农产品电商创新问题研究论文.docx

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1、农产品电商创新发展研究以李子柒为例目录1 .绪论31.1 选题背景31.2 研究目的与意义3121研究目的3122研究意义31.3 献综述31.4 农产品电子商务国内外现状整体分析4141英国发展情况41.4.2 澳大利亚发展情况51.4.3 中国发展情况52 .案例分析一品牌李子柒现状62.1 李子柒基本情况62.2 李子柒创新网络营销模式分析62.2.2 品牌定位6222营销创新模式73 .结合案例分析启示，探究我国农产品电子商务的创新营销方式83.1 品牌故事一着力打造更抓人眼球、深入人心的形象化IP83.2 受众定位一精准定位受众需求，持续输出能够承载其价值观的优质内容93.3 传播渠

2、道一利用时下最流行的自媒体平台（抖音、微博等）打造吸引流3.4 极强的KO193.5 流量变现一通过短视频稳定输出和引导，增加客户粘性，向观众输送美食文化的同时将流量变现104 .国内农产品电子商务存在的普遍问题及解决举措H4.1 农产品电商品牌意识淡薄，应增强品牌意识H4.2 国内冷链物流技术滞后，向发达国家学习，完善冷链物流设施分布和售后配送方式H4.3 缺乏较成熟的电子商务平台124.4 产品出品不稳定，应当推进农产品商品及设计的标准化，使产品出品稳定124.5 农村基层缺乏相关人才，从农村内部入手,积极鼓励农民学习现代信息化的专业知识和技术125 .农产品电子商务创新发展建议135.1

3、 树立良好的品牌形象135.2 赋予产品文化，增强客户粘性，将客户的功能诉求转化为情感诉求.145.3 多平台多渠道加大品牌宣传力度，提高知名度，实现流量变现145.4 通过与自媒体合作，将传统广告模式改为软植入式广告145.5 产品多元化，吸引多个消费群体15结束语15参考文献161 .绪论11选题背景农产品电子商务是一种借助网络信息电子技术来完成电子交易的模式。我国是农业大国，在国民经济发展过程中，农产品电子商务扮演者不可桥代的作用。现今的农产品经营模式大多以家庭或是农场为主，这种情况之下，在农产品的生产与加工过程中会产生很多的资金浪费，人力成本也很高，这很不利于农产品商务的发展此时就需要

4、借助大数据技术的优势,来对农产品电子商务进行创新是非常有必要1.2 研究目的与意义121研究目的通过发展农村电子商务，可通过电商传播范围广、宣传成本低、宣传效果好等优势，打响本地农村品品牌，揩品牌作为玉门对外名片，促进本地质优价廉的特色农产品销售，促进玉门农业产业转型发展、提质增量，提高农民收入水平。122研究意义近年来，各大电商平台纷纷推出生鲜农产品模块，如1号店，每日优鲜，盒马生鲜，但是这些平台最终做出的效益并不是相当满意。有一个叫李子柒的品牌通过营销模式的创新取得相对的成功,本文将通过案例分析研究它的创新营销模式，为相关农产品电子商务发展提供新思路。1.3 文献综述农产品电子商务在200

5、0年之后就开始得到了较为广泛的实践发展，而我国学者也纷纷开始关注于农产品电子商务发展的方方面面，并对其进行了诸多深入的研究。学术界中所普遍认同的观点是冯稚进和李雅贞的研究，他们都认为发展农产品电子商务可以有效的提高发展地区的知名度，同时有利于促进当地建立起特色产品的品牌形象。因此，就需要将当地的资源进行整合利用。按照林华等学者们的观点而言，他们的观点是:农产品依托于互联网技术可以大幅拓宽其涉及的范围和增加其速度,从而起到农产品种植技术层次上升的效果，增加其产量，促进农户经济收入的提高，极大的推动了农村地区经济的发展。李星廷、张天以及龙魏靖的观点是:阻碍我国农产品电子商务发展的两大主要问题是运营

