问题： 你刚才未提及您的个人业绩情况，想了解一下，你在这家公司中做得最好的一年业绩能够达到多少？ 是个人业绩还是团队业绩? 如若是个人业绩在团队中排名情况如何？ 如若是团队业绩在全国区域排名情况？4、关于业绩真实性

3、、工作内容可以展开的问题： 刚才有提到一年个人完成的业绩是多少?请问你的业绩是通过哪些项目达成的？可以举例你操作成功的项目吗？项目名称项目面积项目所使用的材料等。 是否是个人独立操作成功的?成功的项目资源您是通过什么渠道获取到的? 你操作的这个项目从最开始接触到成功拿下，所花费的周期时间是多长？你在其中起到了哪些作用？5、原单位薪资水平做调查： 薪资结构、基本薪资、提成比例、其他车补等福利？五、跳槽动机1、目前是在职还是离职？如果已经离职确认具体什么时间离职的？2、你为何要离开目前服务的这家公司？3、如果在职确认什么时间能够离职，如果面试合适什么时间能够上班？六、兴趣爱好（知识广博度）1、自我

4、评价：请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺点！2、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？3、平时有考取什么资格证书吗？或者正在进行什么学习。4、做什么事情让你感觉无比充实,特别兴奋？5、上级和同事最看中和欣赏你哪一点6、你最厌恶做什么事情？七、职业规划1、请您谈一下近3-5年的个人职业规划？2、对于行业或者工作类种有无特殊选择？3、通过自己的努力，在未来工作上希望是什么样的状态？4、假如你进入我们公司，你给自己设定的发展路线是怎么样的？八、工作意向性1、在面试我们公司之前，都去过哪些公司面试？2、在来公司之前，你做了哪些准备？对公司了解多少？3、您在选择工作中更看重的是什么？（

5、可能是成长空间、培训学习机会、发挥平台、工作环境、上级领导人际关系、薪酬等）4、你的薪资要求是多少?原单位的薪资组成部分是？九、个人家庭背景情况1、老家是什么地方的？现在居住地在哪儿？现在居住地方是租房住还是自己家？2、结婚了吗？如果结婚了老婆从事什么工作，有无小孩，小孩多大，小孩平时谁照顾?如果没结婚是怎么样计划的？（用人部门复试问题）一、专业知识、技能技巧（根据职位特点自行设定专股口识、技能、技巧问题）二、问题解决能力1、你在工作中遇到的最大抖戡和困惑是什么？2、你是如何看待这些问题的？3、面对这些问题你具体做了些什么？三、团队合作能力1领导交给你一项艰巨无法完成的工作，你怎么办？2、你怎

6、样看待一个和尚就冰吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃？四、主动性1觉得领导安排的工作超出你的工作范畴，你怎么办？举例说明2、你觉得自己的工作饱和吗?如有空闲时间做什么？五、责任和担当1、对自己的身位能力如何评估？2、为什么可以取得这样的成绩？3、目前尚存的差距在那些方面?造成差距的主要原因有哪些？六、情绪控制力(压力承受力)1、我们的工作和生活历程并不是一帆风顺的，谈谈你的工作或者生活中出现的挫折或者低潮期，您是如何客服的？2、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的彳王务，您打算如何去完成它？(如果有类I以的经历说说完成的经历。)七、个人文化价值观的探寻方向1、过去的公司让你最认同的地方是什

7、么？2、过去工作中你对公司的哪些地方不满意？3、你心目中的领导是什么样子的？4、你认为一个公司要运转需要什么样的氛围？5、你对未来公司最担心的事情是什么？八、个人期望值探寻方向1、你期望理想待遇是什么样的？2、你能接受最彳氐的薪资标准是多少？3、你认为薪资标准会成为我们合作的唯一障碍吗？4、薪酬问题我们是有协商的余地，您认为呢？求职面试的注意事项：(1)不要低估自己的能力面试时要避免说这样的话：“我只有六个月的工作经验”；“虽然我没接触过此类工作，蛤我可以边做边学。”可以谈谈你大学时的专业成绩或从事过的实习经历，哪怕这些工作经历并不令你骄傲。(2)不要过于自信自信在很多情况下是优点，但如果你的

8、应聘条件确实不足以令人信服，你最好不要在面试的时候对自己的能力渲染太多。一旦考官觉得你所说的和你短暂出入太大，会认为你不诚实。(3)适时入座在主考官没有请你坐下来时，切忌急于坐下，否则会被视为傲慢无礼。主考官让你坐下时，应表示谢意，在主考官指定的位置上坐下，保持良好的坐姿。忌与主考官坐得太近、太远或坐得太高。(4)关掉手机你需要确保在面试期间不会有任何打扰你的声音出现，这当然就是你的手机要静音或者是关机了。(5)不要指望每个问题都能回答完美在面试官的狂轰滥炸下，总会遇到自己不熟悉或者根本就没有听说过的问题，每个人都不是全才，面试官也不要求我们无所不知，这既不必要，也不可能。遇到这种情况，首先不要把自己弄得特别紧张，不必为息的“无知”而烦恼，事情没有那么严重。(6)勇于打破沉默面试时经常会遇到一些尴尬的沉默。有时是因为面试官等待你做下一步陈述，而你认为自己已经回答完毕;有时是面试官陷入了某种思考，而中断了对你的提问；有时也是因为面试官的准备不足，还没有想出对你的下一步提问。