6、模式以及限制性因素，对于电商平台的设置，既要满足传统消费者的需求设计，由应该进行多平台之间的合作，实现交叉互利式的发展;邓翔、张胜军以及路征总结并评价了对我国农村信息基础设施、农产品商务的信息服务、商务交易以及人才培养这四大平台的建设情况，并在此基础之上提出了一系列促进农产品电子商务平台不断完善的有效措施;陈亮从阿里平台入手，对中国农产品网商2013年以及2014年的实际发展情况以及农产品电子商务零售情况进行了总结分析，利用大数据智能数据来对未来的发展方向进行了预测;邱楠对我国农产品电子商务发展中所存在的问题进行了总结分析,例如电商普遍的经营规模都较小、大部分农产品并没有进行专业的品牌建设、网

7、购平台的信用评价体系不完善以及物流服务水平较低等。王胜等学者通过进一步的探讨农产品电子商务系统，进而表明到:想要发展农产品电子商务并不简单，其中涉及到的直接利益主体非常多，就好比农产品消费者与生产者、销售者与收购者以及电子商务企业与流通企业等，且间接涉及到的利益群体也比较多。王崇锦对目前我国农产品电子商务应用的基本发展模式进行了深入的研究，在系统分析之后，提出了有利于实现农业经营主体发展的运作模式。李蕾、林家宝从市场响应敏捷性和运作调整敏捷性的视角，开发出农产品电子商务的技术能力、人才能力以及管理能力对于公司财务绩效产生作用的基本模型，探讨了农产品电子商务能力三个维度对企业财务绩效影响的内在机

8、理;徐卫星、姜和忠通过对特色农产品网络消费行为影响因素进行研究，得出通过提高特色农产品质量与网络消费服务的可靠性、根据消费者创新人际差异开展个性化营销以及通过提升物流配送效率，可以增强特色农产品网络消费有用性感知。赵大伟、景爱萍、陈建梅梳理出农产品流通渠道的变革历程及现阶段主要流通渠道类型，对于农产品流通渠道这一层次，则是构建了变革DSR范式的分析框架，进而还提出了促进农产品流通渠道创新发展的政策导向和“OAO模式+市场流通+休闲服务”的真实形式。1.4 农产品电子商务国内外现状整体分析141英国发展情况英国在21世纪初进行农产品电子商务网站设计和应用，取名为FarmersMarket,打破传

9、统农产品流通模式，其是英国首个农产品电子商务类网站。经有关统计数据显示:英国截止到2008年就有七成以上农场入驻其中，在上面发布了一些关于农产品的信息，参与平台化、网络化的线上交易。英国在到了2012年,入驻农场的有86%,通过运营的总额和线上交易连年增加a。同样，英国政府极其重视构建和创新关于农产品电子商务模式的工作,是助推助推经济发展的关键基础性保障，将其纳入到政府核心工作范畴中。142澳大利亚发展情况针对于农产品电子商务发展发展而言，澳大利亚政府将其放在核心重点位置上，致力于提升农业现代化发展水平，实施农业信息技术设施的建设和规划，增强有关就业人才的综合素质等。因受地理位置和自然环境的影

10、响，澳大利亚地广人稀，需投入较高的成本费用，用于构建农产品电子商务模式。政府部门为了从根本上减轻农户、农场的经济压力，在政府预算中把农产品电子商务运营经费纳入其中，同时承担基础设施建设费用。除此之外，针对于部分农场和农户，澳大利亚政府出资建设农产品电子商务网站，实现对农场和农户成本的显著降低。当前基本上在澳大利亚中实现农产品电子商务模式的完全覆盖，随时对地查询农产品市场信息、天气状况等，并通过电子邮件等形式推销并购买农产品。从此可以显著看出，澳大利亚基本上实现了资源和信息的实时共享，农产品电子商务模式较完备O143中国发展情况从网络建设方面进来看，我国农村互联网的接入比例是农村居民上网的基础物

11、质条件的完备程度，可以反映出我国的农村的信息化水平。数据显示我国在2015年，互联网的渗透率己经超过50%,互联网宽带接口数量接近4.8亿个，与去年相比增长了18.3%,城乡之间还存在一定的差距，在国家政策的支持下这个差距正在逐渐缩小。国电子商务交易总额从2003年的1400亿元增长到2016年的22.97万亿,其中2016年的B2B市场交易额接近17万亿,占电子商务交易总额的比例己经超过70%o电子商务交易额占社会交易市场的比重由2003年的1.03%增长到2016年的14.9%,增长速度非常迅猛。由这些不断增长的态势表明了我国电子商务表现出强劲发展的势头，大致己经进入成熟期。在市场结构上来

12、看，B2B的交易模式仍然占主流地位，目前B2B的服务商也在不断寻求利润的增长点，推动整个电子商务市场的发展。数据显示2014年我国农产品网络交易额超过IoOO亿元，在全国农产品交易总额的3%,近年这一占比在不断提高。2017年农产品网络交易额己经达1.25万亿元，与2014年相比年复合增长率己经超过85%,可见在电子商务平台上进行交易的农产品数量一直处于增长的趋势。在国家政策的鼓励和支持下，电子商务在农产品流通中的所占的份额会逐年增加，农产品的流通量不断增加。同时，随着互联网等基础设施的不断健全，电子商务的用户规模也在不断壮大,尤其是农村使用人数这几年在猛增。2007年-2016年互联网用户规

13、模的年复合增长率高达15%,高于全球增长水平。网上购物用户的比例从2003年的40%增长到2016年的71.13%,目前我国网民使用手机等移动设备的购物习惯己经逐步形成，电子商务用户规模不断扩大。2案例分析一品牌李子柒现状2.1 李子柒基本情况由于自媒体带有非常浓烈的个人特色,想要了解自媒体首先就要先了解自媒体后面的媒体人，李子柒，1989年出生于四川绵阳人，从小失去双亲，爷爷做乡厨，从小跟随爷爷学过乡厨，帮助爷爷，后来爷爷去世，跟随奶奶长大，在2012年之一直在外地工作，后来奶奶生了一场大病，她决定要陪伴在奶奶身边，开始开淘宝店,后来为了提升自己淘宝店的知名度开始在视频平台美拍发布美食短视频

14、，后来其发布的短视频走进人们的视野，受到一大批粉丝的喜爱与拥护，成为“古风美食”领域具有重大影响力的自媒体。2.2 李子柒创新网络营销模式分析2.2.1 品牌定位在百度指数输入李子柒，人群画像如图所示，其用户女性多于男性，年龄段从19至50不等，用户年龄集中在30-39,这类群体愿意自发的去获取信息并进行分享，能够处于自身的兴趣进行视频的观看，只要李子柒的短视频能够贴合这类群体的兴趣，使受众主动的观看视频并进行分享传播，就可以实现品牌的精准传播。不管对于实体企业还是互联网当中的自媒体，用户永远是排在第一位的，重视用户体验是其一直以来秉承的核心信念，了解了用户是谁、想要的是什么，才能在内容上有方

15、向的精耕细作,微念科技创始人刘大雄早在接受刺猖公社采访时也明确表示过：“李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，按照李子柒的品牌调性，最终会切入的就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”，这也是微念与李子柒的默契所在。2018年李子柒与故宫美食的合作,也是李子柒为了拉近传统文化与广大年轻群体之间的距离进行的合作策略，李子柒根据用户对其品牌的定位在其接受新榜采访时曾表明，要做一个年轻人喜爱的带有传统文化色彩的品牌。具体用户群体情况如2-1所示：图2-1李子柒用户群体分析2.2.2 营销创新模式(1)动态媒体传播，展示品牌形象尼尔波兹曼在童年的消逝中写道：“一种信息传播的新方式所

16、带来的社会变迁，绝不止于它所传递的内容，它本身定义了信息的传播速度、来源、传播数量以及信息存在的语境，从而深刻的影响着特定时空的社会关系、结构与文化。”自媒体李子柒的主要品牌传播方式为网络短视频传播方式，属于动态媒体传播，即利用富有动感的现代化视听媒体来开展品牌营销活动，这种动态化的传播方式比文字、语音、图片等传播方式拥有更大的信息量，比传统长视频的传播效率更高，而且传播速度更快、传播范围更广。从另一方面来说，动态媒体传播的方式在视觉上更具冲击力和观赏性，可以通过画面、构图、景别、人声、旁白、背景音乐等视听语言对品牌的形象进行全方位的展示，这种方式生动活泼，灵活性强，可以有效的传播品牌的信息，包括品